隨著移動互聯網用戶破10億，人口紅利和時長紅利的天花板正在迫近，流量也要經歷著增長的永久寒冬。

據(ju)QuestMobile報告顯示，從 2018年1月(yue)到 2019 年6月(yue)，中國(guo)移動互聯網用戶月(yue)活躍用戶（MAU）規模(mo)的同比增長率從 6.2% 逐步跌到 2.8%，從今年2 月(yue)開始(shi)，MAU 規模(mo)不再繼續增長，甚至在 2019 年 Q2 凈降 193 萬。

這也就是說(shuo)，中(zhong)國移(yi)動互聯網(wang)月度活躍設備規模觸頂。與此同(tong)時(shi)，用(yong)戶平均每天花在移(yi)動互聯網(wang)的時(shi)長增速(su)也有所放緩。

目前中國手(shou)機App已達449萬個，位居全球(qiu)第一，但各類App的生存環境卻日益惡(e)化。

 此(ci)外，如今市場(chang)上(shang)的多(duo)數(shu)產品都(dou)在面(mian)臨留存(cun)轉(zhuan)化的難題。

以(yi)安卓為例，3天(tian)流(liu)失77%，30天(tian)流(liu)失90%，90天(tian)流(liu)失95%，這是(shi)當前所有(you)(you)App的平均流(liu)失數據。如果(guo)我們按(an)照(zhao)行業平均留(liu)存(cun)率來看，一個 App 獲得 100 個新用(yong)戶(hu)，那(nei)么3 個月后(hou)其中只(zhi)有(you)(you) 5 個用(yong)戶(hu)留(liu)存(cun)。

互聯網的生意，本質上都是流量的生意，流量生意的本質，就是如何將(jiang)流量價值(zhi)最大化。

市場上有一(yi)個普(pu)遍的(de)誤區(qu)，就是追(zhui)求最大化的(de)流量變(bian)現(xian)。紅海(hai)市場競爭(zheng)慘烈(lie)，為了增(zeng)長(chang)(chang)而(er)增(zeng)長(chang)(chang)，為了變(bian)現(xian)而(er)變(bian)現(xian)，成為人人都在咬牙(ya)痛飲的(de)一(yi)瓶毒(du)藥。

而這只會(hui)導致兩個后果：一是(shi)很多(duo)流量主劍走偏(pian)鋒，選擇(ze)以(yi)刷(shua)量刷(shua)數據的方式造成整(zheng)個市場(chang)的虛(xu)假繁榮，損害了真(zhen)(zhen)實廣告(gao)主的真(zhen)(zhen)實利益；二是(shi)不惜一切代(dai)價的增加變(bian)現甚至惡(e)意變(bian)現，損害了真(zhen)(zhen)實用戶的真(zhen)(zhen)實利益。

明明知道竭澤而漁，一定會加速脆弱App生態的死亡；明明知道飲鴆止渴，提前透支未來用戶收益不是長久之計。

但市(shi)場上(shang)90%以上(shang)的(de)(de)流量(liang)生態依然如(ru)此(ci)，這(zhe)里面(mian)有KPI的(de)(de)生存壓力，也有職業經(jing)理人團隊的(de)(de)短視。花哥認為，市(shi)場需要一種全新的(de)(de)解(jie)決方案，一方面(mian)保(bao)障流量(liang)主變現的(de)(de)增量(liang)需求，另一方面(mian)也要保(bao)護流量(liang)生態的(de)(de)正向(xiang)循環生長。

二、給流量找到新“解藥”

如(ru)果把(ba)流量江湖分成派系，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)巨(ju)(ju)頭(tou)流量主(zhu)派，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)中(zhong)小流量主(zhu)派，前(qian)者(zhe)占(zhan)據了一(yi)(yi)半以上的流量80%以上的廣告收益，后者(zhe)數(shu)以萬計的流量主(zhu)更像是(shi)(shi)附(fu)庸在(zai)巨(ju)(ju)頭(tou)生(sheng)態下的“丙方”。

在上半場時代，以BAT為(wei)代表(biao)的(de)巨頭(tou)，依(yi)托于自身的(de)客戶體量和品牌溢價等拳頭(tou)實力，打(da)造了一個一個的(de)流(liu)量聯(lian)盟，中小流(liu)量主(zhu)們(men)為(wei)巨頭(tou)的(de)變現價值最大化貢(gong)獻(xian)了自己(ji)的(de)全部(bu)。

流量(liang)變(bian)現成(cheng)為舊(jiu)聯(lian)盟體系幾乎唯(wei)一的(de)關鍵(jian)詞，接入聯(lian)盟、推送廣告、利益分成(cheng)已經成(cheng)為了陳舊(jiu)乏味的(de)標配。

曾多次參加過“流量(liang)挖掘”的相關主題會(hui)議(yi)，近日在(zai)召開一(yi)次閉(bi)門會(hui)中，仿佛看到了行業中另一(yi)種新的“解藥(yao)”。

這一(yi)劑藥方有三(san)個藥效(xiao)(xiao)：穩(wen)定(ding)增長、品(pin)效(xiao)(xiao)真實、高(gao)維價(jia)值，來(lai)講一(yi)講自己的解(jie)讀(du)。

1.穩定增長才是放心的增長

這里的穩(wen)定(ding)(ding)有兩層(ceng)含(han)義，第一層(ceng)是穩(wen)定(ding)(ding)的流量增(zeng)長，第二個是穩(wen)定(ding)(ding)的收益增(zeng)長。

在移(yi)動(dong)流量紅利基本消失(shi)的情況(kuang)下(xia)，頭條系(xi)(xi)(xi)憑借短視頻產(chan)品突圍(wei)，月活(huo)用戶規模同比增(zeng)長超(chao) 25%。據QuestMobile顯示，從用戶時長占比上看，騰訊系(xi)(xi)(xi)、百度系(xi)(xi)(xi)下(xia)降，阿(a)里系(xi)(xi)(xi)、字(zi)節(jie)跳動(dong)系(xi)(xi)(xi)上漲，字(zi)節(jie)跳動(dong)系(xi)(xi)(xi)從 10.3% 增(zeng)至 11.7%。

對(dui)于(yu)很多廣告主(zhu)和流(liu)量(liang)主(zhu)來說(shuo)，字節系(xi)儼然成為他們挖掘流(liu)量(liang)的(de)(de)重點(dian)，尤其是短(duan)視(shi)頻（抖音(yin)、西(xi)瓜、火山等產(chan)品）這塊。據了解，如今短(duan)視(shi)頻行(xing)業，貢獻了 60% 以上的(de)(de)整(zheng)體時長增量(liang)。

字(zi)節系的(de)(de)(de)(de)月活和(he)增速都在(zai)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)增長，而穩(wen)定(ding)(ding)是流量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)“硬核基礎”。以巨量(liang)(liang)引(yin)擎旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)穿山甲(jia)(jia)為(wei)(wei)例，流量(liang)(liang)主(zhu)通過(guo)穿山甲(jia)(jia)進行廣告(gao)(gao)變現獲取營收，同時在(zai)穿山甲(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)扶持(chi)計劃下(xia)快速增長，流量(liang)(liang)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)蓬勃健康發(fa)展(zhan)為(wei)(wei)廣告(gao)(gao)主(zhu)提(ti)供了穩(wen)定(ding)(ding)充足(zu)的(de)(de)(de)(de)高流量(liang)(liang)源頭，廣告(gao)(gao)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)也(ye)為(wei)(wei)流量(liang)(liang)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)進一步發(fa)展(zhan)提(ti)供了基石。

2.讓廣告生態回歸真實本質

近日(ri)，一(yi)篇題為(wei)(wei)(wei)《一(yi)場新媒體巨頭導演(yan)的“僵尸舞臺(tai)劇”，真(zhen)實(shi)還原(yuan)現場，導火線：一(yi)條(tiao)一(yi)夜爆紅的視(shi)頻，我們流(liu)量(liang)卻(que)為(wei)(wei)(wei)0》的文章刷屏，講述了(le)一(yi)家創業公司為(wei)(wei)(wei)推廣(guang)產(chan)品，花費100萬換來350多萬流(liu)量(liang) ，最(zui)終轉化率為(wei)(wei)(wei)0的鬧劇。

雙方互相指責，如今這場鬧(nao)劇也是真假難(nan)辨，不過這件事情，再次(ci)捅破(po)了流量狂歡背(bei)后的(de)刷量產業(ye)鏈(lian)，給(gei)整個(ge)行業(ye)帶來近乎災難(nan)性的(de)毀滅。

對于(yu)數據注水(shui)、流(liu)(liu)量(liang)造(zao)假(jia)、粉(fen)絲(si)買賣(mai)等問題，很多廣(guang)(guang)(guang)告(gao)平臺基(ji)本(ben)都是睜一(yi)只眼(yan)閉一(yi)只眼(yan)。每(mei)個人(ren)都是流(liu)(liu)量(liang)生態中的一(yi)環，每(mei)一(yi)個假(jia)的流(liu)(liu)量(liang)pv都可能會(hui)損害一(yi)個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的長期(qi)信任。這(zhe)種(zhong)惡劣慣(guan)用(yong)的手法，不(bu)僅僅傷害了(le)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)，同時也讓整個行(xing)業蒙羞(xiu)。

越是惡劣的市場環境下，流量的真實性就變得尤為重要，這是巨頭作為生態引領者的基本責任。

據花哥了解，為了保障(zhang)流量(liang)生態(tai)健康發展，維護品牌廣告(gao)主和流量(liang)主的合法權(quan)益，穿山(shan)甲反(fan)(fan)作(zuo)弊團隊基(ji)于7億(yi)(yi)日活和上百億(yi)(yi)廣告(gao)請求數(shu)據搭建(jian)了一套(tao)全(quan)方位的反(fan)(fan)作(zuo)弊防(fang)御體系。在廣告(gao)投放(fang)的360度全(quan)生命(ming)周期實現智能監控，精準(zhun)打擊，保障(zhang)流量(liang)的真實性(xing)(xing)、安(an)全(quan)性(xing)(xing)和透(tou)明性(xing)(xing)。

這里面最核心的(de)也(ye)是(shi)最有(you)意義(yi)的(de)是(shi)執行動作，對虛假(jia)流量和廣告(gao)作弊行為穿山甲(jia)持零(ling)容忍態度，僅最近(jin)六(liu)個月就累計處罰(fa)了(le)700多(duo)家違規合作方。

零容忍才能保證(zheng)絕對真實(shi)，絕對真實(shi)才能挽救早已(yi)消(xiao)磨殆盡的信任(ren)。

3.發現流量的高維價值

下半場，我們該(gai)如何理解1個(ge)PV和1萬個(ge)M？

沿用傳統(tong)的PV方式(shi)本身就是(shi)PC互(hu)聯網(wang)的舊思(si)維，移動(dong)互(hu)聯網(wang)早已(yi)經進入(ru)深水區(qu)，每(mei)(mei)一個(ge)App都(dou)(dou)是(shi)精準(zhun)(zhun)的細分人(ren)群，每(mei)(mei)一個(ge)點(dian)擊(ji)背(bei)后基本都(dou)(dou)是(shi)帶有人(ren)格屬性(xing)的ID，每(mei)(mei)一次數據請求都(dou)(dou)是(shi)某(mou)一種精準(zhun)(zhun)需求的表(biao)達。

存量時代的流量早該放棄粗獷維度的用戶定義，復雜的多元的系統的標簽體系成為挖掘用戶高維價值的基礎。誰掌握了精準的用戶數據，誰就有可能匹配精準的商品服務。

這也就意味著，有可能(neng)某(mou)一手電筒工具(ju)啟(qi)動的(de)背后是某(mou)一演唱會的(de)燈光秀，某(mou)一汽(qi)車社區(qu)用戶對車系(xi)熱衷瀏覽是數(shu)十萬元(yuan)的(de)交易機會，某(mou)一小說App里高校(xiao)聚集的(de)人(ren)群(qun)是二次(ci)元(yuan)消費的(de)主力(li)。

從(cong)某(mou)種意義上來說(shuo)，每一(yi)個細分領域(yu)(yu)(yu)的(de)流量公域(yu)(yu)(yu)，都是某(mou)一(yi)類群體的(de)最大價值域(yu)(yu)(yu)，越是精準的(de)場景越值得挖掘高維的(de)變現(xian)價值。

流(liu)(liu)量(liang)下半場，在廣告(gao)主視角(jiao)下，流(liu)(liu)量(liang)價值由流(liu)(liu)量(liang)規模和(he)轉(zhuan)化效果(guo)決定，而從平(ping)臺(tai)視角(jiao)來看(kan)，流(liu)(liu)量(liang)價值由轉(zhuan)化效率、轉(zhuan)化深度和(he)轉(zhuan)化周期決定。

高效重復的利用現有的流量，深度挖掘尚未開發的潛在流量，提升平均流量的商業價值，如何從用戶獲取、到用戶培育，再到用戶變現，最后到行業賦能的買量變現實現一站式閉環，這將成為衡量平臺的能力標準之一。

花哥(ge)以為，不僅僅是(shi)穿山甲平(ping)臺，對于整(zheng)個(ge)流量(liang)市(shi)場來說，穩定增長、品(pin)效(xiao)真(zhen)實、高維價值都是(shi)最(zui)重要的維度，圍繞這三個(ge)核心因素來打(da)造平(ping)臺能力，將(jiang)會是(shi)一瓶新的“解藥”。