文 | 天(tian)涯住在十里村(cun)
你買過(guo)9.9元的產品嗎？甚至更(geng)低，還全國包郵！
我就買過許(xu)多9.9元的產品，不僅(jin)份量多，產品質(zhi)量還很(hen)不錯。
除了關注產品本身是否物有所值以外，我更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？
由于(yu)近一兩年，一直(zhi)在做和電(dian)商相關的(de)事(shi)情，我于(yu)是有機(ji)會去嘗試做9塊(kuai)9，解開我心中的(de)迷糊。
我最近(jin)又(you)做了幾個9塊9的項目，如9.9元5斤冰(bing)糖心的蘋果(guo)，9.9元6包抽紙，8.9元3桶(tong)酸辣粉。
所(suo)以想趁著這股(gu)熱乎勁，和大家一起(qi)分享，希望對各位有所(suo)啟發(fa)。（純屬個案，僅供了解(jie)）
特別備注：本文9塊9，泛指在9塊9左右的商品。
你只(zhi)要打開市面上主流的電商(shang)平(ping)臺(tai)，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是(shi)拼多多、淘集集等(deng)平(ping)臺(tai)，更(geng)是(shi)將9塊9，演繹到了極(ji)致。
之所以要(yao)做(zuo)(zuo)9塊(kuai)9，能(neng)做(zuo)(zuo)9塊(kuai)9，這(zhe)個市(shi)場需(xu)求緊密相關。9塊(kuai)9，有大量的用戶特別需(xu)要(yao)。
a、就值9塊9
商(shang)品的價(jia)值(zhi)決定了其價(jia)格，在我們日常生活中(zhong)，有大量普通(tong)商(shang)品，就(jiu)只值(zhi)9塊9及(ji)以(yi)內。
比如一(yi)(yi)個手機殼、一(yi)(yi)卷(juan)膠帶(dai)、一(yi)(yi)袋方便面、一(yi)(yi)棵白菜、一(yi)(yi)斤橘(ju)子。
9塊9所涉及的類目極其(qi)多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。
b、價格便宜
現(xian)在無論是(shi)路邊的流動(dong)攤，還是(shi)小鎮街道上的一元(yuan)店(dian)，十元(yuan)店(dian)，許多商品特別便宜。
要知(zhi)道，現在一(yi)份(fen)山東煎餅都要7塊(kuai)了(le)，一(yi)份(fen)臭豆腐(fu)都要8塊(kuai)。
所以，8雙襪子9塊(kuai)9，一根數據線(xian)3塊(kuai)，10只鉛筆(bi)5塊(kuai)。
對(dui)于(yu)許多人來說，價(jia)格算(suan)得上(shang)超(chao)級(ji)實惠(hui)，所以下單的決策就很低。
c、物超所值
價格便(bian)宜是一(yi)(yi)方面，另一(yi)(yi)個重(zhong)要的原因是，你花了9塊(kuai)9 ，得到了遠超9塊(kuai)9的價值。
所(suo)以(yi)為什么在路邊，9塊(kuai)錢3斤橘子，7.9元錢一個紅心(xin)柚(you)，9塊(kuai)錢2顆白菜會遭(zao)到(dao)瘋搶(qiang)。
而我這(zhe)一次，做了9塊(kuai)9斤(jin)的冰糖心蘋果，70mm左右(you)，至少有10個(ge)，還包郵。
圖：9塊9冰(bing)糖心超乎用戶想象(xiang)
用(yong)戶拿(na)到手里的(de)感覺(jue)就(jiu)是超乎想象的(de)，當(dang)切開水果(guo)，發(fa)現是冰糖(tang)心的(de)時候，更是大家(jia)贊賞。
當(dang)我們推(tui)出(chu)9.9元(yuan)5斤的(de)時候，立(li)馬就被搶光了。
所以，9塊9一(yi)直有需求，也會一(yi)直存在。
愛便(bian)宜這(zhe)件事情，沒有(you)任(ren)何人會拒絕，但用戶希望越(yue)便(bian)宜越(yue)好，就(jiu)能(neng)做嗎？
答案是：可以的。
a、商品便宜
★ 紙巾：我們(men)選(xuan)的(de)(de)第一個商品(pin)是(shi)紙(zhi)巾，因為紙(zhi)巾是(shi)剛需(xu)(xu)且高頻使(shi)用的(de)(de)產品(pin)，無(wu)論是(shi)家庭還是(shi)外賣、餐飲門店都有囤貨的(de)(de)需(xu)(xu)要。
經過我們多(duo)方的(de)學(xue)習了解發現，一包紙巾規則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內(nei)的(de)紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。
所(suo)以我們可以做，6包、8包甚(shen)至是10包一提的紙巾，而售價就賣9塊9。
★ 蘋果：今年蘋果滯銷的新聞，相(xiang)信大家都看到了(le)。
往年1-3塊(kuai)錢的收購價，如今0.6-1元左右，量大還能再便宜點。
今年(nian)，我們聯合了山東、陜西的(de)部分果農商家，直接產地做現摘現發，5斤蘋果的(de)成本在3.5-4元以內。
除了(le)蘋(pin)果(guo)、紙巾，如前文所述，還有(you)橘子、橙子等(deng)大量商(shang)品的價格(ge)，都在9塊(kuai)9以內。
所(suo)以，想找(zhao)到(dao)9塊9的(de)商品，一點都不(bu)難。
b、運費低
商品找到了，最終(zhong)要把商品送到用戶手中，是個問題。
如果是(shi)擺攤，或者(zhe)是(shi)進入本地的(de)菜場，商超，物流(liu)的(de)成本很少，就是(shi)個(ge)車油費。
但是，要把9塊(kuai)9的商品，配送(song)到全國各(ge)地的用戶(hu)手里，快遞成本成了關(guan)鍵因素。
大家都知道，如(ru)果個人叫(jiao)京東、順豐(feng)、申通(tong)等(deng)快遞寄件，哪怕只是個小文件，同城(cheng)要(yao)6-8塊(kuai)，跨(kua)省就要(yao)10塊(kuai)錢以上了。
這么貴的快遞，賣9.9元，怎么賺到錢的呢？
其實，絕大部分行業都遵(zun)從(cong)量大從(cong)優的原則，快遞也是如此。
我(wo)們(men)以小商(shang)品天堂——義烏為例。
在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內(nei)，價(jia)格可以打到1.5~1.7元全國包(bao)郵。
哪怕最近有(you)政策(ce)波動(dong)，首(shou)重也可以做到(dao)2.5元以內，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。
連順豐的價格，都(dou)能低至3.5元以內。
而義烏的快遞費，為什么能做到這么低呢？
除(chu)了交通(tong)、車(che)輛等各項基(ji)礎(chu)設施完善外(wai)，量(liang)大也是核心。
數(shu)據顯示(shi)，2019上(shang)半年(nian)，全國(guo)快(kuai)遞業(ye)務總量(liang)為(wei)277.6億件(jian)(jian)，其(qi)中金華（義烏）市的業(ye)務量(liang)為(wei)236404.1萬(wan)件(jian)(jian)（約24億件(jian)(jian)），占比(bi)為(wei)8.6%，排名僅次于廣(guang)州292561.7萬(wan)件(jian)(jian)，位居全國(guo)第二。
而(er)義烏的快遞(di)量，又能占(zhan)到(dao)浙(zhe)江快遞(di)業務量的30%。
所以還出現了(le)一種虹(hong)吸效應，許多(duo)電商公司的辦公室或(huo)倉庫(ku)都(dou)設在義烏，要(yao)么就是(shi)把貨(huo)品整車發往(wang)義烏，再(zai)從義烏打包(bao)發貨(huo)，送往(wang)全國各地的消費者手中。
c、能賺錢
一(yi)箱9塊9的(de)蘋(pin)果，5斤蘋(pin)果的(de)成本是(shi)3.5塊錢，加上(shang)快遞(di)4元以內，賣9.9塊還(huan)能(neng)賺2.4元。
當然(ran)，這里還需要算上人工費、包裝費等成本。
但(dan)不管(guan)怎么樣，總體算下(xia)來，一(yi)定是不會(hui)虧(kui)錢的。
我們這個月做(zuo)的9塊(kuai)9蘋(pin)果活(huo)動，最終(zhong)核算下來，還是給果農留下了1-1.5元一(yi)單的利潤(run)。
5斤蘋果才賺1塊錢(qian)，但是我(wo)們(men)一次性賣掉了(le)5萬件貨。不(bu)拖欠貨款，這(zhe)對(dui)于果農來說，比(bi)什么都好(hao)。
而(er)用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果，又何樂而(er)不(bu)為呢？
圖：某淘寶紙巾商品
那么，除了蘋果(guo)以外(wai)，我們說的紙(zhi)巾(jin)，鉛筆，數據線，方便面，手機支架等(deng)等(deng)產品，是不是同樣的道理呢(ni)？
了(le)(le)解了(le)(le)9塊9大概的情(qing)況(kuang)之后(hou)，有些人(ren)也許想試(shi)試(shi)。
先別急，再和(he)你(ni)說(shuo)說(shuo)，做9塊9，有什么需(xu)要注(zhu)意的地方。
a、確保品質
任何(he)銷售服(fu)務，產品(pin)質量先(xian)行(xing)，產品(pin)不好，其他再好都無法挽救。
所以(yi)，一定要保證自己提供的產品品質。
不要像二類(lei)、三類(lei)甚至五類(lei)電商做(zuo)黑心、一次性(xing)生意，坑人。
要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復購、口(kou)碑，薄利多銷。
還有像蘋果，橘子、面包(bao)等產品，貨(huo)損率比較高。
圖：9塊9愛媛橙
比如我(wo)們最近做的愛(ai)媛橙38號和(he)冰(bing)糖(tang)心蘋(pin)果，一(yi)定程度上都有摔壞。
小問題，我們補貼用(yong)戶1塊錢，壞果率(lv)高的，就得重(zhong)發(fa)。
那(nei)一(yi)單就得硬虧7、8塊(kuai)錢了。
所以，大(da)家在(zai)做9塊9 的(de)時(shi)候，務必保證(zheng)商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質。
b、注意選品
并非所有(you)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)都(dou)適(shi)合做9塊(kuai)9，或者說有(you)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)就算價格在9塊(kuai)9以(yi)內，但如果想做高復購，就得重新思考。
應季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么(me)在任何(he)時候，打算(suan)做9塊(kuai)9，就得(de)先想(xiang)想(xiang)，有沒有應(ying)季的(de)商品，最好是大家當前需要(yao)的(de)。
比如夏天(tian)賣T恤、秋(qiu)天(tian)賣橘(ju)子、冬天(tian)賣棗子。
選(xuan)擇應季的商品(pin)好(hao)處(chu)是，用戶認(ren)知度高(gao)，商品(pin)貨(huo)源(yuan)豐富，價(jia)格也(ye)有(you)優勢。
低損耗：要(yao)做(zuo)到物超所值，大部分9塊9商品的(de)凈利潤就比較低，本來賺(zhuan)的(de)就是辛苦費。
所以，也要從產(chan)品的角度(du)(du)想辦法(fa)減少損耗，尤其是(shi)水果，雖然(ran)用戶接(jie)受(shou)度(du)(du)高(gao)，但是(shi)真的賠(pei)不起。
四通一達，包括郵政順(shun)豐的快(kuai)遞，除了江浙(zhe)滬，其他只要是跨省異地，就真的快(kuai)不哪里去(qu)，路上還要被多(duo)次拋摔(shuai)。
所(suo)以在選(xuan)品的時候(hou)，要盡量避(bi)免易(yi)碎、易(yi)爛、保質期短的商品。
比如(ru)，我們之前想(xiang)做的爆(bao)款紫米面包(bao)、奶黃面包(bao)，因(yin)為保質期(qi)只有7天，不(bu)得已放棄。
高頻：選(xuan)(xuan)品的另(ling)一個維度，就(jiu)是呈現(xian)在用戶面前的商(shang)品，一定要選(xuan)(xuan)擇(ze)高頻商(shang)品。
高頻使用(yong)的商品(pin)，不(bu)僅消(xiao)耗(hao)快，用(yong)戶(hu)還有囤貨的習(xi)慣，多一件不(bu)算多。
當然，如果你的(de)商品質量過得去(qu)，部分(fen)高(gao)頻(pin)消(xiao)耗的(de)商品，用戶(hu)的(de)忠誠度也(ye)不是特別高(gao)。
其中紙巾，就是一個最好的例(li)子(zi)，還有垃圾袋等(deng)。
紙(zhi)巾(jin)(jin)不僅(jin)使用(yong)高頻(pin)剛需，而(er)且還有抽(chou)紙(zhi)、濕巾(jin)(jin)、廁所、廚房(fang)紙(zhi)巾(jin)(jin)、少兒紙(zhi)巾(jin)(jin)、成人紙(zhi)巾(jin)(jin)等品(pin)種(zhong)。
其實水果也(ye)算剛需高頻(pin)，但就得務必(bi)控制壞果率。
而其(qi)他(ta)食品(pin)，比如柴米油鹽醬(jiang)醋(cu)茶，都是有機(ji)會的可以嘗試，比如我們最(zui)近就準備做一款大米。
c、核算成本
9塊(kuai)9，可能(neng)不是那么賺錢(qian)，但是很有可能(neng)會虧錢(qian)。
所以，一定(ding)要合理控制成本(ben)，除了(le)商品(pin)(pin)、運(yun)費外。在(zai)人工(gong)效率、產品(pin)(pin)包裝、損(sun)耗等(deng)方面，一定(ding)要做好估算。
如包(bao)裝方面：根(gen)據產(chan)品來靈活(huo)搭配(pei)，比如襪子，桌(zhuo)布(bu)等，其(qi)實只要一個(ge)快遞塑料袋包(bao)裝就行。
不需要用盒子(zi)(zi)等包(bao)(bao)裝，浪費錢，這種成(cheng)本寧愿用在商品(pin)上(shang)，哪(na)怕買(mai)5雙(shuang)送(song)1雙(shuang)襪子(zi)(zi)，都比(bi)用在包(bao)(bao)裝上(shang)實在。
而像水果這(zhe)種，就(jiu)一定要用(yong)兩層網(wang)兜或者分(fen)隔(ge)板，這(zhe)種多包(bao)裝一下可能就(jiu)是(shi)多個7、8毛(mao)的成本(ben)。
但(dan)是(shi)(shi)少(shao)包(bao)裝一個(ge)(ge)，很有可能就是(shi)(shi)多出(chu)3、4個(ge)(ge)爛果。
我們這次水果9塊9活動(dong)，就得到(dao)了教(jiao)訓。
d、冷啟動流量（創業公司）
9塊9，只(zhi)要產品(pin)好，沒有人會拒絕，一定有人買。
如果你是(shi)成熟的平臺，做9塊(kuai)9，一開始起(qi)盤應該會比較容易，選品好(hao)，控制好(hao)節奏和(he)玩(wan)法，銷量和(he)效果肯(ken)定都不成問題。
但你若是起步(bu)階段的小團隊，就(jiu)必(bi)須要注意一開(kai)始冷啟動的流量。
因為(wei)雖然你(ni)是9塊9，但只有讓足夠(gou)多的人(ren)知(zhi)道(dao)，才能將產品推廣出去。
所以，流量很重要，玩法也很多，簡單提三(san)個(ge)小(xiao)參考：
1、找(zhao)有流量的IP、KOL、KOC合作(zuo)，比如(ru)找(zhao)幾個百人(ren)或(huo)者千人(ren)團(tuan)隊長
2、自建幾(ji)個或(huo)者十幾(ji)個，百人以上的微信(xin)群，提前(qian)蓄(xu)水
3、設置一些利(li)益點，比如邀請(qing)多少(shao)新(xin)人，賣(mai)多少(shao)單有階梯獎勵
記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡
e、注意頻次
不管你是(shi)做單品還(huan)是(shi)做平臺，一定要注(zhu)意(yi)做9塊9的頻次，尤(you)其(qi)是(shi)某一些單品。
因為一旦你(ni)長期做(zuo)某(mou)一款商品，很容易會在(zai)用戶(hu)心目中產生刻(ke)板的印象，認(ren)為你(ni)這(zhe)件商品或這(zhe)類商品就(jiu)只值9塊9，后續(xu)想再提價就(jiu)比較困難。
這就好比(bi)你去十(shi)元店(dian)，如果有東西賣5、60甚至100的(de)商品，你就幾乎不會買(mai)了。
包(bao)括我們在(zai)拼多多上(shang)購物(wu)，也(ye)是如此。
某些單品，核算好用戶消耗，下次購(gou)買的時間(jian)，適當(dang)推出。
這樣能帶來裂變和口碑(bei)，不(bu)然一直(zhi)做，用戶反而不(bu)覺(jue)得便(bian)宜和稀缺。
f、注意sku的搭配
有些9塊(kuai)9商品(pin)是注定賺(zhuan)不(bu)到錢的(de)，不(bu)僅是因為商品(pin)本身價(jia)值高，還存在各種賠付風險(xian)。
但(dan)為什么商家還有(you)繼續做呢？
一是(shi)商家希望通過9塊9增加搜索店(dian)鋪展現(xian)、排名、銷量等
另一方面就是通過9塊9做引(yin)流(liu)，然(ran)后引(yin)導(dao)用戶購買其他規格的商(shang)品。
比如我們賣一款酸辣粉，3桶(tong)的(de)(de)只賺1塊錢，但是(shi)6桶(tong)的(de)(de)就(jiu)能賺4塊錢，12桶(tong)的(de)(de)就(jiu)可以(yi)賺8塊錢左右，因(yin)為快遞(di)成本(ben)幾乎是(shi)一樣的(de)(de)。
這也是為(wei)什么許多(duo)淘寶、拼多(duo)多(duo)的(de)商品，會有多(duo)規(gui)格(ge)多(duo)sku，你買一(yi)件和兩(liang)件，商家(jia)賺的(de)錢完全不一(yi)樣。
我們的(de)酸辣粉測算過，買3桶(tong)只有(you)25%的(de)用戶，有(you)超過50%的(de)用戶選擇了6桶(tong)，所以綜合算下來，不虧。
除了薄利多銷，多規格的設置才是多數9塊9商家賺錢的秘密。
既然9塊9能賺(zhuan)錢，那么我直接做一個9塊9的平臺可以(yi)嗎?
a、不建議做成9塊9的平臺
如果這(zhe)個問(wen)題是(shi)在7、8年前提出來，我(wo)覺得完全可(ke)以嘗試。
但是在(zai)現(xian)在(zai)，如(ru)果完(wan)全做(zuo)9塊9這樣的(de)平臺，我(wo)并不建議。
因(yin)為風險(xian)極(ji)大，利潤也很低(di)，賺的都(dou)是辛苦錢。
對于平臺來說，人員、技(ji)術(shu)開發、招商、選品的投入成(cheng)本一個(ge)都沒少。
而(er)且(qie)現在多(duo)數電商(shang)平(ping)臺獲客(ke)又如此(ci)艱難，平(ping)臺做9塊9這種低毛利的(de)商(shang)品，實在是比較艱難。
b、9塊9適合做引流
如果(guo)從平臺、組織方(fang)的角度來說，我更建議(yi)把9塊9做成引(yin)流的產品。
但有一個(ge)很(hen)重要的前提，千萬不要再幻想著用來做引流的產品，還要去做所謂的毛利。
9塊9就是你用了引(yin)流的工具，就是要把價格做(zuo)到極致，吸引(yin)用戶到平臺上(shang)來。
有些商品(pin)，甚至可以直接(jie)補貼到9塊9以內。
平臺常規的投放是一種策略(lve)，但(dan)是把(ba)福利直接給到用戶，也更(geng)實在，用戶更(geng)容易(yi)有感知。
14.9的(de)商品，補貼做(zuo)到9塊9，而9塊9的(de)商品，補貼做(zuo)到5.9。中間設置(zhi)好拉新、獎勵的(de)環節，控制拉新成本。
這對于一些平臺(tai)來說，成本(ben)是極低的(de)，也是完(wan)全可控的(de)，哪怕是薅羊毛(mao)。
平臺也(ye)無需(xu)顧慮太多，來的(de)一定(ding)是羊毛黨，這點我自己(ji)做過(guo)，很明(ming)白(bai)。
這也是(shi)為什么拼(pin)多多、淘集(ji)集(ji)、萌推(tui)、京喜等平臺在(zai)干的事(shi)情，因為拉新引流的確有下(xia)效果啊。
以上，就是今天和大家分享9塊(kuai)9的(de)小生意，希望對各位有(you)所啟發。
