“她經濟”是教育部2007年8月公布的171漢語新詞之一。隨著女性經濟和社會地位的提高，圍繞著女性理財、消費的觀點形成了特有的經濟圈和經濟現象。
現代(dai)女性擁有了(le)很多的(de)教育和機(ji)會，她(ta)們(men)推崇”工作是(shi)為了(le)更好地享受(shou)生活“、“購(gou)物更多是(shi)為了(le)開心”，購(gou)物成為了(le)當代(dai)女性發(fa)泄(xie)壓(ya)力(li)的(de)重要渠道。
”女人(ren)永(yong)遠(yuan)(yuan)少一(yi)只口(kou)紅，永(yong)遠(yuan)(yuan)少一(yi)瓶香水“說的(de)就是女性(xing)的(de)消費心理，不管(guan)擁有再多的(de)化妝品和漂亮(liang)衣(yi)服(fu)，都永(yong)遠(yuan)(yuan)覺得自(zi)(zi)己衣(yi)柜里(li)沒有衣(yi)服(fu)穿(chuan)，新出(chu)的(de)口(kou)紅色(se)號永(yong)遠(yuan)(yuan)更適合自(zi)(zi)己。加之當代社(she)交網(wang)絡(luo)無處(chu)不在的(de)”種草“，使得天(tian)生就對美麗事物沒有抵抗力的(de)女性(xing)，更加難以控制住自(zi)(zi)己的(de)消費欲望。
中國移動互聯網女性人群占全網的47%，用戶規模增速超全網，00后女性成為一股新勢力，總體規模超4000萬，增速達到18%，是全體女性群體增速的3倍。
著(zhu)名經濟(ji)學家史清琪女士提(ti)(ti)出(chu)了(le)(le)(le)”女性經濟(ji)“，也就(jiu)是”她經濟(ji)“的(de)概(gai)念(nian)。史清琪女士指出(chu)，越來越多的(de)商家開(kai)始(shi)從女性的(de)視角來確定自己(ji)的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)群，研制并(bing)開(kai)發新(xin)產品(pin)(pin)。從需求(qiu)和消費(fei)(fei)(fei)(fei)群體來劃(hua)分(fen)，女性消費(fei)(fei)(fei)(fei)需求(qiu)呈現(xian)出(chu)“膨脹的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)欲望”，引導了(le)(le)(le)一系列新(xin)的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)趨勢(shi)，為(wei)品(pin)(pin)牌提(ti)(ti)供了(le)(le)(le)無(wu)限機遇，同時(shi)也提(ti)(ti)出(chu)了(le)(le)(le)更大的(de)挑(tiao)戰。
隨著經濟水平的提高，女性消費者在注重產品質量和實用性的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。女性消費者(zhe)購買(mai)一(yi)件商品的目的不僅(jin)僅(jin)是處于生(sheng)活(huo)需(xu)求，像”衣柜(ju)里永遠缺一(yi)件衣服“、“女人永遠缺一(yi)只口紅”的現象(xiang)指的是女性消費者(zhe)在對待購物上，情感(gan)需(xu)求遠大于實際(ji)生(sheng)活(huo)需(xu)求。
“女人是(shi)感性(xing)(xing)的(de)動物(wu)(wu)，尤其是(shi)碰(peng)見(jian)自己喜歡(huan)的(de)事(shi)物(wu)(wu)和(he)人，如果你(ni)覺得一個女人及其理性(xing)(xing)，只(zhi)有(you)一個原因(yin)，就是(shi)沒有(you)碰(peng)上她(ta)怦然心動的(de)事(shi)物(wu)(wu)和(he)人物(wu)(wu)。”
現代女性偏好那些能與自我心理需求引起共鳴感的商品或服務，往往女性購買一件商品的理由男性覺得難以理解，因為女性在購物時是基于商品的外觀以及帶給的幸福感和儀式感來權衡的，商品的名稱、外觀、色彩以及消費環境的差別都可能成為女性產生沖動型和誘發性購買行為的因素。所以瞄準“她經濟”的商家在商品的外觀上、消費環境上更加注重，幸福感和儀式感也是商家絞盡腦汁的消費吸引原則。
由于(yu)社會地(di)位(wei)和經濟地(di)位(wei)的提高，當代女性(xing)不(bu)再(zai)滿足于(yu)一成不(bu)變(bian)的生(sheng)活(huo)(huo)(huo)，千(qian)篇一律(lv)的愛在形象。她們追求(qiu)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)的多樣化(hua)，希望(wang)(wang)嘗試不(bu)同的生(sheng)活(huo)(huo)(huo)方(fang)式，希望(wang)(wang)在不(bu)同的商品和消費體驗中可(ke)以(yi)感(gan)受別樣人生(sheng)，轉換身份體驗別人的生(sheng)活(huo)(huo)(huo)，俗稱代入感(gan)。
女(nv)性(xing)消(xiao)費者更多(duo)希望的(de)是(shi)品牌(pai)可以實(shi)現(xian)她們的(de)多(duo)樣性(xing)要求，上班時靜若(ruo)處子，下班后動若(ruo)脫(tuo)兔，所以這也造就了(le)當下女(nv)性(xing)消(xiao)費者的(de)品牌(pai)忠(zhong)(zhong)誠度(du)不高，想讓(rang)消(xiao)費者提高對品牌(pai)的(de)忠(zhong)(zhong)誠度(du)，品牌(pai)必(bi)須順勢而為，呈現(xian)多(duo)樣化的(de)一面(mian)。
越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)女性(xing)開始追求那些個性(xing)化服裝品牌，不管是國(guo)潮風，還(huan)是嘻哈(ha)風，女性(xing)消(xiao)費者(zhe)都是希(xi)冀(ji)這些衣物可以展(zhan)示(shi)自己的(de)個性(xing)。
一(yi)個品(pin)牌(pai)之所以受到(dao)(dao)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)熱(re)烈追捧，是(shi)因為當顧客使(shi)用產品(pin)時感(gan)受到(dao)(dao)了人格個性(xing)(xing)化的(de)(de)提(ti)升(sheng)，這(zhe)是(shi)一(yi)種購物的(de)(de)個性(xing)(xing)化體驗。個性(xing)(xing)化消(xiao)費(fei)時代，商品(pin)的(de)(de)作用更加具有(you)社交(jiao)性(xing)(xing)，簡(jian)單來(lai)說就(jiu)是(shi)社交(jiao)名片，穿著打(da)扮會體現(xian)一(yi)個人的(de)(de)品(pin)味，也可以看出一(yi)個人的(de)(de)個性(xing)(xing)和(he)性(xing)(xing)格。
儀式(shi)感消費在(zai)“她經濟”下(xia)大放異彩，對于女(nv)(nv)性消費者而言，“儀式(shi)感”是女(nv)(nv)性內心自我提升的(de)一種體現，是生活中(zhong)自我暗示的(de)一個(ge)工具。
儀式(shi)感(gan)不僅可(ke)以撫慰女性(xing)的內心情感(gan)表達的剛需，比如小家電帶(dai)給人的幸福(fu)感(gan)，手(shou)賬帶(dai)給人的儀式(shi)感(gan)，儀式(shi)感(gan)消(xiao)費詩(shi)化了生活的美(mei)好(hao)。
而且可以(yi)獲得(de)在社(she)交媒體(ti)“打卡”的成就(jiu)感(gan)(gan)，vlog的出現把儀式感(gan)(gan)生活推向了社(she)交網絡的“美好(hao)生活”標配寶(bao)座，無數少(shao)男(nan)少(shao)女試圖模仿vlogger的儀式感(gan)(gan)“美好(hao)生活”，儀式感(gan)(gan)消費變得(de)至(zhi)關重要。
隨著科學技(ji)術的發展和生(sheng)產效率的提(ti)高，眾多(duo)女性(xing)開始了身份的轉變，社會要求(qiu)的傳(chuan)統女性(xing)模樣已(yi)經不再(zai)適用于當今的時(shi)代，甚至(zhi)“傳(chuan)統女性(xing)”、“傳(chuan)統男(nan)性(xing)’等詞語已(yi)經成為了一(yi)種(zhong)拐著彎罵(ma)人(ren)的方式(shi)。女性(xing)從繁(fan)重瑣碎的家務(wu)勞動中解放出來(lai)，留(liu)給自己的時(shi)間明顯更多(duo)。
休(xiu)閑不(bu)僅是新時(shi)代女性(xing)消費者(zhe)的(de)一大(da)特點(dian)，而(er)且是”她經濟“引導(dao)下的(de)主要(yao)消費趨勢。據不(bu)完全統計，25歲(sui)至40歲(sui)的(de)中國女性(xing)白領閑暇時(shi)光更鐘愛健(jian)身(shen)或者(zhe)是美(mei)容，多(duo)數都擁(yong)有健(jian)身(shen)卡(ka)或者(zhe)是美(mei)容卡(ka)。
“女性天生不具有安全感(gan)”這個(ge)命題似乎永遠找不出(chu)答案(an)，但是(shi)(shi)現代女性卻在身體力行(xing)證明安全感(gan)是(shi)(shi)自己給自己的(de)，當代女性更多地開(kai)始自己購房購車。
傳統觀念認為(wei)，購(gou)房(fang)購(gou)車(che)是男人的(de)(de)事情，女(nv)人只要負責好好養家生娃、貌美如花即可。如今女(nv)性的(de)(de)購(gou)房(fang)購(gou)車(che)貸款率(lv)在直(zhi)線上升，同時購(gou)房(fang)被(bei)認為(wei)是現(xian)代(dai)女(nv)性消費中最具潛(qian)力的(de)(de)一個領域。
自(zi)立更生是(shi)當(dang)代女性(xing)的特(te)點，所以商(shang)家(jia)可以嘗試(shi)用男(nan)性(xing)化視角來理解女性(xing)的消費(fei)觀，比如(ru)房子、車子、電競、拳(quan)擊等項目(mu)都(dou)是(shi)當(dang)代女性(xing)會考慮的消費(fei)項目(mu)。
當代(dai)女性無不在追(zhui)求“又(you)美又(you)剛，可甜(tian)可鹽。”
基于(yu)對”她(ta)經濟“下的(de)(de)消(xiao)(xiao)費趨勢的(de)(de)分(fen)析，品牌應該注重(zhong)在(zai)產品外觀上(shang)、產品功能上(shang)、消(xiao)(xiao)費環(huan)境上(shang)，著重(zhong)把(ba)握女性消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)心理(li)發(fa)展趨勢，不(bu)斷滿足”復雜的(de)(de)女人心“，并且(qie)不(bu)斷超越(yue)女性消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)心理(li)期待(dai)。
企業想要精準對準“她經(jing)濟”，就必須改(gai)變傳統的(de)市場定(ding)位策略，應該針(zhen)對當代(dai)女性(xing)的(de)獨立(li)性(xing)與自主(zhu)性(xing)進行全新(xin)的(de)市場定(ding)位，使企業形象更加契合消費者的(de)期待。
Ubras女王節營銷的(de)(de)傳播主題 #我(wo)的(de)(de)舒(shu)適沒有圈# ，海報展示了(le)6位(wei)不用(yong)年齡、身份和體態的(de)(de)女性(xing)，用(yong)她(ta)們各自(zi)不同的(de)(de)故(gu)事詮(quan)釋了(le)一個共同的(de)(de)概念(nian)#我(wo)的(de)(de)舒(shu)適沒有圈#。
1、職場新媽(ma)媽(ma)的內心獨(du)白：“孩(hai)子和工作(zuo)都(dou)是我的安全(quan)感，一個溫暖的家，一個堅強外殼。”；
2、職場(chang)女滑(hua)手的內(nei)心獨白：“嚴絲合縫的西裝，關不住我腳踩(cai)滑(hua)板的自由。”；
3、社恐女孩(hai)的(de)內心獨(du)白(bai)：”我多想些像(xiang)它(ta)一樣，在一起不(bu)說話(hua)也不(bu)會尷(gan)尬的(de)朋友“；
4、獨(du)自(zi)旅行達人(ren)的內心獨(du)白(bai)：”把(ba)蒲公英吹向(xiang)世界地圖，它會告(gao)訴我(wo)下(xia)一站去哪里。”；
5、圓圓（微胖）的(de)舞者的(de)內心獨白(bai)：”胖女孩怎(zen)樣跳舞好(hao)看(kan)？跳到本姑娘開心就(jiu)好(hao)看(kan)。“；6、辭(ci)(ci)職留學(xue)生的(de)內心獨白(bai)：”用與謀已久的(de)辭(ci)(ci)職留學(xue)，和(he)那(nei)個(ge)再普通不(bu)過的(de)自己告別。“
Ubras針對(dui)現代生活中的(de)不同類(lei)型(xing)女性(xing)(xing)，以最貼近她(ta)們內心心聲的(de)文案(an)表(biao)達了當代女性(xing)(xing)的(de)價(jia)值觀、世界觀。
戳心的文案表達出了現代女性的心聲，品牌在進行市場定位的時候，首先就要了解自己的目標用戶，傳統營銷理念講求品牌要了解用戶的需求，新時代營銷理念講求品牌要了解的“癢點”，她(ta)經濟(ji)下的營銷理念講(jiang)求品牌要了解女性用戶(hu)的困境和焦慮，做(zuo)一個傾聽(ting)(ting)者，把她(ta)們的心聲說(shuo)出來，做(zuo)安靜的聆聽(ting)(ting)者，與(yu)用戶(hu)做(zuo)朋友。
男女(nv)天生的不同導致(zhi)了男性消費(fei)更多(duo)是理性需(xu)求(qiu)，女(nv)性消費(fei)更多(duo)是情感訴求(qiu)。
在當(dang)今這(zhe)(zhe)個(ge)圖片時代，拍照對于女性(xing)(xing)來說成為了一種剛需(xu)，美圖手(shou)機就瞄準(zhun)了女性(xing)(xing)消(xiao)費者的這(zhe)(zhe)個(ge)情感訴求。
在2012年，多數人的(de)手(shou)機還處在3000—4000的(de)價位，但是美(mei)圖手(shou)機就(jiu)賣到了5000元的(de)價位。在美(mei)圖手(shou)機問(wen)世之前，大多數女性用戶都知道美(mei)圖秀(xiu)秀(xiu)這個軟件。
據相關數(shu)據顯示，美(mei)圖秀(xiu)秀(xiu)的用戶70%是女性。毋庸(yong)置疑美(mei)圖手機的成功大多數(shu)是源(yuan)于美(mei)圖秀(xiu)秀(xiu)軟件的用戶鋪墊。
女(nv)性(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)選(xuan)擇手機時(shi)考慮的(de)更多的(de)是手機的(de)拍照功能，不像(xiang)男性(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)考慮的(de)更多的(de)是手機的(de)性(xing)能、性(xing)價(jia)比。所以(yi)蘋(pin)果手機、三星手機的(de)女(nv)性(xing)擁護者(zhe)(zhe)就會比Vivo、OPPO的(de)多。
了解女性消費者的(de)想(xiang)法(fa)很重(zhong)要，注(zhu)重(zhong)女性消費者的(de)情感(gan)訴求。她經濟下(xia)的(de)品(pin)牌(pai)營銷之道是做(zuo)一個(ge)“懂(dong)女人心的(de)品(pin)牌(pai)”。
不管是男性(xing)消費者(zhe)還(huan)是女(nv)性(xing)消費者(zhe)，都希望商品可(ke)以展現自己“最佳(jia)的一面”，而女(nv)性(xing)消費者(zhe)在這方面的訴求(qiu)會(hui)更加強烈，品牌要懂得抓住(zhu)用戶的潛在需求(qiu)。
90年(nian)代風靡(mi)全國的(de)(de)“玉蘭油姐(jie)姐(jie)”，到如今刷屏各(ge)大(da)社交平臺的(de)(de)“無懼(ju)年(nian)齡”，OLAY一直有(you)自己鮮(xian)明的(de)(de)品牌(pai)人設。
OLAY今年春節(jie)的(de)(de)“下一站，無懼年齡”，反(fan)逼(bi)婚勵志視頻呈現(xian)了(le)(le)當代女性的(de)(de)自信(xin)姿態，真(zhen)實描(miao)述了(le)(le)當下女性的(de)(de)婚戀觀，抓住了(le)(le)女性消(xiao)費者的(de)(de)情感需求(qiu)痛點，重塑了(le)(le)女性價(jia)值。
OLAY在(zai)今年的國際三(san)八婦女節上，請來(lai)高圓圓、林(lin)志玲、宋茜(qian)、何(he)穗等四(si)位代言人與其(qi)他來(lai)自(zi)(zi)各行(xing)各業、不(bu)同身份的素(su)人女性，共(gong)同講述關于自(zi)(zi)己的“數字定義”，向消費(fei)者分享了100個無懼年齡(ling)的故(gu)事。這一廣告片被稱(cheng)為(wei)是“史(shi)上最成功的婦女節營銷案(an)例”。
