“粉絲2000，月入60萬。” “您確定？”
這(zhe)(zhe)句對(dui)話，發生在最近的一次(ci)采(cai)訪中。坐在對(dui)面的，是我的采(cai)訪對(dui)象(xiang)——原Top1短(duan)視頻平臺的運營(ying)經理(li)安安，在她說出月入60萬這(zhe)(zhe)句話之后，我表(biao)示懷疑。
“確定，這是我(wo)們可以看到的數據。”安安篤定地說道。
如(ru)果你是第(di)一次聽說(shuo)這(zhe)種(zhong)事(shi)，肯(ken)定(ding)覺(jue)得(de)是天方(fang)夜譚，不過這(zhe)種(zhong)事(shi)如(ru)安安所說(shuo)，確實(shi)是在抖(dou)音(yin)發生(sheng)了，而且每天都在上演。
和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網紅不同，這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網紅，成為平臺里的“隱形富豪”。
關于(yu)短視頻(pin)變現、漲粉、小白帶(dai)貨以及這些“隱形富豪(hao)”，我和安安進行了(le)深(shen)入交流。
以下為專訪(fang)內容，希望(wang)能(neng)為想(xiang)做短視頻變現(xian)的你帶來幫助。
饅頭：粉絲大概多少的時候可以帶貨，進行商業變現？
0粉(fen)就可以。
從最基本的操作講，首先你要發10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨，不然會被判定為營銷號。
10條視頻的內容，盡量跟你之后帶貨的行業方向是一致的。抖音有(you)個標簽系統，會根據(ju)視頻(pin)內(nei)容(rong)打標簽。以便精準推薦給關(guan)注相關(guan)標簽，對(dui)這類(lei)視頻(pin)感興(xing)趣的(de)用戶。
如果(guo)你的(de)內容(rong)和行業(ye)方(fang)向沒(mei)有任(ren)何(he)關系，之(zhi)后你帶貨的(de)視頻就會(hui)被推薦(jian)給沒(mei)有這(zhe)個(ge)行業(ye)商品需求，或者跟商品不(bu)搭(da)的(de)人群，這(zhe)樣的(de)效果(guo)往往是(shi)不(bu)精準的(de)。
當你的10條內容視頻發布完畢，你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能，0粉就可以開通。
開(kai)通之后，通過(guo)抖(dou)音的(de)精(jing)選聯(lian)盟去添加商品(pin)，精(jing)選聯(lian)盟主要和淘寶(bao)、京東、考拉(la)海購、唯品(pin)會、蘇寧易購這5個電商網(wang)站相關聯(lian)。
精選聯盟現在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達人們都會優先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉化率最高。
商品添加完后，再拍一條(tiao)視(shi)頻(pin)(pin)，在你的(de)視(shi)頻(pin)(pin)里嵌入這個商品。你就完成了第一條(tiao)帶貨視(shi)頻(pin)(pin)的(de)發布。
饅頭：短視頻帶貨的形式都有哪些？
大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設型。
純種草型，一般是(shi)在視(shi)頻里(li)直接(jie)推薦(jian)商(shang)(shang)品，圍繞這(zhe)個(ge)商(shang)(shang)品去講它的功(gong)能、優點、使用場景，讓用戶充(chong)分了解(jie)商(shang)(shang)品信(xin)息。用戶看到(dao)你這(zhe)條視(shi)頻，覺得這(zhe)個(ge)商(shang)(shang)品確實(shi)不錯(cuo)，他就(jiu)會下(xia)單(dan)購買。
人設型，一(yi)(yi)般(ban)是真(zhen)人出鏡，在(zai)介紹商(shang)(shang)品的(de)同時，融入一(yi)(yi)些個人的(de)生活、價(jia)值觀、理念。這種(zhong)視(shi)頻(pin)帶(dai)貨，更多(duo)的(de)是粉(fen)絲為你(ni)(ni)買單。粉(fen)絲基于對你(ni)(ni)的(de)信任，會購買你(ni)(ni)推(tui)薦的(de)商(shang)(shang)品，即使你(ni)(ni)給她(ta)推(tui)薦一(yi)(yi)個價(jia)格(ge)比較昂貴，質(zhi)量一(yi)(yi)般(ban)的(de)商(shang)(shang)品，她(ta)可能也會購買。
從長遠價值來講，我建議做人設型的帶貨。人設型帶貨從轉化率和復購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個長期的競爭力。
饅頭：有沒有什么比較有效的漲粉方法？
粉絲量是給廣告主看的，對于電商來講，只考慮粉絲多少沒有意義，精準粉絲多少才有意義。
粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯系。
抖音博主悠悠，粉絲只有8萬的時候，她就經常在抖音電商帶貨達人榜上出現，排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為(wei)什(shen)么？就(jiu)是(shi)因為(wei)她(ta)的(de)粉絲很(hen)精準，關注她(ta)的(de)，是(shi)真的(de)想跟她(ta)買東西的(de)用戶。
如何才能獲取精(jing)準粉絲？你(ni)需要考慮用戶的決策舉動。
如(ru)今的(de)抖音(yin)用戶越來越多，相(xiang)應(ying)的(de)好內容也(ye)越來越多，用戶點擊“關注(zhu)”會比(bi)較謹慎(shen)。
往(wang)(wang)往(wang)(wang)一條(tiao)不錯(cuo)的視(shi)頻不足以讓(rang)他關注(zhu)你(ni)，用戶會(hui)進(jin)到你(ni)的主(zhu)頁，看(kan)你(ni)往(wang)(wang)期(qi)的視(shi)頻。往(wang)(wang)期(qi)視(shi)頻也(ye)比較優質，他才有可能去關注(zhu)你(ni)。
很(hen)多大號能火起(qi)來，一般都是之前(qian)已(yi)經有不錯的(de)優(you)質(zhi)視頻做積累(lei)，然后才有之后的(de)爆發。
當然也有運氣成分在里面，有些賬號(hao)就是(shi)很偶然地在推薦(jian)算法下火起來(lai)。但(dan)更多的是(shi)用心去研究用戶(hu)喜歡什(shen)(shen)么(me)，用戶(hu)想看什(shen)(shen)么(me)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)生(sheng)產好內(nei)容的人。如果每個人都(dou)想走捷(jie)徑，其實(shi)就沒有捷(jie)徑了。
你(ni)決心轉(zhuan)型(xing)做電商的，就堅持下去。你(ni)掉粉的同時也會增粉，你(ni)只要吸引到精準粉絲就可以(yi)。
饅頭：從來沒有做過短視頻，或者沒有實現短視頻變現的小白，如何邁出變現的第一步？
對于(yu)小(xiao)白來說，我覺得要做好(hao)以下4步。
首先需要考慮清楚，你到底是一個什么樣的人？想打造一個什么樣的人設？把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。
比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設。
當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的人設。將來你可能會出鏡直(zhi)播(bo)，會和粉絲(si)聊天、賣貨。那個時候粉絲(si)對你會有(you)更直(zhi)觀和真實的感(gan)受。
粉絲比達(da)人(ren)(ren)(ren)更了(le)解(jie)達(da)人(ren)(ren)(ren)，這是(shi)一個現象。達(da)人(ren)(ren)(ren)某一條(tiao)視頻說(shuo)(shuo)過(guo)什么話(hua)，如(ru)果與(yu)之后說(shuo)(shuo)過(guo)的話(hua)有沖突(tu)，評論底下就會有很(hen)多(duo)人(ren)(ren)(ren)質疑(yi)她(ta)，你曾經不是(shi)說(shuo)(shuo)過(guo)什么，怎么現在又這樣說(shuo)(shuo)。這對達(da)人(ren)(ren)(ren)來說(shuo)(shuo)，是(shi)非常不好(hao)的。
達人的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。
賬號(hao)風格包括視頻(pin)的(de)內容題材和(he)視頻(pin)形(xing)式。比(bi)如說是(shi)(shi)拍成(cheng)段(duan)子，還是(shi)(shi)商品的(de)評測，還是(shi)(shi)場景(jing)化展示(shi)，視頻(pin)形(xing)式是(shi)(shi)橫(heng)屏還是(shi)(shi)豎屏，真(zhen)人露臉口播(bo)還是(shi)(shi)只展示(shi)商品。這些(xie)都最好保持(chi)統一(yi)的(de)風格，必要時可以加(jia)一(yi)些(xie)封(feng)面(mian)。
前期需要測試，到底什么樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調研你的目標用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之后固定下來，保持這種風格不變。
因為只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。
達(da)人韓美娟在(zai)成功(gong)之(zhi)前，也是做(zuo)了(le)各種形(xing)式的嘗試和探索(suo)，直到最(zui)后他發現(xian)說(shuo)金句的視頻更容(rong)易(yi)被大(da)家喜歡，堅(jian)持(chi)下來之(zhi)后就火了(le)。
你對哪個(ge)行(xing)業比較熟(shu)悉，你擅長什么，你的視(shi)頻內容(rong)就要往(wang)這(zhe)個(ge)行(xing)業方向去做(zuo)準(zhun)備。
你(ni)(ni)(ni)顏值高，就去做(zuo)美(mei)(mei)妝(zhuang)服裝；你(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)(jia)裝修的(de)(de)很漂(piao)亮，你(ni)(ni)(ni)天(tian)天(tian)在家(jia)(jia)閑(xian)著(zhu)沒什么事(shi)，那就做(zuo)一個(ge)家(jia)(jia)居達人，展示(shi)一下家(jia)(jia)里有什么好(hao)看的(de)(de)東西；你(ni)(ni)(ni)對吃的(de)(de)特別了(le)解，很喜歡做(zuo)飯(fan)吃，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以選(xuan)擇(ze)做(zuo)一個(ge)美(mei)(mei)食達人。
一(yi)定(ding)要認真分析，找到(dao)自己的(de)優勢(shi)和(he)長處，然后再去確定(ding)自己到(dao)底適合做什(shen)么行業(ye)。你完全不(bu)懂，以(yi)后推(tui)薦商品的(de)時(shi)候也沒(mei)有什(shen)么說服力。
關于視頻(pin)內(nei)容(rong)，如果你只是(shi)單(dan)純(chun)(chun)想(xiang)商業(ye)變現，我不建議做純(chun)(chun)內(nei)容(rong)號，因為后期轉型比較(jiao)困(kun)難。
結(jie)果要么是(shi)掉粉，要么是(shi)下(xia)一條視頻流量會斷崖式下(xia)跌(die)。
祝(zhu)曉(xiao)晗(han)1000多萬的(de)粉絲(si)，直(zhi)接(jie)帶貨(huo)的(de)視頻(pin)，幾千萬播放，帶貨(huo)0件，就是一個很(hen)鮮明的(de)例子。祝(zhu)曉(xiao)晗(han)的(de)視頻(pin)主(zhu)要以父女之間“斗智(zhi)斗勇”的(de)搞(gao)笑故事(shi)為主(zhu)，后面突然間帶貨(huo)，粉絲(si)接(jie)受不了，所以她(ta)帶貨(huo)的(de)效(xiao)果比(bi)較差(cha)。
有些達人(ren)因為帶貨(huo)，評論里(li)很多人(ren)罵(ma)他(ta)，說狗(gou)子你(ni)變了(le)(le)，說你(ni)老(lao)發廣告，我要取關了(le)(le)。這種現象很普遍。
所以我覺得一開始做電商號，你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。
比如你(ni)(ni)可以推一(yi)些性價(jia)(jia)比高的商品(pin)，你(ni)(ni)來幫(bang)用戶(hu)選(xuan)(xuan)品(pin)，解(jie)決他生活中的痛(tong)點(dian)(dian)難點(dian)(dian)，選(xuan)(xuan)品(pin)工作(zuo)做得好，就是(shi)這個電商號最有價(jia)(jia)值的一(yi)點(dian)(dian)。你(ni)(ni)有一(yi)定的議價(jia)(jia)能(neng)力或者品(pin)牌資(zi)源，可以給用戶(hu)拿到優惠券，拿到最低價(jia)(jia)格，這也(ye)是(shi)體現(xian)你(ni)(ni)價(jia)(jia)值的地方。
當(dang)然剛開(kai)始(shi)做，你(ni)的(de)粉絲基(ji)數沒那么大，你(ni)不(bu)(bu)能為(wei)用(yong)戶爭取福利，也不(bu)(bu)用(yong)擔(dan)心。你(ni)就電商和內容結合在一(yi)起，給用(yong)戶提供(gong)一(yi)些內容上的(de)知識價值(zhi)。
如果你(ni)是(shi)一個旅游達(da)人，你(ni)去哪兒旅游，你(ni)就(jiu)可以(yi)講(jiang)講(jiang)這個地方的(de)(de)風土人情，給大(da)家(jia)(jia)講(jiang)一些攻略；你(ni)是(shi)美妝達(da)人，你(ni)就(jiu)可以(yi)教大(da)家(jia)(jia)怎么畫一個約會的(de)(de)妝；你(ni)是(shi)母(mu)嬰(ying)達(da)人，可以(yi)教大(da)家(jia)(jia)輔食制作、育兒經驗分享；你(ni)是(shi)家(jia)(jia)居達(da)人也可以(yi)分享生活小妙招(zhao)。
在(zai)(zai)你所擅長的知識(shi)范(fan)圍內提供一些東西(xi)，這就(jiu)是你的賬戶價值所在(zai)(zai)。
如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值。
在抖音上，有些寶媽就(jiu)(jiu)會做一些搞笑(xiao)視頻(pin)，像上官煮婦這(zhe)個號，就(jiu)(jiu)是每天在演她跟他們家小(xiao)朋友(you)的(de)(de)日(ri)常來(lai)吸引寶媽粉。母嬰(ying)號常見的(de)(de)是通過曬萌娃，提(ti)供觀(guan)賞價值來(lai)獲取(qu)流量(liang)。這(zhe)種(zhong)其實(shi)提(ti)供的(de)(de)就(jiu)(jiu)是一種(zhong)娛(yu)樂(le)和觀(guan)賞的(de)(de)情(qing)緒價值。
饅頭：有沒有必要去投抖+？投抖+能夠起到什么作用？這個作用大嗎？
對于新(xin)(xin)手(shou)而言，組織三四個(ge)人(ren)(ren)天天拍段(duan)子，拍一個(ge)月(yue)，人(ren)(ren)力(li)成本其實非(fei)常高。除(chu)非(fei)拍成頭部達人(ren)(ren)，有了幾百萬(wan)的粉(fen)絲能接(jie)星圖廣告(gao)，否則變現很難。這種投入(ru)大(da)，效(xiao)果風險又(you)高的做(zuo)法，我(wo)覺得對于新(xin)(xin)手(shou)來講(jiang)并不(bu)合適。
做(zuo)電商，如果(guo)沒有(you)流量，還可以靠投抖(dou)(dou)+，投100塊(kuai)錢的(de)抖(dou)(dou)+也許就讓你出了幾(ji)單(dan)。這幾(ji)單(dan)可能就會帶來(lai)(lai)幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢的(de)收益。至少(shao)前期來(lai)(lai)講，你的(de)收入可以先滾(gun)動起來(lai)(lai)。
抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只有2000粉絲，發布的第3條視頻，獲得幾萬贊，全部是投抖+起來的，她當天的收益是30萬左右。還有一個抖音博主“啊晨”，也是2000左右的粉絲，當月有60萬左右的收入。
這(zhe)些人都是(shi)抖音上的“隱形富豪”。而且不止這(zhe)幾個(ge)。
投抖+的(de)時候(hou)可以選擇速推(tui)版或者(zhe)定(ding)向版。定(ding)向版的(de)粉絲更(geng)為精(jing)準，你可以選擇自定(ding)義推(tui)薦和達(da)人相似粉絲推(tui)薦。
這(zhe)里的(de)(de)用戶都是(shi)被打了標簽的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)視頻屬于哪一類，就會(hui)推薦給相應的(de)(de)標簽人群(qun)，這(zhe)樣的(de)(de)投放更為精準(zhun)。如果轉(zhuan)化率做的(de)(de)好(hao)，你(ni)投一百(bai)塊錢，所能帶來的(de)(de)收(shou)益(yi)可能不止一百(bai)。
不過(guo)需要注意的(de)是，不能過(guo)度依賴抖(dou)+。內容和商品才(cai)是真正(zheng)重要的(de)，潛心把內容做好(hao)，也(ye)可以(yi)靠自然的(de)點贊量起來。
饅頭：抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律？它需要符合哪些條件？
每個爆款視頻(pin)其實都可(ke)以(yi)從(cong)一些算法(fa)上(shang)來做解(jie)答，但是我覺得(de)不從(cong)這(zhe)(zhe)個數(shu)據(ju)上(shang)來講，直接就從(cong)它的規(gui)律講。抖音(yin)爆款視頻(pin)一般分(fen)為這(zhe)(zhe)四類。
這類視(shi)頻(pin)主要(yao)是結(jie)尾神反(fan)轉，上下部分內(nei)容(rong)對比強烈，引發(fa)用(yong)戶的(de)(de)期(qi)待，然后(hou)看到結(jie)尾。像抖音達人阿純的(de)(de)變裝(zhuang)視(shi)頻(pin)，前半(ban)部分是男(nan)裝(zhuang)，后(hou)半(ban)部分就會變成(cheng)(cheng)女(nv)裝(zhuang)，形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)個戲劇性的(de)(de)反(fan)差。這種的(de)(de)就屬(shu)于反(fan)差視(shi)頻(pin)。
抖音本(ben)質上是(shi)一個泛娛(yu)樂(le)平臺，它的(de)目的(de)就是(shi)為(wei)了(le)(le)讓用(yong)戶娛(yu)樂(le)放松。所以搞(gao)笑(xiao)類的(de)視頻是(shi)比較容(rong)易受(shou)歡迎的(de)。哪怕抖音上有(you)好(hao)多(duo)人在講同(tong)一個笑(xiao)話，也(ye)會收獲很多(duo)點贊，因為(wei)總有(you)人沒(mei)看過。它迎合了(le)(le)人娛(yu)樂(le)的(de)心理需求，所以這類搞(gao)笑(xiao)視頻一直都(dou)很有(you)市場。
還有一(yi)(yi)些是情(qing)感(gan)類的(de)(de)(de)(de)，能打動用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)心；勵志(zhi)類的(de)(de)(de)(de)，讓用(yong)(yong)戶(hu)看了(le)熱血(xue)沸(fei)騰；金(jin)句(ju)類的(de)(de)(de)(de)，能讓人(ren)們爭相傳播的(de)(de)(de)(de)，比(bi)較深刻(ke)或者風趣。這三種，其實是文(wen)字的(de)(de)(de)(de)力量(liang)。有很多視(shi)頻(pin)，視(shi)頻(pin)拍的(de)(de)(de)(de)并(bing)不怎(zen)么樣，但是往往就是因為一(yi)(yi)句(ju)文(wen)案火(huo)起來(lai)了(le)。
不過作為電商來講，我不鼓勵做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是這個粉絲對你來講沒有什么用，它變現會比較困難。
從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對你的內容，像反差對比這種，做一些效果的加持。包括這個音樂火了，大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因為它已經經過用戶驗證。
饅頭：有沒有一些其他上“熱門“的小技巧？
首先增加完播率，就要盡可(ke)(ke)能(neng)引導(dao)用戶看(kan)完你的視頻(pin)。所以你可(ke)(ke)以把結局懸念留在(zai)最(zui)后，文案(an)上(shang)做一(yi)些引導(dao)，告(gao)訴大(da)家最(zui)后有什(shen)么(me)亮點(dian)，這是一(yi)個提高完播(bo)率的方法。
其次重視前3秒。用(yong)(yong)戶(hu)最容(rong)易把你(ni)劃(hua)走(zou)的就是前(qian)3秒(miao)。你(ni)前(qian)3秒(miao)行不行，決(jue)定(ding)(ding)了(le)用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)不需(xu)要繼續往下看(kan)(kan)。所(suo)以你(ni)前(qian)3秒(miao)一定(ding)(ding)要上(shang)來就觀點鮮(xian)明(ming)(ming)，立場清晰，要讓用(yong)(yong)戶(hu)知(zhi)道你(ni)到底(di)想(xiang)(xiang)干什(shen)么(me)想(xiang)(xiang)說什(shen)么(me)，如果(guo)他看(kan)(kan)了(le)三(san)秒(miao)沒看(kan)(kan)明(ming)(ming)白你(ni)想(xiang)(xiang)干嘛，他可能就直接劃(hua)走(zou)了(le)。
最后就是互動。一個互動率高的(de)(de)(de)視(shi)頻，必然會給你(ni)(ni)更多的(de)(de)(de)流量(liang)。哪怕(pa)你(ni)(ni)引發用戶對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)吐槽(cao)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)觀點比較奇(qi)怪，用戶會跟你(ni)(ni)辯論兩(liang)句，這(zhe)(zhe)也是互動率高的(de)(de)(de)表現。所(suo)以(yi)有的(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)可以(yi)以(yi)提問(wen)的(de)(de)(de)方式，問(wen)大家這(zhe)(zhe)件事(shi)情你(ni)(ni)怎么看？如(ru)果是你(ni)(ni)怎么辦？你(ni)(ni)身(shen)邊有沒有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)人(ren)等(deng)等(deng)。
曾經有個特別火的視頻，是(shi)男人有了女朋友之后為什么會變胖？然后好多人底(di)下都會艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是(shi)增加互動性的方式。
饅頭：哪類商品帶貨效果比較好？價格在哪個區間比較容易好賣？
從銷量來講排名第一的是美妝，然后是女裝。因為女人永遠是消費的主力，現在的電商平臺，比如淘寶，主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個行業。
家居在抖音也非常火，主要以新奇特為主。新奇特，就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居，在整個抖音里的各種品類中，新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。
不過并非(fei)一定要選擇上(shang)面這三種，還要記住我(wo)剛(gang)剛(gang)前面說的，選擇和你(ni)所(suo)處的行(xing)業相關的商(shang)品。
價格在抖音，爆款區間是40元到60元。
剛開始做的(de)(de)時候，還是(shi)在(zai)這(zhe)個區間更好一點，不(bu)要(yao)賣特(te)別貴(gui)的(de)(de)那種，特(te)別貴(gui)的(de)(de)，除非你的(de)(de)粉(fen)絲粘性到了一定程度，哪怕推(tui)個一千兩千的(de)(de)東西都(dou)有人買。
饅頭：有的達人剛開始帶貨選擇的是自己熟悉領域，后來范圍擴大了這個您是怎么看待的？
很正常，因(yin)為他們體量太大了(le)。當時我問牛(niu)肉哥，你們為什(shen)么剛(gang)開始(shi)賣紅酒(jiu)跟牛(niu)排(pai)，后來就(jiu)開始(shi)賣其他東西了(le)？
他說因(yin)為承(cheng)接(jie)不了，供(gong)應鏈已經不能滿足達人(ren)(ren)的(de)價值。達人(ren)(ren)的(de)天(tian)花板很高，他一個(ge)(ge)人(ren)(ren)可能一個(ge)(ge)月5000萬(wan)的(de)銷(xiao)量(liang)，單靠(kao)賣紅(hong)酒牛(niu)排，天(tian)貓這一個(ge)(ge)店承(cheng)載不了牛(niu)肉哥這么大(da)的(de)體量(liang)。
所以他(ta)只能拓展(zhan)為(wei)全類目，比如他(ta)賣(mai)施華(hua)洛(luo)世奇的飾品(pin)一(yi)天可以賣(mai)2萬條，因為(wei)他(ta)有龐大且精準的粉絲群(qun)體，他(ta)可以選擇的商品(pin)品(pin)類就很多(duo)。
但我建議剛開始做抖音號的小白，一定要先在一個垂直領域里深耕。這是生存的(de)前提，也(ye)是變現的(de)必要(yao)條件(jian)。
從內容生產來說，在垂直細分領域經營，你會集中精力去做好一件事，不會浪費太多時間成本去了解其他行業，同時在經營的過程中，你也會對這個行業和商品了解得更加深刻。把一個行業做好做精，成為行業內的專家，比成為一個全行業的專家要容易得多。
從用戶獲取的角度來看，只要內容足夠垂直，用戶在觀看時就已經完成了目標用戶的篩選，對于其關聯商品的需求就十分自然。用戶一提到這個領域就會想起你，那么你就成功了一半。
等(deng)口碑(bei)做大，有(you)(you)幾十(shi)萬上百(bai)萬的粉(fen)絲，你除了可以(yi)繼(ji)續(xu)推(tui)(tui)熟悉的商(shang)品，還可以(yi)推(tui)(tui)其他(ta)品類的商(shang)品，因(yin)為不管你推(tui)(tui)什么，都會(hui)有(you)(you)人買單，你的粉(fen)絲已經有(you)(you)了粘性(xing)。
饅頭：大家都在賣同一個商品，我怎么建立自己的品牌，避免同質化？
拼創意。
雖然你(ni)賣的品牌和(he)其他達人一樣，但是你(ni)的視頻(pin)形式不可能(neng)一樣。這個時候如(ru)何(he)突圍，比拼的就是視頻(pin)的創(chuang)意和(he)形式。
我(wo)在線下課(ke)的(de)時候，會給學生一(yi)個(ge)商(shang)品(pin)(pin)，讓(rang)他(ta)們(men)去(qu)拍視頻(pin)，想想該怎么(me)賣這個(ge)商(shang)品(pin)(pin)。不能(neng)只(zhi)是闡述這個(ge)商(shang)品(pin)(pin)的(de)性能(neng)，而(er)是要通(tong)過一(yi)些好(hao)玩的(de)內容與商(shang)品(pin)(pin)結合，去(qu)講(jiang)清(qing)楚商(shang)品(pin)(pin)的(de)賣點。
你賣(mai)的(de)商品和別人一樣，那就在內容上下功夫，讓用戶覺得很有意思，同時還能(neng)從側面講清楚商品的(de)賣(mai)點(dian)，這樣才能(neng)吸引(yin)更多(duo)人觀看。
另(ling)外，權威達人(ren)(ren)的(de)背書很重要。你在推薦(jian)一(yi)個(ge)商品，介(jie)紹賣點的(de)同時(shi)，可以加入其(qi)他(ta)達人(ren)(ren)對它(ta)的(de)背書，這個(ge)達人(ren)(ren)最好是有知名度、有說服(fu)力、權威性的(de)達人(ren)(ren)。
比如說我曾經推(tui)廣的一個品(pin)牌叫戴可思，魏老爸曾發過(guo)(guo)視頻(pin)推(tui)薦過(guo)(guo)他們(men)的產品(pin)。帶貨的達人都講，這是“老爸評測(ce)(ce)”發過(guo)(guo)視頻(pin)推(tui)薦過(guo)(guo)的，我是看了老爸評測(ce)(ce)才買的。這樣無(wu)形之中就(jiu)提(ti)升了產品(pin)的轉化。
帶貨效果也是顯而易(yi)見的，這個品牌2個月月銷(xiao)額(e)從幾(ji)萬(wan)到(dao)月銷(xiao)500萬(wan)，店鋪從天貓第二層級(ji)到(dao)第六(liu)層級(ji)最(zui)(zui)高級(ji)，店鋪在母嬰類排名(ming)由3000多名(ming)到(dao)最(zui)(zui)高15名(ming)。
其中權威達人的背書在(zai)這次推(tui)廣中就(jiu)起(qi)了很(hen)重要的作用。
饅頭：最近的李佳琦、薇婭直播翻車事件，您怎么看？我們應該注意什么？
你不能過度地消耗你達人(ren)的背(bei)書。要平衡。
達人的(de)(de)身(shen)份其(qi)實就是(shi)一個背書，來找你合作的(de)(de)品牌(pai)(pai)，如果(guo)是(shi)一線品牌(pai)(pai)，知名品牌(pai)(pai)，這是(shi)一個相互加持的(de)(de)過(guo)程。
如果我們的學(xue)員真的想(xiang)做成(cheng)百萬量級的大號，我覺(jue)得超過50萬，就(jiu)需要(yao)從長遠的角度考慮，到底什(shen)么商品(pin)能發，什(shen)么不能發。你(ni)要(yao)考慮這個商品(pin)對你(ni)是(shi)加分，還是(shi)減分。
有(you)(you)的時候我會接(jie)一些(xie)大(da)的品牌(pai)給達人，沒有(you)(you)給廣告費(fei)，達人也愿意(yi)發，因(yin)為她知(zhi)道只(zhi)有(you)(you)發好的大(da)品牌(pai)才會更安全。
像有些(xie)賣(mai)(mai)母嬰商品(pin)的達人，你(ni)(ni)(ni)(ni)賣(mai)(mai)一些(xie)二(er)三線的你(ni)(ni)(ni)(ni)都沒聽(ting)過的牌子，你(ni)(ni)(ni)(ni)也不(bu)了(le)解，商品(pin)出了(le)問題(ti)，你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己解釋不(bu)了(le)。長期以往，用(yong)戶就(jiu)不(bu)信任你(ni)(ni)(ni)(ni)了(le)。她們肯定會想，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)可能給你(ni)(ni)(ni)(ni)家(jia)孩子用(yong)這(zhe)個，你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)是賣(mai)(mai)給我們用(yong)。
所以在(zai)接(jie)廣(guang)告的(de)時候(hou)需(xu)(xu)要(yao)謹慎，接(jie)的(de)時候(hou)還是盡量選(xuan)擇自己熟悉的(de)品牌。也需(xu)(xu)要(yao)對品牌和產品做好功課(ke)，自己推(tui)的(de)產品總要(yao)先了解才(cai)能去推(tui)薦。
采訪(fang)結(jie)束，我對短視(shi)頻帶(dai)貨有了更為深入的了解和思考。
擁(yong)有龐大流量紅利(li)的抖音(yin)快(kuai)手，并(bing)非只是頭部(bu)達人爭奇斗艷的地方，對于更多的普通人來說，這里有無限的機遇(yu)。
曾經(jing)有一(yi)(yi)句話(hua)，“如果錯(cuo)過抖音快手，你失(shi)去的不是機會(hui)，而是整(zheng)整(zheng)一(yi)(yi)個時代。”聽起來有點夸張，但是卻(que)真實(shi)地反映了當下(xia)的境(jing)況。
在這(zhe)個人人都(dou)有可能成名的時(shi)代(dai)，你抓(zhua)住了機遇(yu)，也許就握住了改變人生(sheng)的密匙(chi)。
希望我們的(de)采訪能為你帶來實在的(de)幫助，也祝所(suo)有想通過短(duan)視頻變現的(de)人(ren)都能成(cheng)功。
