不管你是(shi)在(zai)做營銷(xiao)，售賣一(yi)個新產品；或(huo)是(shi)你在(zai)做運營，策劃了(le)(le)一(yi)場用戶活動(dong)；還是(shi)你在(zai)做公(gong)眾號，準備(bei)了(le)(le)一(yi)次線(xian)上培訓課程(cheng)。
都(dou)離不開一個東西——價格(ge)設置(zhi)。
一(yi)個好的價格呈現可以直(zhi)接影響用戶最終的選擇和(he)決策，讓(rang)你的轉化翻上一(yi)翻！
那么，下面(mian)老賊就給大家來分享一些價格設置小策(ce)略，簡單又(you)實用。
1、價格左邊數字減1
當一(yi)個(ge)價格左邊數字變(bian)化(hua)的(de)時候，消費者是最為敏感的(de)，比如：
300和299
10和9.9
大家一眼(yan)看過去，心理感覺(jue)就(jiu)馬上(shang)不(bu)同，不(bu)用說太多，心理印象(xiang)就(jiu)是(shi)一瞬間的事。
你(ni)可以通過價格(ge)上(shang)的(de)一點(dian)點(dian)微調，讓(rang)左邊的(de)數字減小，價格(ge)上(shang)其實沒有很多的(de)差別，但是消費者心理(li)上(shang)差別確實巨大(da)的(de)。
2、把低價縮小
大就是大，小就是小，消費者大(da)腦潛意識就有(you)這樣一個認知(zhi)。
如果你想給消(xiao)費(fei)者建立某(mou)個物品低價(jia)的(de)認(ren)知(zhi)，可(ke)以(yi)在視(shi)覺上(shang)，將較大的(de)元(yuan)素擺放在價(jia)格周邊(bian)，或(huo)者直接把(ba)價(jia)格縮小，通(tong)過這種對比(bi)造成(cheng)價(jia)格更低的(de)認(ren)知(zhi)。
但如果是(shi)打折(zhe)(zhe)優惠的時候，你就要(yao)反(fan)過來了，因(yin)為要(yao)凸顯折(zhe)(zhe)扣，折(zhe)(zhe)扣數(shu)字(zi)就可(ke)以更大。
另(ling)外(wai)，除了縮小顯(xian)示的價格，你還可以嘗試使(shi)用字(zi)面意思為更小量級的文字(zi)。
也就是(shi)在(zai)價(jia)格周圍(wei)放一些意(yi)(yi)思為較少/小(xiao)量級的(de)描述(shu)(比如低、小(xiao)、微(wei)等)，這也可以影(ying)響消費(fei)者對于價(jia)格高(gao)低的(de)認知，無意(yi)(yi)識覺得價(jia)格低。
3、把(ba)價(jia)格(ge)換一種說法
你(ni)可(ke)以將價(jia)格(ge)(ge)折算為每日價(jia)格(ge)(ge)、每月價(jia)格(ge)(ge)、每個價(jia)格(ge)(ge)、每節(jie)價(jia)格(ge)(ge)等等，讓價(jia)格(ge)(ge)看起(qi)來更(geng)小。
比如，一年288元，可以說24元/月，這種算法也會讓消費者產生總價較低的認知。
同(tong)理，你可以將價格與其他常見的小額物品(pin)做參照。
比如一個營銷課程售價49元，你可以說：不到一杯咖啡的價格。
4、把低價放在(zai)左(zuo)邊
在一個(ge)畫(hua)面上(shang)，可以嘗(chang)試(shi)將你想突出(chu)的低價靠左邊放(fang)。
有(you)研(yan)究發(fa)現，人們會把數字這種表達假想為水平線，數字從左到右逐漸(jian)變大。
人在大(da)腦認知里傾向于把更小數(shu)字排到左(zuo)邊，比如1、2、3、4、5、6....除了倒(dao)計時，很少會在大(da)腦倒(dao)著念。
所以將低價放在產品更左邊的位置，大腦會產生較低的價格認知。
5、注(zhu)意價格和產(chan)品的先(xian)后(hou)
如果你賣的(de)產品是高端(duan)品，希望消費者更(geng)多的(de)看重(zhong)你的(de)產品文化/質量/逼格(ge)，而不(bu)是價格(ge)。
可以先展示產品，再出現價格。因為先展示(shi)產(chan)品，消費者(zhe)會更多地把產(chan)品的文(wen)化/質量/逼(bi)格等作為購買(mai)決策的參考。
而如果(guo)你賣的是一些(xie)占有(you)價(jia)格(ge)優勢，或性價(jia)比(bi)高(gao)的實用性產(chan)品(pin)。你希望消費(fei)者更多的看重(zhong)你的產(chan)品(pin)性價(jia)比(bi)高(gao)，價(jia)格(ge)優惠，便(bian)宜。
那你可以先(xian)出現(xian)價(jia)格，再展示(shi)產品。因為(wei)當(dang)價(jia)格先(xian)出現(xian)時，消費者(zhe)更看(kan)重價(jia)格的優惠，更愿意把性價(jia)比作為(wei)購(gou)買(mai)理由(you)。
6、男人可用紅色價格
男人(ren)往往看廣(guang)告都是沒那么仔(zi)細(xi)，而(er)且通常會容(rong)易將價格的(de)顏色作為(wei)判斷優惠力度的(de)關鍵(jian)。
當男(nan)人遇見紅(hong)色價格的時候，就更傾向(xiang)于在(zai)這一價格作出決策。（他可(ke)能覺得這是(shi)超(chao)大優惠）
7、利(li)用錨(mao)定(ding)效(xiao)應
你覺得你的價格有點高，又想讓消費者更容易接受。那可以向消費者展示一些較高的價格錨點，就可能提高消費者的認知價格！他們會愿意用更高的價格購買你的產品。
也就是說可以讓你的消費(fei)者無(wu)意識的注意到(dao)一個較高的數(shu)字(zi)。
當看(kan)(kan)到(dao)較高量級的(de)數(shu)字時，人們形成(cheng)的(de)價(jia)格(ge)(ge)認知就(jiu)會受(shou)到(dao)這(zhe)個較大數(shu)字的(de)錨定效應影響(xiang)，他們會更能接受(shou)較高的(de)價(jia)格(ge)(ge)。而看(kan)(kan)到(dao)你的(de)價(jia)格(ge)(ge)的(de)時候，也就(jiu)沒覺得特(te)別貴(gui)。
8、把價格放在(zai)較大數(shu)量的(de)右(you)邊
假(jia)設你(ni)現在(zai)需(xu)要出售(shou)一堆產(chan)品，下面哪種(zhong)價格設置會更(geng)好？
29元70個
70個29元
當(dang)你(ni)的(de)(de)產品存在這種(zhong)售賣的(de)(de)價格的(de)(de)時候，大(da)可以把(ba)較大(da)的(de)(de)數(shu)量放在前面。
不過，如果這(zhe)(zhe)個(ge)數量很小，就(jiu)不要這(zhe)(zhe)么放(fang)了，比如5個(ge)80元(yuan)，這(zhe)(zhe)樣會讓人覺(jue)得很貴。
9、100折扣(kou)原則
為啥打折，讓消費者覺得有優惠，占到大便宜(yi)，對不對？
那同樣的(de)優惠價格，怎(zen)么樣讓消費者感覺(jue)更劃(hua)算呢？
當(dang)你的價格低于100時，用(yong)百(bai)分比(bi)展示折扣(kou)。比(bi)如60元，折扣(kou)30%。
當價格(ge)超(chao)過100時，用(yong)實際金(jin)額展示折(zhe)扣(kou)。比如600元，折(zhe)扣(kou)180元。
10、把促銷(xiao)價(jia)格放在(zai)原價(jia)右(you)邊
如果(guo)要把促銷(xiao)價(jia)(jia)放在原(yuan)價(jia)(jia)的旁邊(bian)，建議(yi)你可以(yi)把促銷(xiao)價(jia)(jia)格(ge)放到(dao)原(yuan)價(jia)(jia)的右(you)邊(bian)，因為(wei)這樣消費(fei)者(zhe)感受(shou)到(dao)的優惠力度最大。
但(dan)是，當你的折扣特別大(da)的時候，還是建(jian)議放在(zai)左邊(bian)來突(tu)出折扣，因為優惠特別大(da)時，本身已經是重點突(tu)出項，而(er)不(bu)是對(dui)比項。
好了，就是這10個(ge)價格設置小技(ji)巧。
已(yi)經夠玩上一玩了，說不定(ding)讓你的(de)轉化翻一翻！
當然，一些都是基于產品。產品讓消費者心動，價格只是促使消費者更快小單。切勿本末倒置。
以上(shang)。
