在這次的(de)(de)長圖廣(guang)(guang)(guang)告中，百(bai)雀(que)羚延(yan)續了(le)一貫的(de)(de)中國風，在創意上(shang)結合當下最(zui)流行的(de)(de)文(wen)化進行了(le)新(xin)的(de)(de)演(yan)繹，百(bai)雀(que)羚長圖廣(guang)(guang)(guang)告之(zhi)所以受廣(guang)(guang)(guang)大(da)觀(guan)眾(zhong)喜愛的(de)(de)原因(yin)有四點。

首先，最近宮(gong)廷(ting)劇(ju)太熱(re)，百雀羚(ling)的受(shou)眾人(ren)群又都集中在(zai)18~35歲的年輕女性，所以會采用宮(gong)廷(ting)的風格，也是跟緊(jin)了流行又契(qi)合受(shou)眾口(kou)味。

其次(ci)，從(cong)后宮多位嬪妃一(yi)夜衰老作為懸案展開(kai)，引發(fa)了受眾(zhong)群體好奇心，想一(yi)探究(jiu)竟(jing)。

再(zai)次，講(jiang)產(chan)品“百雀羚X宮廷限定款方勝禮盒”作(zuo)為承接劇情的(de)關鍵線索，去引出“與(yu)時(shi)間(jian)作(zuo)對”的(de)產(chan)品亮點(dian)。同時(shi)，長圖廣告中插(cha)入了許多中國(guo)宮廷的(de)精巧物件，其中還有(you)本次長圖廣告主角“方勝禮盒”的(de)靈感來源，

最后，隨著說(shuo)唱(chang)文(wen)化的(de)興起，說(shuo)唱(chang)歌曲也(ye)越來越多地運用在品(pin)牌廣(guang)告(gao)中。百(bai)雀羚此次也(ye)推(tui)出了一首說(shuo)唱(chang)廣(guang)告(gao)歌，唱(chang)出自己的(de)專屬。

在廣(guang)(guang)告歌的MV中，從舞獅、皮影戲、京(jing)劇(ju)、刺繡(xiu)、漢服等東(dong)方傳統(tong)文化(hua)元素的展(zhan)(zhan)示，到后(hou)宮佳麗(li)爭斗的劇(ju)情(qing)展(zhan)(zhan)開，再到現代都市高樓與北(bei)京(jing)故宮的光(guang)陰對比，都盡情(qing)演繹了不隨(sui)歲(sui)月(yue)流逝(shi)而褪色(se)的東(dong)方之美。同(tong)時(shi)，廣(guang)(guang)告歌的歌詞(ci)與本次營銷(xiao)的東(dong)方美主(zhu)題呼應，展(zhan)(zhan)現了百雀羚本次的品牌觀(guan)點：展(zhan)(zhan)現極致東(dong)方美，抵抗(kang)時(shi)間，留住女(nv)性美麗(li)容顏。

從這個(ge)案例我們就可以看出(chu)，乘(cheng)著宮(gong)廷劇大火的(de)(de)熱風(feng)，百雀(que)羚將東方(fang)特有的(de)(de)宮(gong)廷元素運(yun)用在(zai)營銷活動中，展現了(le)國(guo)貨與(yu)時下流(liu)行(xing)碰撞(zhuang)的(de)(de)魅(mei)力。身(shen)為國(guo)貨品(pin)(pin)牌之光，百雀(que)羚的(de)(de)營銷活動以東方(fang)美(mei)(mei)為主(zhu)題(ti)，更能喚起民族(zu)認同感和(he)自豪感。東方(fang)美(mei)(mei)學(xue)與(yu)流(liu)行(xing)文化(hua)相結合(he)，更符(fu)合(he)現代年輕女性的(de)(de)心理，其(qi)(qi)實(shi)(shi)長(chang)(chang)(chang)圖(tu)營銷并不是(shi)(shi)做(zuo)了(le)就有效(xiao)果的(de)(de)，往往對于(yu)植入的(de)(de)產品(pin)(pin)而言(yan)，消費者對于(yu)長(chang)(chang)(chang)圖(tu)的(de)(de)故事(shi)情(qing)節更為感興(xing)趣，其(qi)(qi)實(shi)(shi)給(gei)品(pin)(pin)牌最終帶來的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)率是(shi)(shi)很少的(de)(de)，只(zhi)起到(dao)了(le)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)曝光的(de)(de)效(xiao)果，所(suo)以在(zai)內容營銷中長(chang)(chang)(chang)圖(tu)其(qi)(qi)實(shi)(shi)更多(duo)的(de)(de)用于(yu)輔助作用，多(duo)元化(hua)，創新的(de)(de)營銷方(fang)式才是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌應該掌握的(de)(de)運(yun)營定位。

定(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)確定(ding)了某種事(shi)物在(zai)某種環境中(zhong)的位(wei)置，同樣定(ding)位(wei)也指(zhi)，確定(ding)方位(wei)、場所(suo)(suo)和(he)界限。定(ding)位(wei)要從一(yi)(yi)個(ge)產品開始(shi)。那(nei)么產品就有可能是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種商品、一(yi)(yi)項服務、一(yi)(yi)個(ge)機構甚至是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)人，所(suo)(suo)以(yi)(yi)無論(lun)是(shi)(shi)(shi)企業還是(shi)(shi)(shi)個(ge)人，一(yi)(yi)旦定(ding)位(wei)上出現了問題(ti)，那(nei)么你后續的運營工作就完全(quan)跑(pao)偏了，所(suo)(suo)以(yi)(yi)定(ding)位(wei)這個(ge)概念(nian)是(shi)(shi)(shi)不能小看的。

1972年，艾•里斯與杰(jie)克•特(te)勞特(te)提出了定(ding)位(wei)(wei)理(li)(li)論，開(kai)創了一種新的(de)(de)營(ying)銷思維和理(li)(li)念(nian)，被評為“有史以(yi)來對美國營(ying)銷影響最大的(de)(de)觀念(nian)”。該理(li)(li)論認為，企業必須(xu)要(yao)在(zai)潛在(zai)的(de)(de)顧(gu)客心(xin)智中創建一個“定(ding)位(wei)(wei)，這個定(ding)位(wei)(wei)不僅僅是(shi)考(kao)慮了企業自身的(de)(de)強勢(shi)和弱點(dian)，也(ye)考(kao)慮了競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)強勢(shi)和弱點(dian)。在(zai)新媒(mei)(mei)體運(yun)營(ying)之前都要(yao)有一個基(ji)本的(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)，定(ding)位(wei)(wei)越清晰越有效(xiao)，所以(yi)明確新媒(mei)(mei)體運(yun)營(ying)的(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)，再去(qu)理(li)(li)清楚(chu)用戶是(shi)誰(shui)和產品對應的(de)(de)解決方法，最后才是(shi)動(dong)手(shou)去(qu)做，只有這樣去(qu)操作，內容或者活動(dong)，就一會收到事(shi)半功(gong)倍的(de)(de)效(xiao)果。

在(zai)新(xin)媒體(ti)運(yun)營過程層中(zhong)，定位就像打地基，想清楚之(zhi)前不(bu)要盲目的(de)(de)去做。找(zhao)到(dao)問題(ti)的(de)(de)核心，瞄準(zhun)你能做的(de)(de)是這(zhe)個領域的(de)(de)哪(na)部(bu)分，然后開(kai)始實踐、盡可(ke)能細(xi)分到(dao)高(gao)度再傳播。

定(ding)位的(de)(de)(de)關鍵點(dian)是(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)，用(yong)戶群體、提供的(de)(de)(de)服務(wu)、平臺都是(shi)定(ding)位所(suo)決定(ding)的(de)(de)(de)，那么定(ding)位的(de)(de)(de)關鍵點(dian)我們可以分(fen)為(wei)兩類；第(di)一(yi)類，針對自(zi)身方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)定(ding)位，我們都知道公眾號分(fen)為(wei)三類，運(yun)營者(zhe)就(jiu)需(xu)要根(gen)據(ju)自(zi)身的(de)(de)(de)需(xu)求來選擇合適的(de)(de)(de)公眾號，第(di)二類，針對使用(yong)方(fang)向(xiang)定(ding)位，在這個(ge)地方(fang)想要告訴大(da)家的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)運(yun)營者(zhe)是(shi)需(xu)要清楚(chu)使用(yong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)，企業、或(huo)者(zhe)個(ge)人、選擇的(de)(de)(de)方(fang)式都是(shi)不同的(de)(de)(de)。

說(shuo)到(dao)用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)，也是作為(wei)定位(wei)來(lai)說(shuo)最重要的(de)(de)(de)一個環(huan)節，用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)選擇(ze)也是直接取決于(yu)你后期(qi)該如何去運用(yong)(yong)，只有在(zai)前期(qi)我們(men)了(le)解了(le)所要針對的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)，在(zai)運營中給(gei)予(yu)這些(xie)群(qun)體(ti)(ti)一些(xie)他們(men)想要得到(dao)的(de)(de)(de)消息(xi)，這樣在(zai)后期(qi)才會(hui)達成認可，在(zai)這個部分，運營的(de)(de)(de)人員(yuan)最需要注意的(de)(de)(de)就是你要時(shi)刻清楚自己(ji)的(de)(de)(de)目標用(yong)(yong)戶(hu)是誰(shui)，以及這些(xie)人的(de)(de)(de)特征分析，那么既然說(shuo)到(dao)這里了(le)，我就給(gei)大家講解一下(xia)目標用(yong)(yong)戶(hu)是如何定位(wei)的(de)(de)(de)。

第一步；先(xian)要對目(mu)標(biao)的用戶進行(xing)一些信息(xi)的采集，例如試(shi)卷調查，這樣的方(fang)式成本(ben)不高，而且(qie)很實在，收集到信息(xi)之后我們要做的就是將你收集到的信息(xi)進行(xing)整(zheng)理。

第二步(bu)；根據你所整(zheng)理的(de)信息(xi)，在(zai)進行分類(lei)，按照(zhao)屬性、用戶(hu)實際情況，在(zai)分好類(lei)型后進行備注(zhu)標簽，在(zai)這(zhe)里還要區分哪(na)(na)些是老客戶(hu)哪(na)(na)些是新客戶(hu)，哪(na)(na)些是比(bi)較活(huo)躍的(de)粉絲，或者(zhe)忠實粉絲等。

第(di)三步；再將分好類(lei)別的用戶(hu)進行性別、年齡、愛好等(deng)區分。

用戶群體的(de)選擇和(he)分(fen)類是(shi)定(ding)位中最重要的(de)一(yi)個(ge)要素，大家務必要有一(yi)定(ding)的(de)細心(xin)和(he)耐心(xin)。