一、創業到規模商業的四階段

整個商業最核心的部分是(shi)怎么賺錢(qian)，無論是(shi)人，還是(shi)產品(pin)，最后的目的都是(shi)提供(gong)客戶認可的價值，從而賺到錢(qian)。

規(gui)模商業有三要(yao)素。

第一是產品。做什么(me)產(chan)品(pin)？你(ni)要取最大公(gong)約(yue)(yue)數(shu)（低(di)客單價、剛需）產(chan)品(pin)，還是最小公(gong)約(yue)(yue)數(shu)（高客單價，非剛需）產(chan)品(pin)。

第二是流量。你(ni)不可能只(zhi)玩(wan)一個(ge)流量，因為只(zhi)玩(wan)一個(ge)流量你(ni)會死的(de)很(hen)慘，絕多數上(shang)市公司都是多條(tiao)腿走路(lu)。

第三是轉化率。分別(bie)對應的是產品是引流、利潤款(kuan)、短期可復購，并且最好(hao)的產品產能是接近無限(xian)的。

大(da)流量(liang)天(tian)花板高，最近流行私域流量(liang)，你一個群總共滿(man)打滿(man)算也就 500 人，怎么能夠(gou)實現(xian)這個規模夢想呢？并且只有流量(liang)基(ji)數(shu)大(da)了以后，誤(wu)差才會(hui)小，基(ji)礎小誤(wu)差就會(hui)大(da)，也就無法做準確的數(shu)據分析。

我做(zuo)過一(yi)(yi)(yi)些初創(chuang)公司(si)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)和大公司(si)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)，也做(zuo)過一(yi)(yi)(yi)年(nian)交(jiao)易規(gui)模在千億級別的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，他們是怎(zen)么一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)從“沒(mei)(mei)人、沒(mei)(mei)錢(qian)、沒(mei)(mei)資源”一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步做(zuo)成了規(gui)模商業(ye)，最后發現，創(chuang)業(ye)到規(gui)模商業(ye)的(de)(de)(de)四級良性(xing)增長引擎(qing)，主要是四個階段。

第一階段，跑通產品原型，冷啟動以小博大。

可能是自己 YY 出來偽(wei)需求(qiu)(qiu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，也可能是經過大量數據調(diao)研和分析，被市(shi)(shi)場驗證的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，當(dang)然市(shi)(shi)場上很多(duo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是創始(shi)人自己 YY 出來的(de)需求(qiu)(qiu)。

怎么確定一個交易(yi)型產品(pin)跑(pao)通了的 MVP ？標準有(you)且(qie)僅有(you)一個：很多(duo)陌(mo)生人愿意花錢購(gou)買，創業不是為(wei)了服(fu)務自(zi)己(ji)以及(ji)周圍一小(xiao)部分(fen)人，而是服(fu)務更多(duo)人，給更多(duo)的提供價值，才能賺到(dao)更多(duo)的錢。

冷啟動(dong)以小博(bo)大的(de)幾(ji)種有(you)效的(de)方式：通過(guo)(guo)內容來制(zhi)造(zao)刷(shua)屏話題；搜索類下(xia)拉框、SEO、投微(wei)信、KOL 軟文(wen)廣告 & 網紅直播(bo)。冷啟動(dong)時要注意(yi)不(bu)要用自己(ji)的(de)道德標準去要求(qiu)別(bie)人(ren)，不(bu)要想(xiang)太多，只要能通過(guo)(guo)平臺方的(de)審核(he)就去做，你要為商(shang)業負責(ze)，商(shang)業不(bu)賺(zhuan)錢是不(bu)道德的(de)。

只要(yao)你做(zuo)的(de)(de)事情(qing)是(shi)國(guo)家法律框架內允許的(de)(de)事情(qing)，就去做(zuo)，要(yao)迅速(su)把(ba)量做(zuo)起來，量起來了，才(cai)能養活(huo)更多的(de)(de)員工。薛兆豐老師在他(ta)的(de)(de)《經濟學講(jiang)義》里，有(you)一節(jie)專門(men)講(jiang)到“商業是(shi)最大的(de)(de)慈善”，給(gei)更多的(de)(de)人提供賴以生活(huo)的(de)(de)工作就是(shi)大善。

第二階段，依靠規模投放帶來快速規模增長。

你花小(xiao)錢習慣了，大錢你就不會花，比如一(yi)個月 10 萬(wan)你敢去花，但(dan)是給你一(yi)個月 5000 萬(wan)預(yu)算(suan)，你花試試看(kan)？只有(you)極少(shao)數(shu)的公司能(neng)順利(li)的走完(wan)第(di)一(yi)個階段(duan)，并(bing)花過大錢后才(cai)能(neng)真(zhen)正參(can)與第(di)二個階段(duan)。

第三個階段，MGM 裂變營銷增長。

當你有 1000 萬(wan)用戶(hu)量的(de)時候(hou)，微信怎么會讓(rang)你一(yi)直裂變下去呢？

國(guo)家(jia)統計(ji)局(ju)的數(shu)據顯(xian)示：2018 年(nian)(nian)人(ren)(ren)口(kou)的自然出生率不到千(qian)分之十一，而人(ren)(ren)口(kou)的自然死亡(wang)率已經超(chao)過(guo)千(qian)分之七，沒有(you)人(ren)(ren)，你的產品賣給誰(shui)？這(zhe)就是之前為什么(me)有(you)很多專家(jia)說(shuo)：2019 年(nian)(nian)將是過(guo)去(qu)十年(nian)(nian)最差的一年(nian)(nian)，但是接(jie)下來十年(nian)(nian)最好的一年(nian)(nian)，從人(ren)(ren)口(kou)增長斜率來看，現實就是這(zhe)樣。

我(wo)有個(ge)北京朋友是做企業(ye)員工團建(jian)的，他說今(jin)年(nian)業(ye)務下滑的厲害，今(jin)年(nian)各行各業(ye)的業(ye)務都不好(hao)做，人家公司都沒錢了，哪有錢給員工去團建(jian)。

第四個階段，開辟新的業務線，不斷重復迭代前三步。

中國(guo)是全球(qiu)最大(da)的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)市場(chang)(chang)，有(you)著統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)貨(huo)幣、統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)語言、統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)時間衡量方(fang)式、如果(guo)你(ni)在這(zhe)塊(kuai)全球(qiu)最大(da)的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)市場(chang)(chang)都(dou)拿不(bu)到(dao)豐厚的(de)(de)商(shang)業(ye)回報，那(nei)去國(guo)外做，絕大(da)多數概(gai)率(lv)，結局都(dou)不(bu)太好。

如(ru)果按大類分，產(chan)(chan)品(pin)分引(yin)流產(chan)(chan)品(pin)和利潤產(chan)(chan)品(pin)，更細(xi)一點的分類是引(yin)流產(chan)(chan)品(pin)、進(jin)階產(chan)(chan)品(pin)、利潤產(chan)(chan)品(pin)、暴利產(chan)(chan)品(pin)。首先要問自己引(yin)流產(chan)(chan)品(pin)的門檻足夠低嗎？能盡量(liang)讓大多數用戶進(jin)來(lai)嗎？

另外，進(jin)階產品(pin)的(de)門檻設置是(shi)否過高(gao)，導致用戶爬不上去，如果過高(gao)，就要進(jin)一步拆分進(jin)階產品(pin)的(de) SKU，豐富 SKU,幫(bang)助用戶往上躍遷。

而最(zui)好的(de)方式是通(tong)(tong)過產(chan)業鏈的(de)上(shang)下游去開(kai)辟新(xin)的(de)業務線，用(yong)不同(tong)產(chan)品(pin)滿足相同(tong)用(yong)戶(hu)的(de)不同(tong)需求，給用(yong)戶(hu)提(ti)供更多的(de)價值(zhi)(zhi)，不斷加強和用(yong)戶(hu)的(de)鏈接，讓普通(tong)(tong)用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過不同(tong)的(de)產(chan)品(pin)成為你的(de)超級用(yong)戶(hu)，要提(ti)高用(yong)戶(hu)的(de)整(zheng)個生命周期(qi)價值(zhi)(zhi)。

二、交易型業務的全流程拆解

你通過某一個渠(qu)道(dao)（線(xian)上渠(qu)道(dao)、線(xian)下渠(qu)道(dao)或者北京的三里(li)屯）把(ba)商品展示出來(lai)了，然后(hou)(hou)用戶產(chan)品查看行(xing)為，最后(hou)(hou)和你產(chan)生(sheng)關系，比如微博、微信(xin)關注(zhu)了，要么 APP 下載(zai)了，注(zhu)冊、打電(dian)話、在(zai)線(xian)溝通、預約、購買(mai)，里(li)面(mian)有很多的坑。

一般(ban)情況下用戶完成(cheng)注(zhu)冊(ce)其實需要(yao)五步(bu)（填寫手機(ji)號->點擊獲取(qu)驗(yan)證碼按鈕(niu)->填寫驗(yan)證碼->勾選同意(yi)用戶協(xie)議->點擊注(zhu)冊(ce)按鈕(niu)），這(zhe)五步(bu)下來，用戶的流失很嚴重(zhong)。

僅僅是點擊獲(huo)取驗證碼按鈕到最后注(zhu)冊成功，就有 16% 的用戶流失。如果你(ni)有個 APP 該如何優化？默認勾選同(tong)意用戶協議(yi)填寫(xie)驗證碼就自動完成注(zhu)冊？這(zhe) 5 步縮短為 3 步只能說(shuo)明你(ni)還不錯，但(dan)不卓越，優秀是卓越的天敵！

卓越的做法是(shi)：直接采購中(zhong)國移動(dong)、中(zhong)國聯通的認證服務，用戶只需(xu)點擊一下注冊按鈕(niu)，就(jiu)立馬注冊成(cheng)功，從(cong) 5 步減少為一步。就(jiu)能實(shi)現(xian)，而(er)且這(zhe)種單次的服務費比(bi)你(ni)發一條驗證碼還便宜。

這(zhe)是超級轉化(hua)率漏斗模(mo)型，無論(lun)這(zhe)個模(mo)型怎么調，它都擺(bai)在那，告訴(su)你亙(gen)古不(bu)變的(de)兩(liang)個事實：從上一步到下一步不(bu)可(ke)能 100%，總有(you)流(liu)失；步驟越多(duo)，總體的(de)流(liu)失越大。歷(li)史在不(bu)斷地重演，但是因為人總是喜(xi)新厭舊，但是只有(you)經典(dian)的(de)東西才可(ke)以穿越周期，廣為流(liu)傳。

從宏觀來看，中國互(hu)聯網流(liu)(liu)(liu)量(liang)體分為兩大類(lei)型：主動搜(sou)索(suo)類(lei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)；被(bei)(bei)激(ji)發類(lei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)，目(mu)前最(zui)火(huo)的是信息流(liu)(liu)(liu)，因(yin)為搜(sou)索(suo)類(lei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)屬于存量(liang)市(shi)場，被(bei)(bei)激(ji)發類(lei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)屬于增量(liang)市(shi)場。

而(er)客(ke)戶買東(dong)西邏輯是(shi)什么(me)？是(shi)否能與這兩大流(liu)量體(ti)對應(ying)上，請看下圖。

而當(dang)你把產品詳情頁做成消(xiao)費者購買的(de)邏(luo)輯就(jiu)能(neng)成交。今(jin)日(ri)頭(tou)條信(xin)息(xi)流、微博超級粉絲通(tong)、微信(xin)朋友(you)圈和廣點通(tong)都是信(xin)息(xi)流廣告。

而(er)電商的(de)(de)千人千面就是(shi)(shi)信(xin)息(xi)流，電商的(de)(de)垂直(zhi)搜索(suo)（如淘寶(bao)的(de)(de)直(zhi)通車）就是(shi)(shi)搜索(suo)類，更直(zhi)接的(de)(de)就是(shi)(shi)搜索(suo)引擎(qing)（百度(du)、360、搜狗搜索(suo)）的(de)(de)搜索(suo)，對應的(de)(de)是(shi)(shi)消費過程(cheng)中的(de)(de)選哪家。

分享(xiang)一個兒(er)童(tong)圍棋的項目(mu)，ROI 高(gao)達 102。明明是(shi)(shi)自(zi)己(ji)駕馭不了這個渠道，卻說渠道不行，這是(shi)(shi)最搞笑的。

經過(guo)頁(ye)面的(de)優化興趣率(lv)(lv)(lv)(lv)從(cong)(cong) 5% 提升到(dao)(dao) 33%，通(tong)過(guo)話(hua)術(shu)的(de)優化預(yu)約率(lv)(lv)(lv)(lv)從(cong)(cong) 33%提升到(dao)(dao) 74%，通(tong)過(guo) SOP 的(de)優化到(dao)(dao)場率(lv)(lv)(lv)(lv)從(cong)(cong) 33% 提升到(dao)(dao) 80%，還(huan)有到(dao)(dao)場成交率(lv)(lv)(lv)(lv)，最終轉化率(lv)(lv)(lv)(lv)差(cha)了 30 多倍。

所以(yi)超級轉(zhuan)化率 = N 個轉(zhuan)化率相乘，只有提高每一步(bu)的(de)轉(zhuan)化率，最終的(de)結果才能出現指數級提升。

怎么把預約(yue)率(lv)提高？很簡單，從表面上看，同類課程(cheng)之間跟別(bie)人沒有什么本質(zhi)區別(bie)，但是(shi)你價格高，這是(shi)為什么？怎么解(jie)決這個問題？

將用(yong)戶分類，不同(tong)的客戶挖(wa)掘(jue)不同(tong)的痛點(dian)，然后講這個產品對不同(tong)客戶的價值，轉化率(lv)就(jiu)能提高。

做好(hao)這些就夠(gou)了么？肯定(ding)不夠(gou)，如何提(ti)高(gao)咨詢發起率(lv)？怎么提(ti)高(gao)有效咨詢率(lv)？怎么一句話(hua)能(neng)夠(gou)讓他跟(gen)你(ni)聊天(tian)？話(hua)術(shu)的改(gai)造，提(ti)高(gao)轉化(hua)率(lv)，提(ti)高(gao)接通(tong)率(lv)，你(ni)就的做有那么細嗎？如果你(ni)沒(mei)有做到(dao)每一步，你(ni)的結果一定(ding)不能(neng)控制，只能(neng)靠天(tian)吃飯(fan)。

這個案例(li)告(gao)訴我們，細節(jie)里面不僅(jin)有(you)魔鬼，細節(jie)里面還有(you)很多(duo)很多(duo)錢(qian)，可(ke)能(neng)大(da)部分人對這句話沒有(you)概念，但是(shi)當你的轉化(hua)率比你的競品高 10%，每(mei)天高 10%，就是(shi) 1.1 乘以(yi) 365，這個數(shu)據有(you)多(duo)大(da)變化(hua)，無法(fa)想象。

三、廣告投放最優解

ROI 是營收/投(tou)入(ru)，等(deng)于客單(dan)價 × 銷量(liang)(liang) / 渠道計費(fei)單(dan)價 × 計費(fei)數量(liang)(liang)，等(deng)于客單(dan)價 × 轉(zhuan)化率(lv)/渠道計費(fei) × 計費(fei)數量(liang)(liang)。

這個(ge)公(gong)式你(ni)沒有(you)(you)(you)自(zi)己去研(yan)究，也就是沒有(you)(you)(you)站在平(ping)臺方(fang)商業邏輯考慮，任(ren)何(he)公(gong)司(si)都有(you)(you)(you)漏洞，只是你(ni)自(zi)己沒有(you)(you)(you)找(zhao)到而已。

主流渠道結算方式，CPC 是百度，CPM 是微信朋友圈，CPA 是今日頭條，CPS 是美唄醫美，ROI = 客單價 × 轉化率 / 渠道計費 × 計費數量，中間取一個平衡(heng)，就能達到(dao)最高(gao)的(de) ROI。

四、讓客戶下單的陳勇轉化六要素及示例

 平常(chang)買(mai)東西(xi)，為什么在 A 店買(mai)，而不在 B 店買(mai)？銷(xiao)量高、評價不錯、優(you)惠(hui)活動、朋友推(tui)薦、被(bei)頁面(mian)介(jie)紹打動、經常(chang)在這家買(mai)等等，所有交(jiao)易的前提是(shi)信(xin)任，絕大多數情況(kuang)下(xia)，沒有信(xin)任是(shi)沒有交(jiao)易的。

絕大多數人看到商品到最后的交易分為三大階段：激發興趣->建立信任->立刻下單，這里面被很多因素(su)影響著(zhu)，這些因素(su)合并歸類(lei)，形成了陳勇轉化六(liu)要素(su)。

讓客戶快速(su)下單的(de)陳勇轉化率六要素(su)是(shi)受羅伯特西奧迪尼老師的(de)《影響力(li)》啟(qi)發，經過很多(duo)項目的(de)完(wan)善和(he)驗證(zheng)，最終成為更適合中國本土營銷(xiao)的(de)方法論。

因(yin)為時間的原因(yin)，沒(mei)法一(yi)一(yi)講解，我拿最難懂(dong)的“承諾與兌現”來舉(ju)例，大(da)家(jia)聽(ting)后要會舉(ju)一(yi)反三。

承(cheng)諾是(shi)保證，兌現(xian)是(shi)實現(xian)。要(yao)實現(xian)承(cheng)諾與兌現(xian)，消費者(zhe)才能輕度相信商家的(de)承(cheng)諾。這里面有一點特別重要(yao)的(de)是(shi)：原始情緒大(da)腦的(de)話語權高(gao)于后天進化的(de)理性大(da)腦，所以承(cheng)諾與兌現(xian)的(de)用法相對簡(jian)單。

前文做出承(cheng)諾(nuo)，后(hou)文出常理上認可的實現承(cheng)諾(nuo)的保障(zhang)措施 + 成功案例，通(tong)過承(cheng)諾(nuo)與兌(dui)現實現了輕度(du)信(xin)任，再(zai)通(tong)過信(xin)任狀去進行信(xin)任轉嫁，最(zui)后(hou)通(tong)過暢(chang)銷好評來引導(dao)從眾行為。

也就把消費(fei)者對(dui)商(shang)家的(de)信(xin)任(ren)從(cong)輕度信(xin)任(ren)->信(xin)任(ren)轉(zhuan)嫁(jia)->從(cong)眾心(xin)理信(xin)，信(xin)任(ren)度逐步提(ti)高。任(ren)專(zhuan)家，最后通過“痛(tong)點刺激”來遠離痛(tong)苦，通過“稀(xi)缺”讓消費(fei)者用立刻(ke)下單，它是一個完善的(de)流量(liang)轉(zhuan)化模型。

五、月銷量增長 13 倍的案例深度解析

這(zhe)(zhe)(zhe)個充電寶項目(mu)(mu)(mu)是我 2016 年端午節后第一(yi)個工(gong)作日(ri)啟動的(de)營(ying)銷咨詢項目(mu)(mu)(mu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個項目(mu)(mu)(mu)的(de)營(ying)銷方案一(yi)共 97 頁(ye)，小(xiao) 3 萬字，一(yi)共改了 27 版(ban)（上線的(de)只(zhi)有三個版(ban)本），支(zhi)付轉化率整個月銷量增(zeng)長 13 倍，這(zhe)(zhe)(zhe)個項目(mu)(mu)(mu)怎(zen)么做的(de)？

首(shou)先，你要(yao)進行需求分(fen)析，做完需求分(fen)析后，要(yao)設(she)置(zhi)詳情頁主線，然后給消費者提供解決方案，滿足(zu)消費者的主要(yao)需求，次要(yao)需求，然后限時(shi)活動(dong)讓(rang)客戶(hu)趕緊買單。在高轉(zhuan)化率(lv)的前提下，使勁買流量(liang)，擴大(da)流量(liang)，特殊流量(liang)，數據分(fen)析和持(chi)續優化。

我們買充電(dian)寶的時候，會關注什么？電(dian)量、安(an)全、品(pin)牌、能否帶上飛機、顏值(zhi)，主要就是(shi)這(zhe)些(xie)問題，這(zhe)也是(shi)真正的用戶需(xu)求(qiu)，但是(shi)樣本量不(bu)夠，還(huan)得(de)拿平臺方的數據(ju)后(hou)來去驗證這(zhe)個需(xu)求(qiu)的正確(que)性。

淘(tao)系（淘(tao)寶、天(tian)貓）的后(hou)臺有個(ge)(ge)工(gong)具叫生意參(can)謀(mou)，從生意參(can)謀(mou)的數據來看，搜索(suo)詞搜索(suo)人氣，排名第(di)(di)(di)一是充(chong)(chong)電寶，第(di)(di)(di)二是充(chong)(chong)電寶 50000 毫安，從這(zhe)些統計數據來看，你會(hui)發(fa)現第(di)(di)(di)一個(ge)(ge)跟(gen)(gen)品(pin)類有關(guan)，第(di)(di)(di)二個(ge)(ge)跟(gen)(gen)容量有關(guan)，第(di)(di)(di)三個(ge)(ge)跟(gen)(gen)品(pin)牌有關(guan)，第(di)(di)(di)四個(ge)(ge)跟(gen)(gen)特性有關(guan)，分析特性的數據后(hou)，我們取名叫南孚迷你充(chong)(chong)電寶。

由(you)于客(ke)戶(hu)買充電(dian)寶的第一(yi)需(xu)求是(shi)電(dian)量，而這是(shi)一(yi)款迷你充電(dian)寶，所以不能直接滿(man)足客(ke)戶(hu)的需(xu)求。因此(ci)它的詳情頁策(ce)劃邏輯和其他能直接滿(man)足客(ke)戶(hu)需(xu)求的產品詳情頁策(ce)劃邏輯不一(yi)樣。

首先是需求引(yin)導、然后進行(xing)痛點(dian)刺激、需求鎖(suo)定、解(jie)決小、解(jie)決夠用(yong)(yong)、解(jie)決其他(ta)、細節(jie)圖，用(yong)(yong)戶交易完成。

用戶到底是(shi)哪個地方的(de)使(shi)用場景？出(chu)外勤，下班途中、逛街(jie)、聚(ju)會，這個場景就決定了他(ta)不能帶大的(de)充電寶。

 我們做這個產品還有一(yi)個定位，要做日常使用中理(li)想的(de)充電(dian)寶，要解決(jue)(jue)小的(de)問題。小解決(jue)(jue)了(le)，電(dian)量夠用，20% 報警充電(dian)，到(dao)充滿電(dian)，最后還有一(yi)個報告。

要解決安全問題(ti)和能否帶上飛機的問題(ti)，那(nei)就做對應的圖(tu)去展(zhan)現就好。

流(liu)(liu)(liu)量(liang)構成的(de)話，可(ke)以分為站(zhan)內流(liu)(liu)(liu)量(liang)和站(zhan)外流(liu)(liu)(liu)量(liang)，免費(fei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)和付費(fei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)。

這(zhe)些流量(liang)中最大(da)的(de)玄(xuan)機(ji)在自然搜索排名算(suan)法。你想(xiang)獲得大(da)量(liang)免費的(de)流量(liang)就必須(xu)姚熟練運(yun)用(yong)這(zhe)套算(suan)法？這(zhe)套復雜的(de)排名的(de)算(suan)法由三(san)個(ge)相對(dui)簡(jian)單(dan)的(de)算(suan)法組(zu)成，這(zhe)三(san)個(ge)相對(dui)簡(jian)單(dan)的(de)算(suan)法是由 N 個(ge)決定某(mou)個(ge)維度的(de)排名算(suan)法有機(ji)組(zu)合而成。

這(zhe)些算法涉及的(de)維(wei)度(du)很多，其中轉化率是其中最重要的(de)維(wei)度(du)。轉化率高，意味著你(ni)能賣更多的(de)貨，它才是真正(zheng)決定這(zhe)件事(shi)的(de)本身，因(yin)為你(ni)的(de)流量是有限的(de)。要想 GMV 高，必須提(ti)高轉化率。

自然搜索(suo)排(pai)名(ming)(ming)算法(fa)是 N 個維度加(jia)權求和的結果(guo)，最后的結果(guo)就(jiu)是最高的，你就(jiu)能排(pai)到第一(yi)名(ming)(ming)。

搞完了(le)主要流(liu)量，再(zai)看(kan)特殊流(liu)量，比(bi)如今日頭(tou)條，它(ta)的本質(zhi)是推(tui)薦(jian)引(yin)擎(qing)，不(bu)是搜(sou)索引(yin)擎(qing)。推(tui)薦(jian)引(yin)擎(qing)一(yi)(yi)旦爆(bao)了(le)就(jiu)很爽(shuang)，但是這種爆(bao)量不(bu)一(yi)(yi)定是好事。

假如量太大(da)，但你的(de)生(sheng)產跟不(bu)上(shang)，導致很多消費者不(bu)能及(ji)時拿到(dao)貨，所以會(hui)產生(sheng)差評，推(tui)薦引擎的(de)危(wei)險就(jiu)在這(zhe)里(li)，你不(bu)知道是否一定會(hui)爆，以及(ji)爆發(fa)是會(hui)是什么樣(yang)的(de)量級，也就(jiu)是推(tui)薦引擎是不(bu)受控制的(de)。

我(wo)們(men)來看一下(xia)持續優化的(de)文案(an)部分，第一版充(chong)電寶(bao)，2400 毫安，93% 的(de)用戶能(neng)接(jie)(jie)受(shou)，因(yin)為它(ta)滿(man)足日常(chang)所需。第二版：因(yin)為專(zhuan)注(zhu)小巧，所以我(wo)們(men)只有 2500 毫安，這(zhe)樣(yang)用戶能(neng)接(jie)(jie)受(shou)嗎？不可能(neng)接(jie)(jie)受(shou)的(de)。

最后(hou)一版：不(bu)止于小(xiao)，盡管專注小(xiao)巧，但我還有 2500 毫(hao)安，肯定能將你(ni)的 iphone 6S 從(cong)電量(liang)報(bao)警到(dao)輕(qing)松充滿(man)。

你給用戶傳遞的信心越高，那用戶買你產品的概率就越高。

最后一句話，人生就像轉化率，是個不斷優化的過程，就看你們優化的頻率和優化的幅度，你只有把自己變得好，你才能做更大的貢獻。