近年來，隨著抖(dou)音、快(kuai)手(shou)等短視頻直播(bo)app的快(kuai)速發展，手(shou)機也逐漸發展成(cheng)為農(nong)民手(shou)里的“新農(nong)具”。
江蘇連云港市海(hai)頭(tou)鎮的海(hai)臍村，在當地(di)小(xiao)有(you)(you)名氣(qi)，被大家稱為“網(wang)紅(hong)村”，雖然常住人口只有(you)(you)1100戶，但從事短視頻直播(bo)的人已經(jing)達(da)到了兩(liang)三百人。
保守估計連云港的帶貨主播總粉絲數達到1個億。
在快手搜索一“海鮮”兩個字，會發現江蘇連云港的漁民基本占據了“半壁江山”。
這些漁民(min)“化身(shen)”成了主播，攜手漲粉，每個人的視(shi)頻類型風(feng)格都差不(bu)多，粉絲多的高達300多萬，其他也都有幾十萬到百萬不(bu)等。
一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價。
2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產品，截止目前已經收獲了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。
據某平臺數據顯示，2018年該平臺全國播放量前十鄉鎮中，海頭鎮的視頻播放量達到165億次，位居全國首位。
農民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當地經濟的發展，2017年，海頭鎮居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元。
雖然直播帶貨賣得紅紅火(huo)火(huo)，但是隨之而來出(chu)現了一些問題，比(bi)如“產(chan)品質量(liang)”、“如何退貨”等(deng)等(deng)。
例如，在該新聞評論(lun)區，有人(ren)吐槽：
“短視(shi)頻(pin)里大部分產品(pin)都是夸大的，實物和(he)視(shi)頻(pin)樣(yang)品(pin)差太多(duo)，再(zai)也(ye)不買(mai)短視(shi)頻(pin)產品(pin)”
“家里老(lao)人買的海鮮就是連云港(gang)的，說是新鮮貨，結果全(quan)是泡發的咸味全(quan)都扔(reng)了”
由于(yu)地域以(yi)及文化(hua)方面的(de)差異(yi)，許多城市(shi)里的(de)人(ren)很喜歡看農村(cun)里的(de)生(sheng)活(huo)，內陸的(de)人(ren)會好(hao)奇海邊(bian)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)。
就(jiu)像《向往(wang)的生活》《變形計(ji)》之(zhi)類(lei)的綜藝(yi)節目(mu)一(yi)樣，大(da)(da)家對(dui)農(nong)村(cun)生活和各種奇特現(xian)象很好奇或是向往(wang)，大(da)(da)家也(ye)更愿意去看(kan)農(nong)村(cun)直播或短視頻。
以海(hai)臍村為例，很少有人會有出海(hai)打漁(yu)的經歷，而(er)通過(guo)直播則能滿足大家的好奇(qi)心。
就是(shi)因(yin)為有了(le)如此廣闊的需求(qiu)，也有了(le)越來越多人去參與，當有人開始(shi)在直播賣貨獲利(li)時，整個村就會爭先模仿。
海臍(qi)村就是一個最典型的列子。
以“彩云(yun)海鮮”為(wei)例：
主(zhu)播會(hui)在鏡頭前使用夸張的表(biao)情和動作，把生鮮扔(reng)進(jin)已(yi)經(jing)沸騰(teng)的油鍋(guo)里，生炸(zha)龍蝦(xia)；
又或者在鏡(jing)頭前作出(chu)非(fei)常享受(shou)的(de)表情，現(xian)吃海(hai)鮮(xian)；
有的時候(hou)還會拉上女兒為自(zi)己助陣，吆(yao)喝吶喊(han)。
“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達13.8萬件，單品價格在100元以上。
按這個數據統計，“彩云海鮮”單單一個快手帳號總銷售額，就達到了驚人的1380萬元之多。這還僅(jin)僅(jin)是明面上(shang)的數據(ju)，不包含私聊(liao)轉賬購買(mai)的。
雖然像“彩云海(hai)鮮”這(zhe)樣做到200萬(wan)粉(fen)絲的并(bing)不多，但(dan)在(zai)海(hai)臍村還有(you)大量(liang)幾十萬(wan)粉(fen)絲規模(mo)的主播(bo)(bo)網(wang)紅(hong)，經常一場直播(bo)(bo)就能為他們帶來上千單的銷量(liang)，年流水(shui)輕松突破百(bai)萬(wan)。
直播與短視頻，改變了這個海邊小鎮。
一(yi)臺(tai)手(shou)機(ji)，一(yi)個自拍桿，一(yi)副耳機(ji)，就是做(zuo)直(zhi)播所有(you)的投入成本。
不需(xu)要(yao)復雜的設備，你就可以隨(sui)時隨(sui)地(di)進行直(zhi)播，如今4G網絡早已鋪設到了(le)每(mei)個村上，5G的腳(jiao)步也(ye)日益(yi)臨近。在海(hai)邊也(ye)能保證順暢直(zhi)播，不需(xu)要(yao)什么成本投入(ru)，也(ye)讓更(geng)多的農民、漁民加入(ru)到直(zhi)播的行業來。
而且直播的(de)(de)門檻較低，不(bu)需要(yao)你(ni)會說流利標準的(de)(de)普通話，你(ni)只要(yao)對著攝(she)像頭把日常(chang)農活(huo)、出海記錄下來就行。
用(yong)最簡單質(zhi)樸的(de)語言，記(ji)錄下最真誠淳樸的(de)鄉(xiang)村生活，并不(bu)會(hui)消耗過多時(shi)間，也不(bu)耽誤日常農活。
在(zai)農村，家家戶(hu)戶(hu)都(dou)希望致(zhi)富(fu)。
像(xiang)果農、菜農、漁民(min)之類(lei)的(de)，本(ben)來銷(xiao)路(lu)就(jiu)比較少，多(duo)數(shu)只能(neng)低價賣給中間商(shang)，有時(shi)我們(men)也能(neng)經常(chang)看到(dao)“XX地香蕉滯銷(xiao)”之類(lei)的(de)新聞，而直播或短(duan)視頻則可以成為一種網絡經濟(ji)，甚至原本(ben)種果樹(shu)、捕魚更掙錢。
在直播中(zhong)，可(ke)以直接(jie)(jie)銷(xiao)售(shou)農漁產品，不(bu)僅可(ke)以拓寬銷(xiao)路，還能(neng)避免(mian)了中(zhong)間(jian)商賺差價，從而增加了農民的收(shou)入，而當你積累了一定的粉絲，通過粉絲打賞甚至接(jie)(jie)廣告(gao)的方式(shi)都(dou)能(neng)夠帶給自己額外的收(shou)入。
90后村(cun)民張秀超和張秀玲(ling)兄(xiong)妹本在外(wai)地工(gong)作，去年才(cai)選擇回海臍村(cun)創業(ye)拍短視頻賣海鮮。
妹(mei)妹(mei)以村花的(de)(de)形象出(chu)現(xian)，因為其小清新的(de)(de)風格瞬間成為網友追捧的(de)(de)對象，目前(qian)一(yi)個(ge)視頻點擊量是數十萬(wan)，一(yi)個(ge)視頻最(zui)多(duo)能帶來上千個(ge)訂(ding)單，這個(ge)轉(zhuan)化率是非常驚人的(de)(de)。
他們對記者透露，如今兩個人已經發展成為一個擁有20多人的團隊，從拍攝視頻到最后發貨，全部由團隊打包完成，沒有中間商經銷商賺差價。
目前(qian)一(yi)個月(yue)的(de)流水能達到300萬，即便(bian)按照10%的(de)利潤計算，年收入都高(gao)達300萬+。
如今(jin)在農(nong)村做直播或(huo)短視頻的(de)大(da)多是年輕人，相對(dui)于上(shang)一(yi)輩的(de)人來說(shuo)，90后為主的(de)他們原本就對(dui)諸如抖(dou)音、快手之(zhi)類(lei)的(de)app感興(xing)趣，相對(dui)來說(shuo)也容(rong)易接受新鮮事物。
通(tong)過直播賣貨不僅可以幫(bang)助到爸媽，還可以出名(ming)，受到觀眾的(de)喜愛，也更(geng)加激發了他們進步的(de)動力。
在漁(yu)船(chuan)聚集(ji)的海臍村(cun)碼頭，隨處可見正(zheng)在直(zhi)(zhi)播的年輕(qing)人，在這里基本都是以父母出海打漁(yu)，兒女負責直(zhi)(zhi)播賣(mai)貨的模式，分工明確，各司其職。
如今，抖(dou)音、快手等(deng)各類短視頻應用已融入大部(bu)分人的日常(chang)生(sheng)活。
上下班通勤路上刷一刷，吃(chi)飯(fan)時看(kan)一看(kan)，隨時隨地都能看(kan)見行人低著(zhu)頭刷著(zhu)短視頻。
短視頻APP從某種(zhong)意義上說，已(yi)經逐漸(jian)走入了大(da)家的日常當中，上至老人下至小(xiao)孩無一例(li)外。
而且相比(bi)傳(chuan)統的(de)導購(gou)模式，短視頻直(zhi)播(bo)的(de)帶貨感染力更強(qiang)，直(zhi)播(bo)親(qin)自食用或使用產品(pin)，能(neng)夠讓客(ke)戶擁有(you)更高的(de)信任感與體驗感。
對于零食(shi)、水果、海(hai)鮮(xian)來(lai)說，這類單價不高又容易引(yin)發(fa)人沖動消費(fei)的(de)商品來(lai)說，很(hen)多人購買的(de)目的(de)其實就是圖(tu)個(ge)高興，也更容易下單。
農村電商正逐漸成為新的風口。
畢竟馬云曾經說(shuo)過“未(wei)來20年，中國和(he)全世界的(de)農(nong)(nong)村都必須擁抱互聯(lian)網、擁抱數(shu)字經濟。”如今這如同馬爸爸所預料的(de)，手機已經逐漸成為(wei)(wei)了新一代“農(nong)(nong)具”，直播也(ye)成為(wei)(wei)了新“農(nong)(nong)活”。
過去(qu)漁民、果農想(xiang)要(yao)售賣自家(jia)產品只能賣給中間商(shang)販子，農民自己得到的(de)利潤很(hen)少，銷量也不高(gao)。
而(er)隨(sui)著抖音、快手等短視頻直播app的(de)崛起(qi)，農(nong)(nong)民(min)通過(guo)直播帶動(dong)農(nong)(nong)產品的(de)傳播和銷售，對農(nong)(nong)民(min)的(de)辛(xin)勞成果(guo)不(bu)被浪費，有著很大的(de)幫助。
不僅能幫助農民脫貧致富，更關鍵的是幫助農貨找到銷路！
當然，在小公(gong)舉(ju)看來，目前現(xian)在整個(ge)電商(shang)直播行業還(huan)不完全成熟(shu)，未來還(huan)需要(yao)平(ping)(ping)臺(tai)做出更多規(gui)范(fan)和監管，并且平(ping)(ping)臺(tai)方要(yao)平(ping)(ping)衡好消費者、主播和平(ping)(ping)臺(tai)自身等多方的利益。
可以說，直播為(wei)電商(shang)帶來了一片藍海，充(chong)滿著無限可能(neng)。
