B2B企(qi)業(ye)的轉型以信(xin)息服務(wu)為(wei)主要產品模式(shi)正在(zai)被弱化，市場運營模式(shi)多元化出現。創新型企(qi)業(ye)進入市場視野并越發凸顯，促使把B2B產業(ye)鏈(lian)豐(feng)富。其中供應鏈(lian)金融增長快速，垂直細分領域不斷深化，精準商業(ye)搜(sou)索引擎擴(kuo)張明顯，移(yi)動電商應用日(ri)漸廣泛，云(yun)應用穩步發展。

以(yi)下是10大典(dian)型B2B商業模式(shi)，適合面向企業客(ke)戶的(de)企業，特別是傳(chuan)統貿易企業：

　　1、以(yi)線上外貿服務為主的(de)綜合B2B模式

模式(shi)概述：此類(lei)模式(shi)的(de)企(qi)業以(yi)提供(gong)(gong)(gong)外(wai)貿線上的(de)服(fu)務為主(zhu)，主(zhu)要(yao)收入來源主(zhu)要(yao)為：會員費(fei)(fei)、提供(gong)(gong)(gong)增值服(fu)務所帶來的(de)廣(guang)告和(he)搜索引擎排名費(fei)(fei)用，向認證(zheng)供(gong)(gong)(gong)應商收取的(de)企(qi)業信譽等(deng)認證(zheng)費(fei)(fei)用。

典型企業：阿里巴巴、筑(zhu)牛(niu)網。

　　2、以線下內貿服務為主(zhu)的綜合B2B模(mo)式

模式概(gai)述：此類模式的(de)(de)企業(ye)以提供內(nei)貿線下(xia)服務(wu)為主，主要(yao)收(shou)入來(lai)源(yuan)為：線下(xia)會(hui)展、商情刊物、出售行業(ye)咨詢(xun)報(bao)告等所帶來(lai)的(de)(de)廣告和所收(shou)取的(de)(de)增值服務(wu)費用。

典型企(qi)業：慧聰網、環球資源(yuan)

　　3、以“行業(ye)門戶+聯(lian)盟”為主的綜合B2B模式(shi)

模(mo)式(shi)(shi)(shi)概述：此(ci)類模(mo)式(shi)(shi)(shi)的企業(ye)以(yi)聯盟(meng)的方式(shi)(shi)(shi)對各行(xing)業(ye)B2B網站進行(xing)資源整合(he)，提供“既綜(zong)合(he)、又(you)專業(ye)”的B2B服務。盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)主要(yao)為(wei)：網絡(luo)基礎服務、網絡(luo)信息推廣(guang)服務、廣(guang)告發(fa)布服務行(xing)業(ye)門(men)戶(hu)加盟(meng)服務等。

典型(xing)企業(ye)：網盛(sheng)生意(yi)寶(bao)、中(zhong)國網庫(ku)、中(zhong)搜行業(ye)中(zhong)國

　　4、以小宗外貿(mao)服務為主的綜(zong)合B2B模(mo)式

模式概(gai)述：此類模式的企業不僅提供(gong)信(xin)息服務，同時還整合了包括交易(yi)的支付、物流以及客戶關(guan)系管理等(deng)，實現在線交易(yi)，盈利模式主要以收(shou)取企業交易(yi)傭金(jin)為(wei)主。

典(dian)型企(qi)業(ye)：敦煌網(wang)、易唐網(wang)

　　5、以(yi)供(gong)求商機信息服(fu)務為主的行業B2B模式

模式(shi)概述：此(ci)類模式(shi)的企業(ye)所(suo)涉行業(ye)比較(jiao)大(da)，涉及企業(ye)數量(liang)多(duo)，產(chan)品品種繁多(duo)且(qie)標準化，能形成很大(da)的市場，必(bi)須做(zuo)好電話(hua)營銷。

典型企業：一呼百(bai)應網、中國化(hua)工網、全球五(wu)金網、全球紡織網.

　　6、以(yi)行業資訊服務為主的(de)行業B2B門戶模(mo)式(shi)

模式(shi)概述：此(ci)類模式(shi)的企(qi)業(ye)一定要有(you)(you)精通行業(ye)、善于做市(shi)場分析(xi)調查的行業(ye)專家(jia)參與，只(zhi)有(you)(you)這(zhe)樣才能做出(chu)高質量的市(shi)場分析(xi)報告，幫(bang)助企(qi)業(ye)正確決策(ce)、幫(bang)助銷售得以(yi)提升。

典(dian)型企業：我(wo)的鋼鐵網(wang)、聯訊紙業

　　7、以招商加盟服務為主的行業B2B模式

模式概述：此類模式的(de)(de)企業一般是(shi)以(yi)收品牌商的(de)(de)廣告(gao)費、會(hui)員(yuan)(yuan)費來維持其(qi)運(yun)轉，會(hui)員(yuan)(yuan)可在一級(ji)或二級(ji)欄目上為自己的(de)(de)品牌做廣告(gao)，也可以(yi)查看大(da)量經銷商的(de)(de)聯系方式。 在經營(ying)時一定要(yao)將網(wang)站的(de)(de)流(liu)量做大(da)，尤其(qi)要(yao)關(guan)注網(wang)站的(de)(de)排名、訪問量等可以(yi)量化的(de)(de)數據，銷售(shou)(shou)一般是(shi)招聘大(da)量的(de)(de)電話銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)賣廣告(gao)和會(hui)員(yuan)(yuan)。

典型(xing)企業(ye)：中(zhong)國服裝網(wang)、中(zhong)國醫藥網(wang)、小(xiao)生意(yi)

　　8、以(yi)在線交易服(fu)務為主的行(xing)業B2B模(mo)式

模(mo)(mo)式(shi)概述：此類(lei)模(mo)(mo)式(shi)的(de)企(qi)業運(yun)營時必須(xu)要建立好誠(cheng)信(xin)機(ji)制，比如：買賣雙方誠(cheng)信(xin)審(shen)核，支付的(de)安全性(xing)，物流的(de)快捷等(deng)，可采用第三(san)方合作伙伴來解決物流、資金流及誠(cheng)信(xin)度審(shen)核的(de)問題，交(jiao)易(yi)商品一般(ban)為大宗商品，目前比較成熟的(de)模(mo)(mo)式(shi)是：倉單交(jiao)易(yi)。

典型企業：一呼百(bai)應采(cai)購(gou)商城，金(jin)銀島網交(jiao)所、浙江(jiang)塑(su)料城網上交(jiao)易市場

　　9、以技術社區服務為主的(de)行業B2B門(men)戶模(mo)式(shi)

模(mo)式(shi)概述：此類(lei)模(mo)式(shi)的(de)企業一般不會獨立(li)出(chu)現，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是幾種(zhong)模(mo)式(shi)結(jie)合(he)起來，比如：招聘服務(wu)、項目外包服務(wu)、在(zai)線(xian)出(chu)版服務(wu)等需(xu)求。運(yun)營時需(xu)要的(de)是，要服務(wu)好技術(shu)市場的(de)兩端，即行(xing)業技術(shu)新手(shou)和行(xing)業技術(shu)專家，讓雙方都(dou)能有所收獲，網站才(cai)能健(jian)康發(fa)展下去。

典型企業(ye)：中(zhong)國機械(xie)專家網、程序員論壇、螺絲網

　　10、以項目外(wai)包(bao)服務為(wei)主的(de)行(xing)業B2B模式(shi)

模(mo)式概述：此類模(mo)式的企業贏利(li)模(mo)式為(wei)收(shou)加(jia)工廠的錢，為(wei)加(jia)工廠尋找訂單或(huo)尋找更(geng)好的訂單。運營時需注意的是，需要加(jia)強對客戶的培(pei)育(yu)，或(huo)線下運作。