流(liu)量(liang)(liang)，是店鋪的(de)生(sheng)命(ming)(ming)。然而你(ni)沒有獲取流(liu)量(liang)(liang)的(de)好方(fang)法(fa)，北覓(mi)來(lai)幫助(zhu)你(ni)！流(liu)量(liang)(liang)提升翻(fan)倍，甚至翻(fan)6倍的(de)秘(mi)訣！流(liu)量(liang)(liang)，是店鋪的(de)生(sheng)命(ming)(ming)，每(mei)個店主或運營都是想破了腦袋去抓取流(liu)量(liang)(liang)，通(tong)過補(bu)單，推(tui)廣，活動，淘(tao)客…..等等，只有想不(bu)到(dao)沒有做不(bu)到(dao)的(de)方(fang)式方(fang)法(fa)去獲取流(liu)量(liang)(liang).

在以上的方法中(zhong)，直通車推廣卻成為了中(zhong)流抵住(zhu)，神(shen)乎其神(shen)的一種方法，令電商均向往中(zhong)，今天跟著北覓做(zuo)搜索講的卻不是直通車.

在前段時(shi)間(jian)我們(men)打爆了一個單品！

從7月初每天(tian)500以內的(de)流量，到(dao)現在一(yi)個(ge)月的(de)時(shi)間(jian)整(zheng)整(zheng)翻了6倍(bei)之多(duo)。利(li)器(qi)在手，往往就會事(shi)半功倍(bei)，做好一(yi)個(ge)淘(tao)寶店鋪(pu)，除了需要(yao)有(you)運(yun)營經驗外，還需要(yao)有(you)好的(de)產品(pin)，與其說一(yi)個(ge)牛逼(bi)的(de)運(yun)營打造了爆店，還不如說是一(yi)個(ge)好的(de)產品(pin)鑄就了運(yun)營的(de)成功案例與經驗.

一(yi)：做電商最(zui)重要的第一(yi)步：選款

選(xuan)擇產品的款(kuan)式可(ke)以通(tong)過阿里(li)系，淘寶搜索選(xuan)款(kuan)，阿里(li)巴巴批發網上選(xuan)款(kuan)，也(ye)可(ke)以依據自己的經驗(yan)去(qu)線下(xia)批發市場或工廠看板選(xuan)款(kuan).

初(chu)期選款需要綜(zong)合以下幾個維(wei)度

應季性; 這(zhe)個(ge)(ge)不用多(duo)說大家也都理解，不應季的(de)產品(pin)是(shi)沒有市場需求的(de)即使有那也是(shi)極少數的(de).這(zhe)關(guan)系到產品(pin)未來的(de)一個(ge)(ge)發(fa)展容量及淘(tao)寶平(ping)臺能(neng)給予到的(de)發(fa)展空間，直接決定了產品(pin)能(neng)走多(duo)遠的(de)重要因素

細(xi)分潛力(li)：舉個例子，大家都(dou)知道男(nan)鞋(xie)的市(shi)場(chang)比較大，但男(nan)鞋(xie)下面又分為(wei)高幫鞋(xie)，低幫鞋(xie)，休閑(xian)鞋(xie)，正(zheng)裝鞋(xie)，板鞋(xie)，靴(xue)子，增高鞋(xie)等等，那么在(zai)這(zhe)個細(xi)分的市(shi)場(chang)里，我們除了要結合自身的產品資源外，還要考量(liang)市(shi)場(chang)對這(zhe)個細(xi)分產品的接受度.

產品(pin)的利(li)潤(run)空間：產品(pin)的利(li)潤(run)空間指的是產品(pin)能夠賣(mai)得起價，有(you)它的市場價值(zhi)，如果(guo)一(yi)個(ge)產品(pin)的拿(na)貨成本價是100元，但它的品(pin)質外像消費者卻只能接受100

元(yuan)以內，那(nei)這樣的產(chan)品何來利(li)潤(run).沒(mei)有利(li)潤(run)的產(chan)品怎么支撐團(tuan)隊的發展，公司(si)的運營.

產品(pin)的(de)質量：在加工(gong)修版產品(pin)的(de)時候，不要一味追求節省成(cheng)(cheng)本(ben)，尋找(zhao)同類低價(jia)材質替代.你(ni)要知道在淘(tao)寶上獲取(qu)一個(ge)(ge)新客戶的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)一個(ge)(ge)老(lao)客戶的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)8倍，質量差的(de)產品(pin)不僅僅失去的(de)是(shi)一個(ge)(ge)老(lao)客戶的(de)回購，更有可(ke)能一個(ge)(ge)差的(de)評價(jia)，一個(ge)(ge)不滿(man)意(yi)的(de)細節嚇(xia)跑一個(ge)(ge)新客戶.

店鋪(pu)產品(pin)結構的最終定款(kuan)

店(dian)鋪(pu)的產(chan)品(pin)結構(gou)(gou)一般由流量款，利潤(run)款，形(xing)像款構(gou)(gou)成，店(dian)鋪(pu)的流量款是店(dian)鋪(pu)營業額的支(zhi)撐，也就是常(chang)說店(dian)鋪(pu)的明星(xing)產(chan)品(pin)，那么我們如何在(zai)店(dian)鋪(pu)中辨(bian)別及培(pei)養明星(xing)產(chan)品(pin)呢？

常用(yong)的測款方(fang)式(shi)手法(fa)就是用(yong)直通車測款

 方法：1.每個寶(bao)貝單獨(du)投放至一(yi)個計劃組，投放行業點(dian)擊率(lv)前10的省份

2.為了讓點擊率更加的(de)準確(que)客觀性，投放設備只選擇無(wu)線端(duan)（PC端(duan)的(de)點擊率低加之對創意(yi)的(de)要求較(jiao)高）

3.選擇合(he)適的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci).推廣初期(qi)慎(shen)用熱搜詞(ci)，多用二三級詞(ci)做為推廣詞(ci)，在保(bao)證了詞(ci)的(de)(de)精準性外，又(you)不(bu)會因為詞(ci)的(de)(de)競爭度高導致詞(ci)的(de)(de)質量(liang)分低，從而獲取不(bu)到(dao)(dao)展(zhan)現(xian)量(liang)與點(dian)擊，達不(bu)到(dao)(dao)理想的(de)(de)數據對比支撐.

定(ding)款的幾項(xiang)指(zhi)標(biao)

點擊率(lv)：旨在反饋(kui)消費(fei)者(zhe)對產(chan)品的(de)興趣度，點擊率(lv)越高的(de)產(chan)品代表產(chan)品的(de)外觀(guan)造型，品質(zhi)外相能夠在第一時間吸引到消費(fei)者(zhe).有了不錯的(de)印象分.

點(dian)擊量(liang);點(dian)擊數越高的產品表示受眾群體范圍廣，潛(qian)在買家多，市場容量(liang)大(da).

點擊反饋; 產(chan)品通(tong)(tong)過直通(tong)(tong)車所(suo)引進來的(de)訪客在(zai)店鋪的(de)瀏覽足跡所(suo)做出的(de)反映(ying)被(bei)稱為點擊反饋，也(ye)是最(zui)終考量(liang)一個效果(guo)的(de)風(feng)向標(biao).

二：產品標題的搜索(suo)優化

一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)優質的(de)產(chan)品(pin)(pin)標(biao)題將(jiang)能(neng)為產(chan)品(pin)(pin)獲(huo)取(qu)大量(liang)的(de)排名曝光，那(nei)么如何給自(zi)己的(de)產(chan)品(pin)(pin)取(qu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)合適的(de)名字呢(ni)？這里的(de)合適不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)關鍵(jian)詞(ci)(ci)碓砌的(de)多，搜索量(liang)大的(de)詞(ci)(ci)，而是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)你產(chan)品(pin)(pin)在(zai)目前的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)階段應該要(yao)用什么樣的(de)詞(ci)(ci).除了在(zai)淘寶頁面，搜索框，自(zi)行組詞(ci)(ci)外，還(huan)可以通過生意(yi)參(can)謀的(de)市(shi)場(chang)詳(xiang)情-產(chan)品(pin)(pin)粒度(du)看(kan)到同類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)主要(yao)引流詞(ci)(ci)及轉化(hua)(hua)詞(ci)(ci)，篩選(xuan)出符合自(zi)己產(chan)品(pin)(pin)及當前能(neng)夠駕馭得住的(de)詞(ci)(ci)來組合標(biao)題。產(chan)品(pin)(pin)的(de)標(biao)題命名后，隨著產(chan)品(pin)(pin)的(de)基(ji)礎變(bian)化(hua)(hua)，權重的(de)提升，及搜索入(ru)口與消費(fei)者習慣改變(bian)，一(yi)(yi)般是(shi)(shi)3個(ge)(ge)(ge)星期至(zhi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)左(zuo)右標(biao)題修改一(yi)(yi)次，但總(zong)體思路(lu)是(shi)(shi)圍(wei)繞詞(ci)(ci)的(de)變(bian)化(hua)(hua)而變(bian)化(hua)(hua)

三：借勢 單(dan)品/店鋪體量(liang)的累計

打造(zao)單(dan)(dan)品(pin)要學會(hui)借勢，這(zhe)里(li)的(de)(de)借勢是要借助淘(tao)寶平(ping)臺的(de)(de)力量，淘(tao)寶平(ping)臺大大小(xiao)小(xiao)活動(dong)(dong)，多花時間去(qu)鉆(zhan)研活動(dong)(dong)，別看(kan)不起小(xiao)活動(dong)(dong)，就拿淘(tao)金幣來說，一個(ge)月(yue)一個(ge)店鋪(pu)可(ke)以(yi)參與幾次(ci)，上一次(ci)活動(dong)(dong)能造(zao)就幾百個(ge)銷量，這(zhe)樣的(de)(de)店鋪(pu)體量積累比你想方設法的(de)(de)去(qu)刷單(dan)(dan)要來的(de)(de)實在多了.一次(ci)淘(tao)金幣的(de)(de)活動(dong)(dong)也能帶來幾千的(de)(de)訪客

四：淘客

現(xian)在淘客后臺開通了互動(dong)招商入口，里面也有相當(dang)一(yi)(yi)部分(fen)優質(zhi)的(de)(de)活動(dong)，當(dang)然(ran)了，好的(de)(de)活動(dong)對傭金的(de)(de)要(yao)求也是相當(dang)高的(de)(de)，雖(sui)然(ran)不(bu)賺錢，但(dan)也基本(ben)不(bu)會(hui)虧，現(xian)在淘客的(de)(de)銷(xiao)量(liang)不(bu)計入搜索(suo)權重，但(dan)也還(huan)是會(hui)計入銷(xiao)量(liang)權重，這個對產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)量(liang)跟店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)層(ceng)級(ji)還(huan)是有很大的(de)(de)幫助，這個大家(jia)都知道店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)層(ceng)級(ji)是由近(jin)30天(tian)支付寶的(de)(de)成交金額來計算，店(dian)鋪(pu)(pu)所處的(de)(de)層(ceng)級(ji)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，那么相應得(de)到的(de)(de)資(zi)源也就不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)了。

五：網(wang)紅(hong)時代，尋找優質達人

 現(xian)在(zai)打開手淘(tao)，基本整個頁(ye)面(mian)是個性化的展現(xian)，以及手淘(tao)活動的入(ru)口，這(zhe)里的流量不可小覷.

手淘的(de)幾個展(zhan)示位(wei)是;

淘寶頭條;推廣方式:熱(re)點話題，經(jing)驗雜談

有(you)好(hao)貨;推(tui)廣(guang)方(fang)式;單品(pin)推(tui)薦，產(chan)品(pin)無差(cha)評，評論10條以上，店鋪有(you)資質，金(jin)牌，全球購

必買清單;推廣方式;專輯,門檻略高,天貓(mao)店月(yue)銷10W+，C店月(yue)銷5W+

社區：推廣方式;曬物，真人(ren)秀(xiu) 展現條件;達人(ren)發布(bu)后官方抓取

同時達人(ren)的展示位除了(le)在手淘首頁外，另外搜(sou)索頁也會有達人(ren)的展示入口

問題(ti)來了，怎樣找到(dao)達人(ren)，以及與達人(ren)合(he)作

1.每個(ge)達人(ren)都有自己的喜好(hao)跟有一(yi)個(ge)固定的同類愛好(hao)粉絲群(qun)體,所以在找達人(ren)推廣(guang)我們(men)自己產品的時候(hou)自己類目下的達人(ren)

方法：達人(ren)廣場UZ.taobao.com 搜索產品類(lei)目詞

2.關注達人

手淘(tao)—微淘(tao)—關(guan)注達人—我的微淘(tao)

3．阿里(li)V任務

尋找(zhao)優質達人服務(wu)

淘寶達(da)人(ren)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，哪(na)怕是償試合作一(yi)次后，流(liu)程，利益關系理順(shun)后，這(zhe)將成(cheng)為你店鋪(pu)流(liu)量來源中不可或缺的一(yi)部分.

這是我(wo)們新自然搜索【流量篇】的主要(yao)內(nei)容.

我將用(yong)，系(xi)列文章，來分享這個(ge)主(zhu)題，讓你們(men)少(shao)走彎路。希望大家看完文章后可以用(yong)到自己(ji)的(de)淘寶(bao)店(dian)鋪中去。

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