前段時間在Jellow上看到用戶陳行Kevin提了一個問題：守株待兔和姜太公釣魚難道不是一個意思？

這個問題引發了我的思考。

同樣是(shi)(shi)在等(deng)(deng)待，也同樣是(shi)(shi)等(deng)(deng)待一件(jian)小概(gai)率事(shi)件(jian)的發(fa)生，憑(ping)什么(me)守株待兔(tu)就是(shi)(shi)常用于貶義，最多也就是(shi)(shi)中性詞，而姜太公釣魚就是(shi)(shi)用于褒義呢？

分析這個(ge)問(wen)題，目的(de)是辨別兩個(ge)看(kan)起來相似的(de)概念背后的(de)差異性，進一步地，可以(yi)將分析這類(lei)問(wen)題的(de)方法，運用在更多(duo)場合(he)。

對(dui)(dui)于同(tong)一個(ge)(ge)問題，不同(tong)人(ren)(ren)的見解(jie)不同(tong)，明明兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)對(dui)(dui)一件(jian)事(shi)了解(jie)的情報是一樣(yang)的，但是兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)卻對(dui)(dui)事(shi)情的發(fa)展做(zuo)出了相(xiang)反的預(yu)測，這(zhe)(zhe)背(bei)后是兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)用來(lai)分析問題的模型(xing)(xing)不同(tong)，一個(ge)(ge)人(ren)(ren)認(ren)(ren)為這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)適用守株(zhu)待兔模型(xing)(xing)，得(de)(de)不償失，不應該做(zuo)；另一個(ge)(ge)人(ren)(ren)認(ren)(ren)為這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)適用姜太公釣魚(yu)模型(xing)(xing)，很可(ke)能獲(huo)得(de)(de)超額收(shou)益，值得(de)(de)一試。

我們分析這個問題的邏輯是這樣的：

1、要尋找兩(liang)個(ge)事物(wu)的(de)區別，那么(me)首先需要尋找兩(liang)個(ge)事物(wu)的(de)定義，如果沒有現成的(de)定義，那么(me)就試著賦予他們(men)定義；

2、找到這兩個事物(wu)的(de)特(te)征(zheng)分別是什么？人們(men)通過辨認事物(wu)的(de)特(te)征(zheng)來進行貼標簽動作。

3、分(fen)析(xi)這兩個事物有什么(me)相(xiang)同(tong)點，有什么(me)不(bu)同(tong)點。這樣我們就能(neng)判斷(duan)什么(me)是前(qian)者，什么(me)是后者。

4、知道了相同(tong)點不(bu)同(tong)點，我們就可以找到不(bu)同(tong)的分析維(wei)(wei)度(du)。比(bi)如性別是一種(zhong)維(wei)(wei)度(du)，年齡是一種(zhong)維(wei)(wei)度(du)，經濟條(tiao)件(jian)是一種(zhong)維(wei)(wei)度(du)。

5、從各個維度尋(xun)找規(gui)律或原因。

6、與現(xian)實進(jin)行聯系，推(tui)廣結論(lun)。

一、找到定義

守株待兔這個故事出自《韓非子·五蠹》

宋(song)人有(you)耕田(tian)者(zhe)，田(tian)中有(you)株(zhu)，兔(tu)走，觸株(zhu)折(zhe)頸(jing)而死，因釋(shi)其耒(lei)而守株(zhu)，冀復(fu)得兔(tu)，兔(tu)不(bu)可復(fu)得，而身為宋(song)國笑。

大意(yi)是(shi)有個種(zhong)(zhong)田(tian)的，看到田(tian)中有個樹(shu)樁(zhuang)，有只兔子(zi)因為撞(zhuang)到這個樹(shu)樁(zhuang)而死，這個種(zhong)(zhong)田(tian)的于是(shi)放下種(zhong)(zhong)田(tian)的事(shi)守(shou)著樹(shu)樁(zhuang)，希(xi)望(wang)能夠(gou)再次撿到撞(zhuang)死在(zai)樹(shu)樁(zhuang)的兔子(zi)，但是(shi)再也沒(mei)能遇到，被別(bie)人嘲(chao)笑。 

姜太公釣魚這個故事，《武王伐紂平話》卷下：

姜尚因命守時(shi)，立鉤釣(diao)渭水之(zhi)魚，不用香餌之(zhi)食(shi)，離水面三尺， 尚自(zi)言曰：‘負(fu)命者上鉤來！’

《史記·齊太公世家》里是這么說的：

呂尚蓋嘗窮困，年老矣(yi)(yi)，以漁(yu)釣奸周西伯(bo)。西伯(bo)將出獵，卜之(zhi)，曰(yue)“所獲(huo)非龍非螭，非虎非羆(pi)；所獲(huo)霸王(wang)之(zhi)輔”。于是周西伯(bo)獵，果(guo)遇太公(gong)于渭(wei)之(zhi)陽，與語大說(shuo)，曰(yue)：“自吾(wu)先君太公(gong)曰(yue)“當有圣人適周，周以興”。子真是邪？吾(wu)太公(gong)望(wang)子久矣(yi)(yi)。”故號之(zhi)曰(yue)“太公(gong)望(wang)”，載與俱(ju)歸(gui)，立為(wei)師(shi)。

故(gu)事有挺(ting)多出處(chu)，說法略有差別(bie)(bie)，大(da)意是：姜子牙(ya)在渭水之邊(bian)釣魚，等待西(xi)伯(bo)侯路過這(zhe)里(li)，用的(de)(de)是直鉤(gou)，而(er)且在水面上，別(bie)(bie)人(ren)說這(zhe)怎么可能釣的(de)(de)上來(lai)魚，姜子牙(ya)就說愿者上鉤(gou)。西(xi)伯(bo)外出打獵時果然路過了這(zhe)里(li)，拜姜子牙(ya)為師，西(xi)伯(bo)后來(lai)在姜子牙(ya)的(de)(de)輔佐下創立了周朝(chao)。

二、尋找特征&比較異同

我通過(guo)分析兩個(ge)故事，找出了(le)這兩個(ge)故事的四大不同點。

三、解釋不同&聯系現實

A、有效市場

我們看一(yi)個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是否有(you)效(xiao)，就(jiu)是看這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的潛(qian)在收益是不是超過預(yu)期(qi)投(tou)入(ru)。當這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)潛(qian)在收益低，但是預(yu)期(qi)投(tou)入(ru)高(gao)時，那這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)就(jiu)不是一(yi)個(ge)(ge)有(you)效(xiao)的市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)就(jiu)不適合(he)你經(jing)營(ying)產品或服務。

在守株待兔這個項目中，我們估計一個兔子的價值大約相當于一周的生活費，只要兔子撞到樹的頻率達到一個月4次，這個項目就不算虧本。然而，不過不精心設計，要達到這個頻率就太難了。那守株待兔這個項目準備投入的這個市場就不是個有效市場。

在姜太公釣魚這個項目中，只要釣魚成功，成為西伯身邊有分量的人物，那就可以獲得高收入，如果住西伯取得霸業，甚至可以獲封土地，讓后代享受富貴。這個項目哪怕是準備20年，只要成功了就賺。那姜太公釣魚這個項目準備投入的這個市場就是個有效市場。

很多時候被割韭菜的(de)(de)根源就是(shi)(shi)面對的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)有效市場，你一旦投入了，你就只能是(shi)(shi)虧本(ben)。如何通過(guo)調查研究判斷是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有效市場，是(shi)(shi)下一篇文章要討論的(de)(de)問題。

B、學習方法：模仿還是分析綜合

學習方法有兩種思路，一種是模仿，另一種是分析綜合。

模仿在(zai)很多(duo)時候是有(you)效(xiao)的(de)，如果(guo)一件(jian)事發生了，那(nei)么這件(jian)事可能(neng)會再次(ci)發生。如果(guo)有(you)人這么做成功了，那(nei)么我(wo)照著他的(de)做我(wo)也能(neng)成功。

模仿有(you)時候(hou)也會失效。一件(jian)(jian)事(shi)(shi)雖然發(fa)生(sheng)了，但是這件(jian)(jian)事(shi)(shi)發(fa)生(sheng)的概(gai)率其(qi)實很小(xiao)，我(wo)的客觀條(tiao)件(jian)(jian)使得(de)我(wo)等不到這件(jian)(jian)事(shi)(shi)再(zai)次發(fa)生(sheng)的時候(hou)，那(nei)么(me)模仿就失效了。

一(yi)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)一(yi)件(jian)事雖(sui)(sui)然(ran)成功(gong)了(le)(le)，但(dan)是(shi)我的(de)能(neng)力無法完全模(mo)仿這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)成的(de)所有細(xi)節，甚至只是(shi)模(mo)仿這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)成的(de)有效(xiao)細(xi)節都(dou)很困(kun)難，我總是(shi)不(bu)小心忽略了(le)(le)這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)的(de)其(qi)實必不(bu)可少的(de)動作，那么模(mo)仿就(jiu)失(shi)(shi)效(xiao)了(le)(le)。一(yi)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)一(yi)件(jian)事雖(sui)(sui)然(ran)成功(gong)了(le)(le)，但(dan)是(shi)國家政策現(xian)在變了(le)(le)，但(dan)是(shi)環境突然(ran)發生(sheng)了(le)(le)很大變化了(le)(le)，那么模(mo)仿也就(jiu)失(shi)(shi)效(xiao)了(le)(le)。

分析綜合的運用很有挑戰性，在獲得結果以前，你會擔心推理是否準確，是否遺漏了關鍵因素，是否錯過了關鍵信息，是否有些不確定性的因素對你不利。

分析綜(zong)合的能力(li)雖然(ran)很難習得，不是(shi)一日之功(gong)，常(chang)常(chang)因為功(gong)力(li)不夠，在運(yun)(yun)用(yong)分析綜(zong)合的時候沒能成功(gong)。但是(shi)一旦成功(gong)運(yun)(yun)用(yong)了分析綜(zong)合，對于(yu)很難模仿的事(shi)情，就形成了對其他人(ren)的優勢(shi)。

在守株待兔這個(ge)項目(mu)中，農(nong)民(min)使用了(le)模仿的(de)方法(fa)，然而不巧的(de)是(shi)，兔子(zi)撞(zhuang)樹時個(ge)低(di)概(gai)率事件，兔子(zi)撞(zhuang)上(shang)同一棵樹概(gai)率就(jiu)更低(di)了(le)，于(yu)是(shi)行動(dong)失敗。

如果(guo)農民(min)能(neng)夠練習分析綜合(he)能(neng)力，農民(min)會發(fa)現兔子(zi)撞樹(shu)這事(shi)概率(lv)很(hen)小(xiao)，什么情況下兔子(zi)能(neng)撞上這棵樹(shu)呢，分析結(jie)論是想不(bu)到怎么讓兔子(zi)再撞上這棵樹(shu)，結(jie)論是守株(zhu)待兔不(bu)可行。

在姜太公釣魚這個項目中，姜子牙使用的是分析綜合的方法。姜(jiang)子牙分析，商王朝政(zheng)局不穩，如(ru)果有一(yi)股力(li)量(liang)要反叛(pan)，是可能(neng)推(tui)翻商王朝的。姜(jiang)子牙發現(xian)，西伯(bo)被商紂王囚禁了，內心(xin)(xin)必(bi)然心(xin)(xin)懷不滿，并且西伯(bo)的實力(li)允(yun)許產生一(yi)支頗有規模的軍隊。

姜(jiang)子(zi)(zi)(zi)牙(ya)分析(xi)，只要(yao)自(zi)己能(neng)夠輔佐(zuo)西(xi)伯，那(nei)么就有(you)可能(neng)擊敗(bai)商紂王。那(nei)怎樣能(neng)獲得輔佐(zuo)西(xi)伯的資格呢？經過(guo)分析(xi)，姜(jiang)子(zi)(zi)(zi)牙(ya)本身沒有(you)什么身份沒有(you)什么資源，西(xi)伯不會輕(qing)易見(jian)(jian)姜(jiang)子(zi)(zi)(zi)牙(ya)，即使見(jian)(jian)到了，姜(jiang)子(zi)(zi)(zi)牙(ya)也沒有(you)機(ji)會展現(xian)自(zi)己的才能(neng)。于是，姜(jiang)子(zi)(zi)(zi)牙(ya)需要(yao)設計一(yi)個會面機(ji)會，并且展示(shi)自(zi)己的能(neng)力。

于是姜子(zi)牙(ya)(ya)選在(zai)(zai)西伯狩獵可能(neng)(neng)經過的渭(wei)水邊，用直鉤釣(diao)魚，而且鉤子(zi)要在(zai)(zai)水面以上，這樣路(lu)過的人就(jiu)可以看(kan)到直鉤，姜子(zi)牙(ya)(ya)擔(dan)心別人注意不到自己的鉤子(zi)，就(jiu)一(yi)邊釣(diao)魚一(yi)邊喊魚兒快上鉤啊。這個(ge)故(gu)事足夠有趣(qu)，在(zai)(zai)生活單(dan)調的商朝(chao)，炒作這樣一(yi)個(ge)熱點故(gu)事是可能(neng)(neng)的。

如果你覺(jue)得(de)這(zhe)故事不可思議(yi)，可以去微博(bo)圍觀一個(ge)(ge)叫“若蘭入海(hai)”的人，這(zhe)個(ge)(ge)人有人模仿姜子牙直(zhi)鉤(gou)釣魚這(zhe)一招，在騰訊(xun)門前蹲(dun)守了個(ge)(ge)把月，并在微博(bo)不斷更(geng)新(xin)，揚言不等(deng)到微信的張(zhang)小龍(long)就不走，要讓張(zhang)小龍(long)看一看她的創業項目(mu)。

我(wo)現在又(you)看了(le)下她的(de)(de)微博，已(yi)經去北京了(le)，在北京先后蹲守京東、美團、滴滴、新浪……只是因為這一招用爛了(le)，大(da)佬們不買賬(zhang)了(le)，但是買賬(zhang)的(de)(de)粉絲還是大(da)有人在的(de)(de)……

C、被動還是主動

這里主動的意思是(shi)遵循戰略三(san)步驟操盤項目。

戰略三步驟：1、調查分析；2、指導方針；3、連貫性動作。

通(tong)過(guo)調查分析了解當前形(xing)勢(shi)，環(huan)境(jing)約(yue)束(shu)是(shi)怎樣(yang)的(de)。確立一條應對的(de)指導(dao)方針。為了落實這條指導(dao)方針，需要(yao)多個(ge)互相配合的(de)動作。

而被動，相對于主動而言，只是對當前的形勢做出簡單反應，卻沒有考慮整體的形勢是怎樣的。就像下象棋，高手是走一步(bu)看(kan)十(shi)步(bu)，而菜鳥(niao)只(zhi)是看(kan)接下來一步(bu)可以怎(zen)么(me)走。

在姜太(tai)公釣魚這(zhe)個項目中。姜子牙是(shi)搜集了情報的，才知道渭水是(shi)西(xi)伯的領地(di)內(nei)，這(zhe)個地(di)方(fang)是(shi)西(xi)伯打獵可(ke)(ke)能經(jing)過的地(di)方(fang)，附(fu)近平時(shi)也(ye)會有人經(jing)過，可(ke)(ke)以傳遞信(xin)息到城里去。

西伯與紂王會有矛盾。姜子牙確立的指導方針就是一定要能夠見到西伯并展現自己的能力。連貫性動作是：直鉤釣魚，釣鉤在水面以上，一邊釣魚一邊口頭宣傳，長時間堅持這個動作，選址一定要在西伯領地內，選址要在西伯容易找到的地方。

D、目標是否能被營銷