這一代的年輕人真的太不容易了，除了要拼命脫單，還要防止突然的脫發。
根據衛健委(wei)發(fa)布的最新報告，中(zhong)國(guo)脫(tuo)發(fa)人(ren)群超2.5億，每(mei)6個(ge)人(ren)中(zhong)就有一(yi)個(ge)人(ren)脫(tuo)發(fa)！遠超單身人(ren)群！
脫發的焦(jiao)慮，自然也產生了許多的人誤解。
由于(yu)正常的新(xin)陳代(dai)謝，每個人(ren)(ren)都會經歷(li)掉(diao)發(fa)的過程。數(shu)據顯(xian)示，人(ren)(ren)每天至少會掉(diao)落(luo)十幾根頭發(fa)，秋冬(dong)季可能超過70根。只要沒有連續一個月以(yi)上出現一處(chu)或多處(chu)出現掉(diao)發(fa)，就(jiu)不必過于(yu)擔心。
脫(tuo)發的治療方(fang)法有(you)很多，而且每(mei)個人出現脫(tuo)發的癥狀也不相同。
所以提前進行外(wai)敷、內(nei)服等合理的治療，是能夠有效預防脫(tuo)發(fa)(fa)，促(cu)進頭(tou)發(fa)(fa)再(zai)生的。
目前植(zhi)發主要是按照每毛囊進行收費，許多植(zhi)發機構(gou)為了提(ti)高收入(ru)，誤導客(ke)戶植(zhi)發越(yue)密越(yue)好。
其(qi)實(shi)年齡，性別(bie)，體質差異(yi)，都對植發的程度有影響(xiang)。
市面上有(you)很多生發(fa)儀(yi)、生發(fa)水(shui)以及洗發(fa)水(shui)，大(da)都有(you)過分(fen)夸大(da)治(zhi)療脫發(fa)的(de)效果(guo)。
因為毛囊如果受損是無法再生的，所以很多產品只能防脫，而不能根治脫發、再生。
當然(ran)我們今天不是脫(tuo)發科普(pu)，而(er)是想和(he)大家聊聊在數億人脫(tuo)發的(de)背后(hou)，作為創業者應(ying)該關注到的(de)問(wen)題和(he)潛在的(de)商(shang)業機會。
2014年新華社曾(ceng)報道我國脫(tuo)發人(ren)數(shu)為1.6億，僅(jin)5年時間，脫(tuo)發人(ren)數(shu)就從1.6億增長到了2.5億人(ren)。而最新報道顯示(shi)國內(nei)單身人(ren)口為2.4億人(ren)。
中(zhong)信產(chan)業基金(jin)預計，到2021年(nian)(nian)，中(zhong)國醫美行(xing)業市(shi)場規模(mo)達到3687億元，其中(zhong)植發行(xing)業增速最為(wei)迅猛(meng)，2016~2021年(nian)(nian)的年(nian)(nian)復合增長率30.3%。
脫發不(bu)僅是個技(ji)術活(huo)(huo)，也是個體力(li)活(huo)(huo)。一次植發至少(shao)需(xu)要3、4個小時才能完成，需(xu)要5、6個人配(pei)合，甚至更(geng)多(duo)。
但國內公(gong)辦醫院植發(fa)專業科室和醫師極少(shao)，許多科室都是編制(zhi)設人，很(hen)難(nan)滿足治(zhi)療需求。
植(zhi)發只是(shi)許多(duo)醫院皮膚科中的(de)一個治療項(xiang)目，北(bei)京(jing)許多(duo)醫院一年的(de)植(zhi)發手(shou)術(shu)量僅有200臺(tai)，和(he)民營機構多(duo)則(ze)幾萬臺(tai)的(de)規(gui)模完全無(wu)法相比。
許多人(ren)普遍會認為老年人(ren)才(cai)是脫發(fa)頻發(fa)的對象(xiang)，但其實不然。
阿里健康發布的數據顯示，80后以38.5%的比例占據脫發人群第一位，緊跟其后的是90后占比36.1%，而70前的老人僅為7.6%。
這一現(xian)象也得到(dao)了某互聯網醫美(mei)平(ping)(ping)臺(tai)的認證，在其平(ping)(ping)臺(tai)植(zhi)發(fa)的人(ren)(ren)群中，22-25歲(sui)的應屆畢業生和(he)30-36歲(sui)的職場人(ren)(ren)士占比超過50%。
而(er)在雍禾植(zhi)發2017年(nian)下半(ban)(ban)年(nian)的(de)到診數據(ju)中，18歲~30歲的(de)人群占據(ju)了(le)半(ban)(ban)壁江(jiang)山。
植發連(lian)鎖機構碧(bi)蓮盛也(ye)曾表示90后已成(cheng)為在碧(bi)蓮盛就(jiu)診的“主力軍”，比例高(gao)達50%-70%
脫發嚴重影(ying)響了個人的形(xing)象(xiang)，在面(mian)試、職場、情感(gan)、生活方面(mian)給很(hen)多年輕人造成了困擾。
國外網(wang)絡調(diao)查(cha)顯示，90%以(yi)上的年輕女性在(zai)找男友時選擇(ze)有(you)房產(chan)不脫(tuo)發(fa)(fa)男性，因為脫(tuo)發(fa)(fa)在(zai)她們心中是“丑”的代名詞。因此植發(fa)(fa)成了很多年輕人(ren)的選擇(ze)。
同時(shi)阿里健康(kang)曾發布數據，90后購買植發醫療服務占比達到57.4%，甚(shen)至有許(xu)多18、19歲(sui)的00后。
脫發(fa)不僅是(shi)男人(ren)的(de)煩惱，現在(zai)越來越多的(de)女(nv)性也面臨著脫發(fa)。在(zai)2.5億脫發(fa)人(ren)群(qun)中，女(nv)性占比已(yi)經超過了30%。
在(zai)《2017都市女(nv)性健康洞察微報告》中，20-25歲年(nian)齡(ling)段的女(nv)生咨詢脫發問題也排在(zai)第一(yi)。
而當前男女植發(fa)的(de)(de)比例，也從以前的(de)(de)8:2變成如(ru)今的(de)(de)7:3。
6、大眾市場植發意愿增強
植發(fa)也不是(shi)一(yi)二線用戶(hu)的特權，隨(sui)著收入增加、技術發(fa)展、娛(yu)樂直播、單身等(deng)等(deng)因素(su)變化，三四五線的消(xiao)費者在(zai)自我形象提升方面一(yi)點也不含(han)糊。
QQ上有數萬(wan)個同城植(zhi)發(fa)交流(liu)群(qun)，甚至一些(xie)縣城的QQ植(zhi)發(fa)交流(liu)群(qun)人(ren)數都突破了1000人(ren)，一個500人(ren)的免(mian)費植(zhi)發(fa)課程微信群(qun)十幾分(fen)鐘(zhong)就能(neng)拉滿。
脫發加劇，讓許多(duo)植發機構的(de)生意(yi)變(bian)得火熱，也吸引了許多(duo)資(zi)本加入這樣傳統的(de)賽道。
中國的(de)植發歷史并不(bu)長，早期的(de)生意(yi)也很難做(zuo)。像雍禾這樣的(de)連(lian)鎖品牌機構，2008年以(yi)前每天能做(zuo)一(yi)臺(tai)手術就算很不(bu)錯了，而當時(shi)的(de)月(yue)流水(shui)也很難過(guo)百萬。
而(er)近一(yi)兩年(nian)來(lai)，植發開始(shi)變得異常(chang)火熱(re)，2013年(nian)雍(yong)禾(he)年(nian)營收3000多(duo)萬元，平均每天4臺(tai)手術。
2015年(nian)營(ying)(ying)收(shou)(shou)約1.2億(yi)(yi)元(yuan)，2016年(nian)營(ying)(ying)收(shou)(shou)約2.4億(yi)(yi)元(yuan)，2017年(nian)營(ying)(ying)收(shou)(shou)超5億(yi)(yi)元(yuan)。相比2013年(nian)，2018年(nian)翻了(le)30多(duo)倍，營(ying)(ying)業額達到(dao)9.5億(yi)(yi)元(yuan)，平均每天120多(duo)臺手術。
2017年，全國植發(fa)行(xing)業實(shi)際營業額已達到92億元，預(yu)計2020年將突破200億。
而按照2.5億的脫(tuo)發(fa)人群，平均1.5萬的植發(fa)客(ke)單，行業潛(qian)在規(gui)模至少千億，對于投資者(zhe)來(lai)說自然不想錯過。
目前國內植(zhi)發(fa)服務(wu)主要分(fen)為四派(pai)：連鎖(suo)植(zhi)發(fa)機構（35%）、地(di)方植(zhi)發(fa)機構（30%）、整形美容醫院(yuan)（25%）和地(di)方醫院(yuan)（10%）。
其(qi)中著名的三大民(min)營(ying)連鎖植發(fa)機構是：雍(yong)禾、大麥（科發(fa)源(yuan)）、碧蓮(lian)盛。
a、雍禾植發：成(cheng)(cheng)立于1999年，全國36家(jia)直營植(zhi)發(fa)醫院，累計成(cheng)(cheng)功案例超過14萬。2017年9月，雍禾植(zhi)發(fa)與中(zhong)信產業基金達成(cheng)(cheng)戰(zhan)略合(he)作，獲后者注資(zi)3億(yi)元。
b、大麥（科發源）：成立(li)(li)于(yu)1997年(nian)，33個城(cheng)市建有直營分院，累計進行約16萬(wan)(wan)例(li)植發手術，2018年(nian)成立(li)(li)大麥美(mei)國分院。2017年(nian)，大麥整體實現3.6億元(yuan)的營收，凈利(li)潤接近(jin)8000萬(wan)(wan)元(yuan)。
c、碧蓮盛：成立(li)于2005年，全國有25家直營分院，2018年1月，獲得華蓋(gai)資(zi)本旗(qi)下基(ji)金5億元戰(zhan)略投資(zi)。
植發只是部分(fen)人(ren)的選擇，在整個毛發市(shi)場(chang)中(zhong)占比也(ye)很小(xiao)。
a、假發
相比于植(zhi)發(fa)(fa)高昂的(de)費用(yong)和植(zhi)發(fa)(fa)失敗的(de)風險，許多脫發(fa)(fa)人群更加傾向于帶假發(fa)(fa)。假發(fa)(fa)費用(yong)低、造型(xing)多，更換也方便。抖音、快手、小紅(hong)書也成(cheng)了許多商家銷售(shou)假發(fa)(fa)的(de)新渠道。
國內(nei)知(zhi)名假發品牌瑞貝卡，2018年全年營收超過(guo)20億元，其中中國國內(nei)營業收3.19億元，同比增(zeng)加(jia)19.6%，毛利(li)率(lv)則(ze)達到(dao)了60%以上(shang)。
b、護發防脫
對于(yu)很多(duo)人來說(shuo)，雙11可以不脫(tuo)單，但不能脫(tuo)發。
2018年天貓雙11前夕(xi)，西安地區(qu)備(bei)貨最多的(de)用品(pin)是防脫發洗發水。
同(tong)樣在淘(tao)寶、拼(pin)多多搜索“防脫發”，就(jiu)有諸多月(yue)銷量過10萬的商品。
c、泛毛發種植領域
除(chu)了(le)防(fang)脫發(fa)和種(zhong)植發(fa)外，現在許多醫美平臺/整形(xing)醫院也相應推出了(le)眉毛(mao)、睫(jie)毛(mao)、鬢角、胡(hu)須等泛毛(mao)發(fa)種(zhong)植服務(wu)，而且需求量很(hen)大。
任何行業的快(kuai)速發展，自然會產生(sheng)許多(duo)問題，作為醫療(liao)美容相關的植發領域(yu)，更要(yao)引起(qi)從業者的高度重視。
脫發人群劇增，但(dan)植發人才卻十分不足，許多人植發甚至要排隊。
雖然各家(jia)植(zhi)發(fa)醫院都宣傳有數百位資(zi)深植(zhi)發(fa)專家(jia)，其實在全國近萬植(zhi)發(fa)從業(ye)者中(zhong)，只有300多人在行(xing)業(ye)協會注冊認(ren)證會員。
本來植發是個既(ji)苦、又需(xu)要(yao)耐心、專業的活，但(dan)目(mu)前許(xu)多(duo)植發醫師每天都超負荷工作。某植發機(ji)構醫師王明稱，以前一天1-2臺(tai)手術，現在(zai)每天要(yao)做4、5臺(tai)。
某醫院專家指出，專業植發醫師應該具備整形外科或皮膚美容外科的資質，才可以進行植發。而培養一個合格的植發醫師，至少需要連續臨床實操1年。
但(dan)其實很多地(di)方植發機構的醫師都不是專(zhuan)業出(chu)身，就像許多藥店里面的醫師其實就是售貨員一(yi)個(ge)道理。
有些機(ji)構，不僅(jin)老師不專業，為了快速培養(yang)植發(fa)(fa)員，甚至帶著學員一遍教學一遍實操(cao)，短則3天即(ji)可堂而皇之的(de)成(cheng)為專業植發(fa)(fa)醫師。這無疑給植發(fa)(fa)用戶(hu)帶來極(ji)大的(de)風險(xian)。
某整形醫院創始人在接受媒體采訪時曾說：“目前為止，從事毛發移植的醫師大概有幾千人，有能力做手術的1/10都不到。”
目前行業植(zhi)發(fa)主要收費方(fang)法是(shi)12-20元/毛(mao)囊單位，一次植(zhi)發(fa)至少在1000-2000毛(mao)囊，客(ke)單價至少12000元以上。這僅(jin)僅(jin)是(shi)一次植(zhi)發(fa)的(de)錢(qian)，還(huan)不包(bao)括住院、護理、藥品后期(qi)維護的(de)費用(yong)。
還有些醫院推出一些特色植(zhi)發(fa)項目，價格(ge)至少(shao)在50元/毛囊(nang)單位，這樣費用自然也就(jiu)翻倍了，傳(chuan)聞(wen)李YP老師植(zhi)發(fa)至少(shao)花費了60萬。
而(er)不同(tong)類型的植發機(ji)構(gou)收(shou)費(fei)價(jia)格也存在巨(ju)大差異，一(yi)些(xie)美容整形醫院價(jia)格更貴。部分地(di)方的植發機(ji)構(gou)打著名師專家(jia)植發收(shou)費(fei)更多。
同時(shi)為了多(duo)收錢，也會忽悠用戶多(duo)次植(zhi)發(fa)(fa)、密植(zhi)發(fa)(fa)、購(gou)買其他(ta)植(zhi)發(fa)(fa)護發(fa)(fa)產品，有些患者(zhe)頭發(fa)(fa)沒長(chang)出(chu)來，反而(er)患了毛(mao)囊炎，頭發(fa)(fa)還繼續掉。
1、對于從業者來說：廣闊的植發(fa)(fa)市場(chang)充滿(man)機會，但(dan)始終要對用(yong)戶的安(an)全負責，思考如何提(ti)高(gao)專業技(ji)術、提(ti)升客(ke)戶滿(man)意度。植發(fa)(fa)這件事是(shi)高(gao)客(ke)單低頻的事情，但(dan)效果明(ming)顯(xian)的話，又是(shi)極度產生口碑效應的。
同時在(zai)激烈的(de)市場競爭中(zhong)，要盡量節約獲客成本。目前(qian)藝星整形、碧(bi)蓮(lian)盛、大麥等機構年(nian)營銷費都占總額的(de)30%左右，雍禾(he)植(zhi)發2018年(nian)的(de)流水是9.5億，CEO張玉(yu)曾透露營銷費接近30%，差不多3億，至少是研(yan)發成本的(de)3倍。
2、對于即將創業者來說：如(ru)果沒(mei)有技術和足夠資(zi)金實力，直接做(zuo)植發(fa)風險高、擴張慢 。但是(shi)圍繞脫(tuo)發(fa)做(zuo)假發(fa)、第三方中介(jie)（評價、咨詢、課程）、防脫(tuo)護發(fa)相關產品(pin)、脫(tuo)發(fa)分(fen)期、原料供應是(shi)不是(shi)會(hui)有可能(neng)性的機會(hui)呢？
3、而對于用戶來說：少年白發、青年脫發、中年謝頂這樣(yang)的情(qing)況屢(lv)見不鮮(xian)，該是認(ren)真考慮加(jia)強鍛煉身體、緩解壓力，注意作息規律了。
年輕人啊，很(hen)多事情(qing)不(bu)容易，但脫發容易，長發難！
