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新榜(bang)(ID：newrankcn),作者:小埋

 

一、汽車類賬號有哪些內容形式？

從新榜發布的“抖音達人粉絲(si)增幅榜”來(lai)看，最近一段時間，汽(qi)車類賬號的漲(zhang)粉增速明(ming)顯，頻繁霸占TOP30前列。

例如，「虎(hu)哥說車(che)(che)」上兩(liang)周(zhou)漲(zhang)粉(fen)410萬，曾一個月漲(zhang)粉(fen)近(jin)800萬；「懂車(che)(che)偵探」曾兩(liang)周(zhou)漲(zhang)粉(fen)361萬，如今粉(fen)絲量1529.6萬；「車(che)(che)行(xing)鹿姐(jie)」一周(zhou)漲(zhang)粉(fen)155萬……

在汽車這個垂直領域中，這些賬號(hao)是如何找到自(zi)己更為細分的(de)定位？他們的(de)內容(rong)形式是什么樣？

1. 解說不同汽車的基本信息

只要通過15-60s的(de)小視(shi)頻(pin)，就可以了解到某類汽(qi)車的(de)信息，讓你(ni)省去(qu)了搜(sou)索各(ge)種資料的(de)麻煩。以抖(dou)音號(hao)「虎(hu)哥說(shuo)車」為例(li)，視(shi)頻(pin)內(nei)容主要是介紹汽(qi)車，價格、輪胎、車內(nei)功能(neng)等。

視頻中，他常常一身西裝，站(zhan)在汽車(che)旁邊，用精辟十(shi)足(zu)的(de)段(duan)子(zi)解(jie)說車(che)型，還會不定期(qi)出現(xian)三輪車(che)、自(zi)行車(che)、嬰兒(er)車(che)等意想不到的(de)車(che)。不少網友表示，就喜(xi)歡看你一本正經的(de)搞笑介紹。

2. 分享汽車相關的小知識

很多汽車類賬號都從(cong)小知識、小技巧切入，但在內容呈現方式(shi)上也稍有不同。

第一類是非劇情類賬號，主要是用動畫展現，直接講知識點。通過標注紅色或黃色的(de)文字，達到劃(hua)重點的(de)作用。以(yi)「車行易點通」為例，一個視頻講述(shu)一個汽車知(zhi)識或交通法(fa)規(gui)，諸如“直(zhi)行車道如何右轉”“新手一般都不懂的(de)燈語”。

第二類是劇情類賬號，因為此類賬號易打造人格化，形成特有的辨識度，所以這類賬號的數量更大，但同時競爭也更激烈。

例如(ru)，「車(che)行鹿姐」、「老丈(zhang)人說車(che)」等賬(zhang)號，都是在視頻開頭通過(guo)生活場景切入，將汽(qi)車(che)小知識(shi)融入到劇情中，再講述解決方法。

不同的(de)是，「車(che)行鹿姐(jie)」的(de)鹿姐(jie)總是一身干練的(de)西裝，扎著馬(ma)尾，場景也多為車(che)行。「老(lao)丈人說車(che)」則是主打家庭喜劇，汽車(che)知識分享也多在父親與女兒的(de)對話中自然說出。

3. 從行車安全問題出發的推理分析

除了以上兩類，還有一種汽車類賬號在劇情的基礎上，加入了推理分析。

這類賬(zhang)號的內(nei)容不再是(shi)圍繞汽(qi)車知識，而(er)是(shi)延展到行車安全問(wen)題，例如，上兩周漲粉187萬的「懂車偵(zhen)探」，抖音(yin)簡(jian)介是(shi)幫你遠離用車危險，視頻內(nei)容一般(ban)是(shi)通過推理和分(fen)析拆穿騙(pian)子的騙(pian)局。

二、爆款內容有什么特點？

在研究了已發布的10期榜單后，針對(dui)他(ta)們的爆款(kuan)視頻，我總(zong)結了以下幾個特(te)點：

1. 貼近生活，做對粉絲有價值的內容

之前采訪過不少抖音(yin)賬(zhang)號運營者(zhe)，當(dang)問到如(ru)何(he)能持續吸引粉(fen)絲時，他(ta)們基本上(shang)都(dou)不約(yue)而(er)同地強調，“首先要做能引發觀眾(zhong)共鳴的(de)優(you)質內容”。

和一(yi)些純(chun)娛樂類賬號(hao)不(bu)同，汽(qi)車類賬號(hao)更(geng)需要(yao)(yao)知識(shi)的(de)(de)輸出(chu)，不(bu)管(guan)是(shi)用什么樣(yang)的(de)(de)內(nei)容(rong)形式(shi)來呈現(xian)，最(zui)主要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)能提供真正(zheng)對粉絲有用的(de)(de)內(nei)容(rong)。這樣(yang)一(yi)來，視頻內(nei)容(rong)的(de)(de)選題(ti)就格外重要(yao)(yao)了。

上兩周，「懂車(che)偵(zhen)探」爆(bao)款視頻講(jiang)述了，小區(qu)(qu)物業亂收(shou)停車(che)費的(de)現象(xiang)。目前點贊數182.3萬，轉發數14萬。評論區(qu)(qu)不少粉(fen)絲感(gan)同身受，吐槽自(zi)己小區(qu)(qu)的(de)物業。

2. 關注社會熱點

借勢、追熱(re)點，是很(hen)多賬號漲(zhang)粉的關鍵(jian)。如果能夠(gou)與熱(re)門(men)話題或時間巧(qiao)妙結合，很(hen)容易被大家關注到。

熱(re)點(dian)也分為(wei)平(ping)臺(tai)熱(re)點(dian)和(he)社(she)會熱(re)點(dian)。對于汽(qi)車類(lei)賬號，平(ping)臺(tai)熱(re)點(dian)比較(jiao)難借勢，像熱(re)門話(hua)題、BGM、舞蹈等，更(geng)多會選(xuan)擇社(she)會熱(re)點(dian)，例如節日、重(zhong)大社(she)會熱(re)點(dian)。

3. 分享知識的稀缺性

「視知(zhi)車學院」曾(ceng)一(yi)周(zhou)漲粉(fen)62.3萬，分(fen)享的(de)知(zhi)識(shi)相(xiang)對(dui)更加冷門，例(li)如，一(yi)輛車的(de)加速(su)能力好不(bu)好，該看(kan)功率還是(shi)扭矩？開車撞了人，要不(bu)要墊付(fu)醫(yi)藥費？

當大部分賬號(hao)分享內(nei)容同質化(hua)嚴重時(shi)，知識的稀缺性和可觀看性尤(you)為重要。除了以上三點，像更(geng)新(xin)頻(pin)率(lv)、視(shi)頻(pin)的創意(yi)度(du)、抖(dou)音號(hao)之間互相客串(chuan)等都(dou)是漲粉方式。

三、漲粉幅度較大的汽車類賬號有哪些共同點？

汽車類賬(zhang)號打造(zao)差異(yi)化(hua)內容的(de)同時，我也觀(guan)察(cha)到一些共通的(de)特性(xing)：

1. 鮮明的專家型人設IP

大部分汽車類賬(zhang)號都(dou)有一個(ge)(ge)與之綁定的(de)(de)人(ren)格化IP，例(li)如(ru)，抖音號「玩車女神」中，一個(ge)(ge)無所不知的(de)(de)姐(jie)姐(jie)宛如(ru)和(he)一個(ge)(ge)總惹(re)事情(qing)的(de)(de)弟(di)弟(di)大寶；「老丈人(ren)說車」主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)蠢萌的(de)(de)祝曉晗(han)和(he)努力工(gong)作、愛欺(qi)負女兒的(de)(de)爸(ba)爸(ba)；「虎哥說車」的(de)(de)虎哥之前是(shi)主(zhu)(zhu)持人(ren)、中國問題車展創(chuang)始人(ren)，由他(ta)來作為賬(zhang)號出鏡人(ren)物更容易讓人(ren)信服。

真人(ren)出(chu)鏡可以(yi)強化個人(ren)身(shen)份，也更容易讓(rang)(rang)粉絲記住你的臉，讓(rang)(rang)用戶在上滑(hua)視頻的瞬(shun)間完成身(shen)份識別(bie)，所以(yi)人(ren)格化很重(zhong)要。

2. 統一的視頻風格

在短(duan)(duan)視(shi)頻領域里，整體統一的(de)視(shi)頻風(feng)格很容(rong)易加(jia)深用戶對賬號的(de)印(yin)象。以「虎哥說(shuo)車」為例，他(ta)有一個固定(ding)的(de)開場(chang)白，“很多網友留言，想看XX車，今天它來(lai)了……”除此之(zhi)外(wai)，文(wen)案設計上也會套用模板，多為四字短(duan)(duan)句。

3. 高度場景化

都說， “流水的短視(shi)頻，鐵打的場(chang)景化營銷”。目前，很多垂直(zhi)類別的賬號都在嘗試“劇(ju)情+”的內容，美妝(zhuang)、攝影、美食等。

故(gu)事化演繹的方(fang)式可(ke)觀看性更強，且用戶更容易被代(dai)入場景(jing)，讓難懂的汽車知識更容易理解。

四、汽車類賬號如何商業變現？

根據抖音官方公布的數據，截至2018年底，在所有內容標簽排名中TOP10依次為：美女、帥哥、搞笑、音樂、美食、游戲、演員、舞蹈、美妝、動漫。這(zhe)些領域的抖(dou)音內(nei)容毫(hao)無(wu)疑問都是(shi)最(zui)受用(yong)戶喜(xi)歡(huan)的內(nei)容，如(ru)果有爆款內(nei)容出現，很(hen)容易帶來一波漲粉。

但對于賬(zhang)號運(yun)營(ying)來說，這也是廝(si)殺(sha)最為激烈的領域。

接下來內容標簽的排名，才是(shi)明星(xing)(xing)、情感、動(dong)物、體育(yu)、萌娃、教(jiao)育(yu)、校園、辦公(gong)軟件、技藝、育(yu)兒、汽車(che)、星(xing)(xing)座(zuo)等(deng)垂(chui)直(zhi)領域內容。

其中(zhong)，“汽(qi)(qi)車(che)”算是垂直門檻較高的內容類別(bie)。據官方數據，去年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，抖音(yin)汽(qi)(qi)車(che)類視頻(pin)日均播(bo)放量達到11億(yi)，汽(qi)(qi)車(che)短(duan)視頻(pin)內容播(bo)放完(wan)播(bo)量達到11%，其中(zhong)每(mei)天有3000萬的用戶會給汽(qi)(qi)車(che)類視頻(pin)點贊。

如今，在(zai)抖音平臺上(shang)火(huo)起來的(de)達(da)(da)人也從高顏值(zhi)的(de)小(xiao)(xiao)哥哥、小(xiao)(xiao)姐姐，逐(zhu)漸向某些領域(yu)有專業知(zhi)識或技能的(de)達(da)(da)人發(fa)展。

同時，汽車是(shi)典型是(shi)廣(guang)告型內容(rong)，因為內容(rong)垂直(zhi)，粉絲(si)群體就是(shi)目標(biao)用戶，賬號(hao)在提到汽車時展示(shi)車內的(de)功(gong)能或使(shi)用場景，很可能就是(shi)廣(guang)告植入。

新榜勞斯基客戶總(zong)監(jian)張侃提到(dao)，汽(qi)車品(pin)牌(pai)更(geng)看重轉化(hua)，一般會投(tou)放(fang)兩類抖音賬(zhang)號，一是劇情、搞笑類賬(zhang)號，二(er)是垂直類的汽(qi)車賬(zhang)號。因為這類賬(zhang)號大部分為原創(chuang)趣味短視頻，內容(rong)更(geng)加簡單(dan)易懂，也更(geng)容(rong)易引發用戶傳播。

此前為榮(rong)威(wei)汽(qi)車(che)做抖音傳播(bo)時(shi)，在垂(chui)直類賬號中，他選擇了(le)(le)「老(lao)丈人說(shuo)車(che)」，也(ye)是看重了(le)(le)他們(men)的視頻(pin)內容多以(yi)生活場景切入。據了(le)(le)解(jie)，該條視頻(pin)播(bo)放量約3000萬。

張侃(kan)說，汽車(che)品牌投(tou)放的(de)視(shi)(shi)頻多以60秒為主，除(chu)了視(shi)(shi)頻內容植入外，還會通(tong)過(guo)兩種(zhong)方式進行(xing)導流(liu)和(he)轉化，一(yi)種(zhong)是通(tong)過(guo)抖音(yin)購(gou)物車(che)，引流(liu)到(dao)天貓平臺；一(yi)種(zhong)是使用懂車(che)帝小程序或(huo)者H5等外鏈的(de)形式。

而通過這兩種方式(shi)完成的銷售額，都(dou)會與抖(dou)音達人有(you)一定的分成。除(chu)此之外，還有(you)一些賬號會在視頻末尾給App或店鋪導流。

如(ru)果這類賬(zhang)(zhang)號(hao)能夠保持內容的持續輸出，建(jian)立自己權威性的人設，對于(yu)賬(zhang)(zhang)號(hao)的商業變現會很有利。