1999年樸樹(shu)的歌《New Boy》中(zhong)唱到：“穿新衣吧(ba)剪新發型吧(ba)，輕松一下，window98.”。讓80、90后陷(xian)入(ru)集體回憶的《New Boy》，瞬間讓人想起(qi)那個藍色的IE瀏覽器圖標，那個時(shi)代的33.6k Modem刺耳的撥號聲(sheng)。
互聯網發展已經進入下半場，眾多網絡產品的營銷比重迅速攀升。互聯網下半場階段，用戶心智已經形成。如果說，上半場的競爭本質上是對流量的爭奪，那么互聯網下半場的博弈本質上就是對數據的競爭。
2014年，首屆世界互聯網(wang)大會(hui)(hui)(hui)在烏(wu)鎮(zhen)舉(ju)行，烏(wu)鎮(zhen)也(ye)成為(wei)了大會(hui)(hui)(hui)的(de)永久(jiu)會(hui)(hui)(hui)址，因此大會(hui)(hui)(hui)又被稱為(wei)是“烏(wu)鎮(zhen)峰會(hui)(hui)(hui)”，諸多元素(su)加(jia)持下，烏(wu)鎮(zhen)峰會(hui)(hui)(hui)從一開始就(jiu)成為(wei)了國內網(wang)絡產業規模最高(gao)的(de)大會(hui)(hui)(hui)。
隨著(zhu)2019年(nian)第六屆世界互聯網(wang)大會舉辦(ban)，寧靜的(de)江南水鄉(xiang)烏鎮最近幾天有一(yi)次迎(ying)來了一(yi)大批網(wang)絡(luo)產業的(de)從業者。
2016年7月(yue)，美團創始人王興首次提(ti)出(chu)了(le)(le)互(hu)聯(lian)網(wang)下半(ban)場的概念，在同年的11月(yue)17日上烏鎮世界(jie)互(hu)聯(lian)網(wang)大(da)會上，他又做(zuo)出(chu)了(le)(le)更(geng)進一步的闡(chan)述(shu)。
在演(yan)講中，王(wang)興表示：最近四(si)年(nian)是(shi)上半(ban)場時(shi)間，也就(jiu)是(shi)以用(yong)戶紅利為(wei)代表，用(yong)戶規(gui)模(mo)增(zeng)(zeng)長為(wei)代表，以廣度為(wei)代表，現(xian)在已經(jing)到了一個(ge)非(fei)常關(guan)鍵的拐(guai)點時(shi)期，接下來(lai)的下半(ban)場，很(hen)重要的一點不光(guang)是(shi)用(yong)戶的廣度增(zeng)(zeng)加，還要加大用(yong)戶的深度。
今(jin)年十一國(guo)慶(qing)黃(huang)金周，美團股(gu)價再(zai)創新高，坐上了中國(guo)網絡行業的第三名。
美團創(chuang)始(shi)人王興從三(san)大(da)角度(du)解釋了“互(hu)聯(lian)網下(xia)半(ban)場”，第(di)一個(ge)角度(du)是(shi)(shi)高科(ke)技，第(di)二個(ge)角度(du)是(shi)(shi)“互(hu)聯(lian)網+”，第(di)三(san)個(ge)角度(du)是(shi)(shi)國際化。
新(xin)零(ling)售(shou)這個(ge)概(gai)念是(shi)馬云在(zai)2016年(nian)下半年(nian)提出(chu)來的(de)，他說：“電子商務”將會成為傳統(tong)的(de)概(gai)念，未來會是(shi)線(xian)下、線(xian)上、物流結合的(de)“新(xin)零(ling)售(shou)”模式。
從2016年(nian)到現在，各(ge)行各(ge)業(ye)都在積極擁抱(bao)新零(ling)售，新零(ling)售可(ke)謂(wei)遍地(di)開(kai)花。經過一輪(lun)鏖戰，人們對新零(ling)售有(you)了具(ju)象化，也有(you)了更加理(li)性的觀點。
新零售概念(nian)的一提出，“互(hu)聯網進入下(xia)半場”的聲音就開始此起彼伏。
在(zai)第一屆世(shi)界(jie)互(hu)聯網(wang)大會上，麥肯錫資深(shen)董事合(he)伙(huo)人(ren)羅(luo)頤(yi)便在(zai)主旨(zhi)演講中提(ti)出(chu)“中國(guo)(guo)網(wang)絡經(jing)濟已超美(mei)國(guo)(guo)”，羅(luo)頤(yi)介紹(shao)，麥肯錫國(guo)(guo)際全球研(yan)究院分析(xi)了各國(guo)(guo)互(hu)聯網(wang)相關產業占GDP的比重發現，中國(guo)(guo)在(zai)全球屬于領先地位，增長速度(du)驚人(ren)。
中國的(de)地區經濟差異巨大(da)，從一線(xian)城(cheng)(cheng)市到(dao)十(shi)八(ba)線(xian)縣城(cheng)(cheng)。信息的(de)不對稱造成了(le)網絡行為呈現金字塔式的(de)結構，即底層(ceng)的(de)廣大(da)“下沉用戶”占領了(le)更(geng)大(da)的(de)量級。
更多的(de)互聯(lian)網(wang)模式還沒有波及“下(xia)沉地區”，移(yi)動(dong)支付(fu)、共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)、O2O、外賣、滴滴打車(che)等(deng)重新塑造了國人生活習慣的(de)模式，看(kan)起來正在以另一種(zhong)模式游(you)到了“下(xia)游(you)”，推送了產(chan)業的(de)改革。
2015年(nian)中國人均GDP歷(li)史性(xing)突破8000美(mei)元(yuan)大(da)關(guan)，“互聯網+”概念先行試(shi)卷(juan)，拼多(duo)多(duo)交出(chu)了令人滿意的(de)答卷(juan)。
拼多多走的(de)極致低價路線，眼光下沉至四五線城市(shi)、農(nong)村(cun)區(qu)域，成為繼阿(a)里巴巴、京(jing)東之后的(de)電(dian)商(shang)第三極，今年的(de)雙(shuang)十一(yi)，不知道(dao)會不會形(xing)成三方“爭霸天(tian)下”的(de)局面。
“自下而上的打(da)拼藝術家(jia)”馬(ma)云(yun)、馬(ma)化騰
互聯網戰爭進入下半場，消失的是流量紅利，變革的是技術，不變的是人口紅利。
《2018中(zhong)國互聯網消(xiao)費生態大數據報告(gao)》該報告(gao)研究顯示，以(yi)年(nian)輕消(xiao)費力為主導(dao)的互聯網經(jing)(jing)(jing)濟(ji)消(xiao)費呈現的趨勢主要有以(yi)下幾種：原創消(xiao)費大眾化、飯(fan)圈經(jing)(jing)(jing)濟(ji)爆發、粉(fen)絲經(jing)(jing)(jing)濟(ji)迭代、寵物消(xiao)費升級(ji)、出租經(jing)(jing)(jing)濟(ji)盛行、懶人經(jing)(jing)(jing)濟(ji)全面發展。
崛起的(de)(de)年輕(qing)消費力(li)發(fa)展(zhan)迅猛，作為未來中產(chan)消費的(de)(de)主力(li)軍。千禧(xi)一代（80—94年出(chu)生(sheng)(sheng)的(de)(de)千禧(xi)一代）和Z時代（95后(hou)及(ji)00后(hou)）喜歡隨心所(suo)欲(yu)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，有著超(chao)前(qian)的(de)(de)消費觀念和文化追求，崇(chong)尚說走就走的(de)(de)旅行，更(geng)追求自(zi)己喜歡的(de)(de)方式(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)。大麥(mai)網數據顯示，90后(hou)最喜歡的(de)(de)演(yan)出(chu)類型是演(yan)唱(chang)會，在草莓音樂節購票(piao)人群(qun)中，90后(hou)及(ji)00后(hou)的(de)(de)占比超(chao)過90%。
“斜杠青年”、“文藝青年”、“亞文化”作為(wei)當代年輕(qing)人的(de)(de)幾個主要標簽，特(te)征之(zhi)一是擁(yong)有很強的(de)(de)學習(xi)欲望(wang)，愿意學習(xi)不同(tong)領域的(de)(de)知(zhi)識提升自我，較之(zhi)80后更(geng)愿意為(wei)價值內容買單(dan)。
在年輕人(ren)新消費(fei)的(de)巨大紅利海(hai)洋(yang)中，漢(han)服、國潮、嘻哈、搖滾(gun)、電(dian)子煙、盲盒都占據(ju)了重(zhong)要的(de)地位。
營銷(xiao)新時代強調品(pin)牌(pai)(pai)差異(yi)化，品(pin)牌(pai)(pai)只強調定位是無用功(gong)。
打造“品牌人設”即品牌要清楚自己的品牌“調性”。在(zai)消(xiao)費者心(xin)目中(zhong)，品(pin)牌(pai)(pai)印(yin)(yin)象(xiang)不(bu)等同于好的品(pin)牌(pai)(pai)印(yin)(yin)象(xiang)，好的品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)需(xu)要基(ji)于精準的“自我認識”定位和擁有獨特個(ge)性的差異化相結合。
品牌(pai)(pai)(pai)在(zai)清楚了解自己的品牌(pai)(pai)(pai)“調性”之(zhi)后，營造高冷人(ren)(ren)設(she)、呆萌人(ren)(ren)設(she)、酷(ku)炫人(ren)(ren)設(she)等等人(ren)(ren)設(she)。就像經濟公司(si)為明(ming)星量身定(ding)制(zhi)的人(ren)(ren)設(she)，“一個人(ren)(ren)設(she)走天下”的想法顯然(ran)是(shi)行(xing)不通的，時代在(zai)變(bian)(bian)化，品牌(pai)(pai)(pai)也(ye)在(zai)變(bian)(bian)化，品牌(pai)(pai)(pai)的人(ren)(ren)設(she)也(ye)要(yao)適時變(bian)(bian)化，只(zhi)有這樣才(cai)能適應(ying)瞬息萬變(bian)(bian)的經濟市場(chang)。
商務部數據(ju)顯(xian)示，2018年全國實現社會消費品(pin)(pin)零(ling)售(shou)總額(e)(e)(e)38.1萬億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長9%，便利店、超市(shi)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)(e)同比分別增(zeng)長8%和(he)5%，而(er)實物商品(pin)(pin)網上零(ling)售(shou)額(e)(e)(e)同比增(zeng)長25%，占社零(ling)總額(e)(e)(e)的比重達到18%，較2017年提(ti)高3.5個(ge)百分點。
按馬洛斯需(xu)求(qiu)(qiu)層次(ci)，當一個人的生理需(xu)求(qiu)(qiu)、安全需(xu)求(qiu)(qiu)、社(she)交需(xu)求(qiu)(qiu)、尊重需(xu)求(qiu)(qiu)都被滿足之后，就會開始追求(qiu)(qiu)自我實現(xian)(xian)的需(xu)求(qiu)(qiu)，自我實現(xian)(xian)的需(xu)求(qiu)(qiu)是最高級的需(xu)求(qiu)(qiu)。
當互聯(lian)網(wang)解決了人們的衣食(shi)住(zhu)行之后，就會開始(shi)深耕其(qi)他領域(yu)，比如最近勢頭正猛的醫(yi)美領域(yu)和植發領域(yu)、無人駕駛汽車領域(yu)。
互(hu)聯網醫美平臺發(fa)布(bu)的(de)(de)《2018年雙12醫美消(xiao)費(fei)報告》中顯示，深圳(zhen)、北京兩大IT重(zhong)鎮是植發(fa)行業高度(du)發(fa)達的(de)(de)地(di)區(qu)。
伴隨著消費升(sheng)級、男性醫(yi)美意識的(de)崛(jue)起，醫(yi)美行業(ye)將成為下一(yi)個新風口(kou)，將成為醫(yi)療健康領域的(de)巨大(da)風口(kou)。
打造顏值(zhi)經濟的(de)醫美行(xing)(xing)業(ye)，近三(san)年來(lai)，新(xin)注冊(ce)企業(ye)和(he)注銷(xiao)企業(ye)的(de)數(shu)量雙(shuang)雙(shuang)增加，醫美行(xing)(xing)業(ye)的(de)朝陽屬性對資本散發著巨大(da)的(de)吸引力，這個亂象叢生的(de)“高(gao)利潤(run)、高(gao)風險”的(de)“朝陽”行(xing)(xing)業(ye)已經提前迎來(lai)了(le)洗牌。
根據2018年12月發布(bu)的《2018中國(guo)醫美行業白皮書》顯示，2018年中國(guo)正規(gui)(gui)醫美市場規(gui)(gui)模高達4953億元，大部分省份的醫美機構(gou)數以超10%的年增長率持續(xu)上漲；消費者方面(mian)，中國(guo)約(yue)2200萬人進(jin)行了醫美消費，00后和(he)95后步入整形大軍，占比持續(xu)增長。
阿里巴巴公布(bu)的(de)(de)(de)《拯救脫發(fa)趣(qu)味(wei)白皮書》中顯(xian)示(shi)，在阿里旗下的(de)(de)(de)零(ling)售平臺購買植發(fa)、護發(fa)產品的(de)(de)(de)消費者(zhe)中，90后(hou)以(yi)36%的(de)(de)(de)占比，即(ji)將趕超占比38%%的(de)(de)(de)80后(hou)，成(cheng)為(wei)脫發(fa)大(da)軍(jun)，巨大(da)的(de)(de)(de)需求(qiu)催(cui)生了植發(fa)市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展。
2018年無人駕駛汽(qi)車(che)(che)公司Waymo開始出租(zu)車(che)(che)商業化運營(ying)服(fu)務，最新估(gu)值(zhi)1750億美(mei)元，相當于傳統汽(qi)車(che)(che)三巨頭(tou)的市值(zhi)之和(he)。
無人駕駛時代馬上就要到(dao)來。滴(di)滴(di)出行的老板(ban)程維說(shuo)過一句話：“以(yi)后(hou)，你如果聽到(dao)一個朋友(you)買(mai)了一輛(liang)私家車，你會覺得他很奇怪，就像今天(tian)聽一個朋友(you)說(shuo)他買(mai)了一匹馬。”
當智能(neng)出行已經成為一(yi)種趨(qu)勢，私家車(che)(che)就會被時代所“拋(pao)棄(qi)”。將來(lai)政(zheng)府可能(neng)還會立(li)法，禁止人為開車(che)(che)，因(yin)為人為開車(che)(che)會疲(pi)勞、酒(jiu)駕(jia)、受(shou)情緒影響(xiang)等等，發生交通事故的頻率過(guo)高，無人駕(jia)駛的安全度性能(neng)這時就很好地體(ti)現出來(lai)了。
當滴滴打車的(de)出現撼動了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)出租車行業(ye)(ye)，傳(chuan)統(tong)出租車行業(ye)(ye)靠著牌照和管制(zhi)賺(zhuan)取壟斷利(li)潤(run)的(de)地位就這樣被(bei)替代了(le)。
