互聯(lian)(lian)網圈里(li)，最賺(zhuan)錢(qian)的(de)行業：金融和游戲。遍歷互聯(lian)(lian)網產品，幾乎無出其右者(zhe)。當然那些國家明令(ling)禁(jin)止的(de)或者(zhe)掛羊頭(tou)賣狗肉的(de)直播等不計在內。

我(wo)們把互聯(lian)(lian)網創始(shi)至今，不管是元老還(huan)是新貴，一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)數過(guo)來，雷軍、周鴻祎(yi)、馬云、馬化騰、李彥宏(hong)、劉強東、王興、張一(yi)鳴、程維、攜程、微博(bo)曹國偉、YY李學凌、趣店羅(luo)敏(min)……，讓你猜他們都有一(yi)個(ge)(ge)共(gong)同的(de)業務。猜的(de)到(dao)嗎？答(da)案(an)是：互聯(lian)(lian)網金融。說白了(le)，就是“放貸款(kuan)”。

游戲(xi)(xi)能賺(zhuan)多少錢？雖然各大(da)公(gong)司的獎金數額屬于高壓線，對(dui)外不會公(gong)布，但一(yi)些匿(ni)名渠道爆出《王(wang)者榮耀》團隊年終獎100月(yue)工(gong)資，《陰(yin)陽師》開發團隊60個月(yue)年終獎,,,,,,,，都(dou)可(ke)見游戲(xi)(xi)產品(pin)的賺(zhuan)錢能力有(you)多么彪悍(han)。以至于所有(you)的應用市場都(dou)把游戲(xi)(xi)作為重點板塊來推薦。

為(wei)什么呢？因為(wei)這(zhe)種屬性的(de)產品(pin)(pin)變現最容易！互聯網貸款產品(pin)(pin)，直接(jie)收利息就可(ke)以。游戲產品(pin)(pin)，變現的(de)花樣更是數(shu)不勝數(shu)，等(deng)級，金幣(bi)，皮(pi)膚，道具，武器，技能......每一個欄目都(dou)能衍生出五(wu)花八門的(de)付費(fei)理由。

互聯(lian)網發展到今天，已經(jing)從之(zhi)前的大干快跑，慢慢轉到精細化運營(ying)。幾張ppt就能拉來(lai)投資(zi)(zi)人大把鈔(chao)票(piao)的日(ri)子一去不返。再好的情懷和理想，做出(chu)的產品如果(guo)沒有盈利能力，就像被吹起的泡(pao)泡(pao)，破碎后投資(zi)(zi)方(fang)和創(chuang)始人往(wang)往(wang)撕的一地雞毛(mao)。

什(shen)么是運(yun)(yun)營(ying)？如(ru)果照本宣科給(gei)你(ni)回答這(zhe)個問題，估(gu)計(ji)給(gei)你(ni)出本書來解(jie)釋(shi)。什(shen)么內容(rong)運(yun)(yun)營(ying)，用戶運(yun)(yun)營(ying)，活動運(yun)(yun)營(ying)......云(yun)云(yun)。

聽完了，你(ni)好像有(you)點大(da)徹大(da)悟，原(yuan)來運營可以這(zhe)樣(yang)分(fen)類，然后放(fang)到你(ni)工作中之后，你(ni)發現(xian)好像并沒有(you)什(shen)么卵用。

其實(shi)運營的本質，就是(shi)為公(gong)司創造利益，說白(bai)了就是(shi)要產品變(bian)現，賺(zhuan)錢(qian)！

從(cong)本質往(wang)下分，如果(guo)能變現？

如果(guo)一(yi)個產(chan)品，真的(de)做的(de)一(yi)無(wu)是(shi)(shi)處，作為一(yi)個運營(ying)人員，明智(zhi)的(de)方法(fa)還是(shi)(shi)早早放(fang)棄，不要扯(che)什么(me)運營(ying)的(de)目的(de)就是(shi)(shi)屎一(yi)樣的(de)產(chan)品，也(ye)(ye)要讓用戶吃下去。也(ye)(ye)許真有大神能把(ba)沒有任何價值的(de)產(chan)品推廣出去，所(suo)謂(wei)坑蒙拐騙(pian)之流這個世道太多了。但這都不是(shi)(shi)我們的(de)職(zhi)業方向(xiang)。

運(yun)營(ying)一(yi)個有(you)價值(zhi)的產(chan)品，就(jiu)是(shi)要將(jiang)產(chan)品價值(zhi)和用戶價值(zhi)實現(xian)有(you)效統一(yi)，達成銷售。說的再明白點就(jiu)是(shi)兩個關鍵點：流量和變現(xian)。

這里暫(zan)且不說引(yin)流，重點聊一下產品變現(xian)問(wen)題。

我們都知道另一個產品的利潤=LTV-CAC.

LTV是一個用戶生命周期內,為你所創造的價值;

CAC是一個用戶的推廣獲客成本。

那(nei)如何(he)讓用(yong)戶(hu)創造價值(zhi)呢？人為什么要選擇(ze)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，核心的(de)(de)(de)還是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)比別人的(de)(de)(de)有用(yong)，好用(yong)！如果產品(pin)(pin)功(gong)能上沒有任何(he)的(de)(de)(de)差(cha)異化，那(nei)就要不斷的(de)(de)(de)在(zai)用(yong)戶(hu)體驗上下(xia)功(gong)夫(fu)，更簡(jian)單(dan)，更好用(yong)！至于如何(he)能做到(dao)，還需要根據自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和用(yong)戶(hu)具體分析(xi)。

這里提供一個簡(jian)單的思考框架。這里把互聯網的產品整體分為三個大的分類(lei)：工具型(xing)，流量(liang)型(xing)和游(you)戲型(xing)

先來(lai)說工(gong)具性產(chan)品(pin)，不管是大廠出品(pin)還是小廠制造，產(chan)品(pin)的(de)(de)核心是提供剛需(xu)服(fu)務，比如辦(ban)公類，下載(zai)類，網盤筆記類等等，基(ji)本都有基(ji)礎服(fu)務和增(zeng)值服(fu)務。一般的(de)(de)基(ji)礎功(gong)(gong)能就能滿足大部分用戶的(de)(de)使用，但是想(xiang)要享用更(geng)高(gao)級的(de)(de)服(fu)務，比如更(geng)大的(de)(de)存(cun)儲功(gong)(gong)能，更(geng)快的(de)(de)下載(zai)速度，這就需(xu)要升級服(fu)務，幾乎所有的(de)(de)工(gong)具類產(chan)品(pin)都是這個模式(shi)。

當然目前(qian)也有很多工具類(lei)產(chan)品接入了廣(guang)告，這(zhe)個因為產(chan)品屬性(xing)不(bu)同(tong)，效果(guo)自(zi)(zi)然各異。拿美圖秀秀來(lai)說，雖然用戶(hu)(hu)量過(guo)億，但是(shi)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求點(dian)完(wan)全是(shi)照片美化(hua)，廣(guang)告轉(zhuan)化(hua)率(lv)一(yi)直(zhi)不(bu)高(gao)。通過(guo)其他增值服務來(lai)收(shou)費(fei)，風險性(xing)也相當巨大，應為在(zai)(zai)這(zhe)個“免費(fei)”的(de)(de)(de)時代，沒有特有功能讓用戶(hu)(hu)心甘情愿付費(fei)，收(shou)費(fei)就意(yi)味著失去自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)市場競爭力。所(suo)以(yi)工具類(lei)產(chan)品，還是(shi)要從自(zi)(zi)己(ji)設(she)計的(de)(de)(de)初心開(kai)始，從真(zhen)正的(de)(de)(de)解決用戶(hu)(hu)需求問題(ti)著手，挖掘出用戶(hu)(hu)付費(fei)的(de)(de)(de)點(dian)。比如最近廣(guang)告勢頭兇猛的(de)(de)(de)企查查，把用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)查詢需求徹(che)徹(che)底(di)底(di)的(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)成真(zhen)金白銀(yin)。做完(wan)了第(di)一(yi)步，然后在(zai)(zai)錦上添花的(de)(de)(de)增加一(yi)些收(shou)入來(lai)源也不(bu)是(shi)不(bu)可以(yi)。

流量(liang)型產品我們從平臺類和內容(rong)類分來(lai)來(lai)說。

平臺類(lei)的(de)產品很(hen)(hen)多，尤(you)以電商和(he)生活(huo)服務類(lei)為主，基本囊(nang)括人類(lei)社會吃(chi)穿住(zhu)行的(de)基本需求。比(bi)如(ru)淘寶(bao)，美(mei)團，安居客，滴滴等，變現模式也很(hen)(hen)簡單(dan)，直(zhi)白的(de)說(shuo)就是(shi)“手(shou)續費”。肉過(guo)手(shou)留(liu)油，錢過(guo)手(shou)留(liu)利，這種產品更像一個信息掮客，幫助甲(jia)乙雙方(fang)達成交易，自(zi)己再去抽成。

內容類(lei)產品，包括資訊(xun)類(lei)，音樂視頻類(lei)等(deng)等(deng)，通過(guo)自(zi)身的(de)優(you)質內容吸引了巨(ju)量流量，然(ran)后在(zai)通過(guo)廣告(gao)(gao)變現(xian)或者通過(guo)優(you)質內容售賣(mai)轉化成收入。像騰訊(xun)咨詢(xun)、百度(du)搜索、頭條(tiao)，快(kuai)手等(deng)等(deng)，它們(men)有自(zi)己的(de)廣告(gao)(gao)投放平臺。這也(ye)(ye)是最基(ji)礎的(de)變現(xian)模式，不(bu)在(zai)贅(zhui)言。音樂視頻類(lei)除了廣告(gao)(gao)變現(xian)，優(you)質版權內容的(de)售賣(mai)也(ye)(ye)是變現(xian)的(de)快(kuai)速(su)通道。

變現(xian)(xian)的(de)模式千變萬化，最終還是將(jiang)用戶的(de)需求(qiu)合理(li)轉化，目前各種類型產(chan)品(pin)的(de)變現(xian)(xian)模式也在(zai)相互滲透(tou)，產(chan)品(pin)方(fang)都在(zai)想方(fang)設法的(de)在(zai)變現(xian)(xian)的(de)路上加權(quan)。我們(men)需要(yao)根據自身產(chan)品(pin)屬(shu)性，更好的(de)匹(pi)配自己產(chan)品(pin)的(de)變現(xian)(xian)模式！

基于(yu)互聯網(wang)的下半(ban)場，流量紅(hong)利消失，獲(huo)客成本(ben)激(ji)增(zeng)，流量增(zeng)長愈加困(kun)難，隨(sui)之(zhi)而來的便是運營效率降(jiang)低，用戶留(liu)存(cun)更為艱難，企業(ye)(ye)利潤(run)日(ri)益遞減(jian)，繼而掣肘市場投放效果，導致企業(ye)(ye)增(zeng)長停滯甚(shen)至快速下滑(hua)。

打破流量瓶頸

要想改變現狀，從商業(ye)的(de)角度來看，無外乎兩大法門——其一(yi)，繼續尋找(zhao)流量洼地，降低(di)獲客成本；其二，提升自身流量的(de)留存和變現效率。

最(zui)主(zhu)要(yao)無非就是降低流量(liang)成本，提(ti)高變(bian)現能力，最(zui)終的目(mu)的只有一個：盈利!