放眼2019年，出現了很多顛(dian)覆(fu)我們想(xiang)象(xiang)力(li)的營銷(xiao)新(xin)模式(shi)，其中最(zui)讓(rang)我們驚訝的莫過于網紅直播(bo)了。憑一個人的力(li)量，一場(chang)(chang)直播(bo)的秀場(chang)(chang)，就可以(yi)將大批的產品傾銷(xiao)出去，少則(ze)幾(ji)十萬，大則(ze)幾(ji)百萬。
甚至有人提到薇(wei)婭女(nv)士的一(yi)場直播可以(yi)買下杭州的一(yi)套房，李子柒一(yi)個月(yue)收入4000萬。可見網紅博主們(men)的賺錢(qian)能力，強大如洪荒之(zhi)力。
當我(wo)們(men)看到這(zhe)些(xie)(xie)光鮮靚麗(li)的(de)數據時，不(bu)得不(bu)對這(zhe)些(xie)(xie)成功的(de)案(an)例羨慕忌妒恨，同時又好像(xiang)因此(ci)發(fa)現了一條新光大道(dao)。
我們看到一個(ge)網紅博(bo)主的超強(qiang)帶貨能力(li)，驚嘆流量(liang)背(bei)后的財(cai)富力(li)量(liang)。我們也(ye)開始(shi)癡(chi)迷(mi)于如何打造爆品(pin)，網紅，粉絲經濟的方法論，卻(que)忘記了背(bei)后的基(ji)本邏輯。
我們看(kan)到了他們的(de)成(cheng)功，卻(que)忘記了他們背后默默耕耘時的(de)沉淀。為什么網紅會擁有如此(ci)超強的(de)變現能力，除了他們本身長(chang)期積累(lei)的(de)粉絲基(ji)數(shu)，更是他一次次，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)對(dui)他個(ge)人品牌的(de)打造。而個(ge)人品牌的(de)打造離(li)不(bu)(bu)開(kai)以下七(qi)個(ge)要(yao)素(su)。
第一要素(su)，讓用戶產生(sheng)好感
好感是(shi)一個網(wang)紅被獲(huo)得關(guan)注的(de)第一步。2019年，大家所熟知的(de)全網(wang)第一網(wang)紅李(li)子柒，從(cong)我看到她(ta)的(de)第一個視頻開始，就(jiu)對她(ta)產生(sheng)了好感。相信(xin)有很多人都(dou)是(shi)因為看了第一個視頻就(jiu)決定了關(guan)注她(ta)。
視(shi)(shi)頻中，被她精心(xin)布置的中式田園風情所吸引，被她安安靜靜勤懇勞作的生活方式所打動。好一幅(fu)現(xian)代版的”種豆(dou)南山下，悠然(ran)見南山”的即視(shi)(shi)感(gan)。
當(dang)我們對一樣事物(wu)產生了(le)好感之后(hou)，之后(hou)的關注(zhu)便是自然(ran)而然(ran)的事。
那么如何獲得用戶的(de)好感，第一步(bu)：定位自己的(de)標簽
不要(yao)成為俄羅斯(si)方(fang)塊，因為一(yi)(yi)旦合(he)群了，你就消失了。因此，要(yao)當好一(yi)(yi)個網紅最重(zhong)要(yao)的一(yi)(yi)點，便是(shi)與眾不同。
屬(shu)于(yu)你的(de)標簽是什么，大(da)膽的(de)塑造(zao)出(chu)來(lai)，李佳琦的(de)口紅(hong)一哥，李子柒的(de)那(nei)句“娶(qu)妻當娶(qu)李子柒”papi醬的(de)一句”集美貌(mao)與才華于(yu)一身的(de)女子”。
敢于(yu)給自(zi)己(ji)立標(biao)簽(qian)，并去實踐自(zi)己(ji)所定的(de)標(biao)簽(qian)，讓自(zi)己(ji)與(yu)眾(zhong)不同(tong)，這(zhe)是贏得用戶好感的(de)第(di)一步(bu)。
第二要素：讓(rang)用戶持續有所(suo)期待
要(yao)當(dang)好一個網紅，除了(le)要(yao)有持續不(bu)斷的內容生產能力(li)，更要(yao)有能夠生產出讓用戶持續期待的內容的生產能力(li)。
同一(yi)種類(lei)型的(de)內(nei)容看久會讓用(yong)戶產(chan)生疲憊感(gan)。這也(ye)是為什(shen)么近年來，”國產(chan)劇霸道(dao)總裁，終于讓人看吐(tu)了(le)””大型女主劇江山(shan)不再”的(de)原(yuan)因。觀眾們已經不再需要被同一(yi)類(lei)型的(de)電社(she)視劇洗腦。
那些永遠都在講一個(ge)性格霸道的高富(fu)帥與(yu)一個(ge)從(cong)素人女孩高甜(tian)的戀愛故事。或者一個(ge)出身(shen)平(ping)凡的草根(gen)階層，最后(hou)逆襲當上王者的故事。
在世俗的熱鬧過后，用(yong)戶面對內(nei)容，需要的更是(shi)期(qi)待感。這也(ye)是為(wei)什(shen)么我們喜歡(huan)看東(dong)野圭(gui)吾的(de)小說，每(mei)一次作品(pin)，都(dou)講述一個(ge)與眾不同故事。也(ye)因(yin)此《長安十二時辰(chen)》《慶余年(nian)》《白夜追兇》等懸疑(yi)劇，無論何(he)時都(dou)有市場。也(ye)是為(wei)什(shen)么，喜劇一直很受歡(huan)迎，因(yin)為(wei)每(mei)一次總(zong)能(neng)給(gei)觀(guan)眾帶來不同的(de)笑點。
如何即能保持自己獨特風格的同時，又(you)讓用戶對你的內(nei)容一直有所期待(dai)。
這便是(shi)一個IP能夠保持吸粉能力前提，保持期待，是(shi)用戶不斷追逐的重要原(yuan)因(yin)。
第三要素：代(dai)表(biao)著一(yi)定(ding)意義(yi)的價值觀
為什么我們會追(zhui)星，除了喜歡人物(wu)表(biao)面的英俊帥氣(qi)，更是(shi)喜歡人物(wu)的所代表(biao)的價值觀(guan)。
TFBOY之所以(yi)能紅，除了本身(shen)的高顏值與(yu)多才多藝，當然也離(li)不開其本身(shen)代表的00后青春活力。
這(zhe)也是為(wei)什么，很多顏值明(ming)明(ming)很高(gao)，資(zi)源也很豐(feng)富的明(ming)星，卻(que)一直不溫(wen)不火。而有(you)些背景一般卻(que)非常努力的明(ming)星，卻(que)能脫穎而出，為(wei)大(da)眾(zhong)所(suo)喜愛。
如：被(bei)稱為拼命十(shi)三妹的(de)趙麗(li)穎(ying)，在演(yan)戲的(de)過程(cheng)中，一(yi)次次的(de)以實力派(pai)演(yan)技著稱。
回到網紅(hong)：李子柒所代表的(de)，一(yi)種與(yu)世無爭，閑云(yun)野鶴般生活的(de)價值觀。
綜藝大咖(ka)李誕所代表，佛系人的(de)價值(zhi)(zhi)觀，他的(de)那(nei)句”人間不值(zhi)(zhi)得”更是年輕人口口相(xiang)傳。
總而(er)(er)言之，提升自(zi)己的IP定位(wei)，讓自(zi)己從簡單(dan)的娛樂創造，上升到價(jia)值觀的層面。當你可以站穩一個價(jia)值觀以后，你就可以輕(qing)而(er)(er)易舉(ju)的圈(quan)住，贊同(tong)這一價(jia)值觀的人群了。
第四(si)要素(su)：跟用戶之間形(xing)成長期的信任(ren)關系。
如果說以上三點是(shi)打造網(wang)紅的基本(ben)要素(su)，后面則(ze)是(shi)走向帶貨王王的基本(ben)要素(su)。這兩者之前的關系(xi)，就(jiu)如同養好了(le)雞(ji)，才能下蛋。
一切(qie)(qie)成功的成交，都源于信任(ren)。與用戶之間形(xing)成長(chang)期的信任(ren)關系，沒(mei)(mei)有信任(ren)的基(ji)礎，長(chang)相再(zai)漂亮，演(yan)技再(zai)精湛，節目再(zai)搞笑都沒(mei)(mei)有用。一切(qie)(qie)個人口碑的打造，都源于誠信。而(er)一切(qie)(qie)誠信的根基(ji)，則源于產品的真實(shi)。因此接對產品，是讓自(zi)己持續贏得(de)用戶信任(ren)的基(ji)本。
第五(wu)要素：為用戶著想(xiang)，替用(yong)戶省(sheng)錢，而不是賺用(yong)戶的錢
什么叫替用戶著(zhu)想(xiang)：拿到比市(shi)場價(jia)更低的價(jia)格(ge)(ge)，比用戶單獨在(zai)拼多多上面購買，還要便(bian)宜(yi)的價(jia)格(ge)(ge)。這個東(dong)西(xi)我賣這個價(jia)給你(ni)，確實是(shi)(shi)沒有賺你(ni)的錢，而(er)是(shi)(shi)奔著(zhu)，實實在(zai)在(zai)的好(hao)實惠(hui)推(tui)薦，是(shi)(shi)在(zai)幫你(ni)省錢。
所(suo)以越(yue)有名(ming)氣的網紅，可以選擇更優質的渠(qu)道，拿(na)到更實(shi)(shi)惠的價格，讓用戶買的更開心。最后，你獲得(de)(de)了口碑，用戶獲得(de)(de)了實(shi)(shi)惠，廠(chang)家獲得(de)(de)了業績，實(shi)(shi)現三方共贏。
第六(liu)要素(su)：持續高質量(liang)產品的提供
一次兩次的(de)安(an)利并不(bu)能(neng)形成(cheng)用戶(hu)對(dui)你(ni)持續(xu)的(de)關(guan)注與(yu)好(hao)感。只有持續(xu)不(bu)斷(duan)的(de)為(wei)用戶(hu)提供貨真價(jia)值的(de)好(hao)產品，才(cai)能(neng)充分(fen)建立個人品牌形象，也(ye)才(cai)能(neng)吸引(yin)用戶(hu)持續(xu)的(de)復(fu)購(gou)。
因此既然(ran)走上了(le)網紅之路，就要持續不斷的(de)(de)做直播，做廣告，賣貨也就成了(le)必須(xu)的(de)(de)工作(zuo)了(le)。
第七要素(su)：讓用戶知道，可以持續(xu)在你身(shen)上獲得了什么(me)
其實對(dui)于用戶(hu)來說，關注(zhu)一個高(gao)質量的(de)號，是一件非(fei)常劃算的(de)買賣，因為(wei)他不(bu)用花(hua)一分(fen)錢的(de)成本(ben)，便可(ke)以(yi)得到別人花(hua)了好長時間(jian)，打磨，制作的(de)產品，如(ru)視(shi)頻，音頻，文字，圖(tu)畫等等。
就(jiu)像我們每(mei)次看papi醬的(de)視(shi)頻(pin)會(hui)(hui)會(hui)(hui)心(xin)一笑，每(mei)次看李子柒的(de)視(shi)頻(pin)，如同被治愈，每(mei)次看李佳琦的(de)視(shi)頻(pin)，收獲好口(kou)紅。
博主們，消耗了(le)人力物(wu)力財力以及時間，才做成的一(yi)個作品，而用戶只要點(dian)開就可以觀看，成本幾乎為(wei)零。
綜上：
好(hao)產品，價格實惠，持續提供，是一(yi)個網紅帶貨成功的必要條件。當中任何一環(huan)出了問題，都會引發個人形(xing)象危機。
還記(ji)得之前李佳琦直播不粘(zhan)(zhan)鍋時(shi)，現場翻車的視頻嗎？不粘(zhan)(zhan)鍋在(zai)現場粘(zhan)(zhan)鍋了，盡(jin)管(guan)李佳琦
事(shi)后也(ye)對此事(shi)做了(le)解釋，再三聲明是操(cao)作問題，導(dao)致的粘鍋，但是這個現象也(ye)給個人(ren)品牌以及(ji)產品造成了(le)不小的危機。
越是人氣旺的IP，就(jiu)更是要小心翼(yi)翼(yi)。以(yi)IP為主的網(wang)紅創(chuang)業(ye)之路(lu)，可以(yi)說(shuo)，紅也(ye)用(yong)戶敗也(ye)用(yong)戶。用(yong)戶喜(xi)歡你(ni)的時候，你(ni)可以(yi)享受一切流量的財富，而(er)當(dang)用(yong)戶不(bu)再(zai)喜(xi)歡你(ni)的時候，你(ni)也(ye)就(jiu)讓失去了(le)一切基本盤(pan)。
也因此要(yao)求，每一個想靠(kao)短視頻(pin)之路發家(jia)致(zhi)富的(de)網(wang)紅(hong)們，必須真真正正的(de)熱(re)愛自(zi)己所做的(de)事(shi)情 。只有你真心熱(re)愛，你才(cai)(cai)能(neng)用心做出好作(zuo)品，才(cai)(cai)能(neng)堅持做下去。
李子柒曾經14歲(sui)出來打(da)工(gong)，在(zai)工(gong)廠做苦力，在(zai)夜場當(dang)DJ,她努(nu)力過種種的(de)(de)工(gong)作方式，就是為了(le)有(you)一(yi)天過上(shang)當(dang)下的(de)(de)生(sheng)活。她如今的(de)(de)生(sheng)活，是她人生(sheng)的(de)(de)一(yi)大享受。盡管賺了(le)很(hen)多錢，她依然堅持在(zai)農村里種地耕耘(yun)。
只有本身(shen)帶(dai)著熱愛，去做這些事，才能(neng)持續(xu)的生(sheng)產出高質量的作(zuo)品，也才能(neng)讓(rang)用戶一直不斷的喜歡你。
