當前市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)(de)同質化現象越(yue)來(lai)越(yue)明顯，無論什么(me)行業(ye)，在(zai)產品(pin)研發上(shang)，都開(kai)始(shi)復制粘貼模式。當某(mou)品(pin)牌推出一樣(yang)能被消費者喜愛的(de)(de)產品(pin)時，市(shi)場(chang)(chang)上(shang)同類的(de)(de)產品(pin)便(bian)如(ru)同雨后春筍(sun)一般萌發。
而在同類產品的多樣選擇化的同質環境下，產品本身的優勢就被弱化。一個產品如果本身優勢不明顯或者市場上已有相對競品，那么就需要通過不斷策劃活動來吸引(yin)用戶(hu)，使其在(zai)同質化(hua)市場(chang)中脫穎而出。
但是同(tong)樣是做(zuo)(zuo)活動(dong)(dong)，你會發(fa)現(xian)有些(xie)人(ren)創意(yi)無限，推出的(de)活動(dong)(dong)分分鐘(zhong)刷屏，比(bi)如新世(shi)相首次公(gong)開(kai)課、華帝(di)世(shi)界杯營(ying)銷(xiao)、美團和(he)滴(di)(di)滴(di)(di)的(de)補貼大戰等。而有些(xie)人(ren)一提到(dao)活動(dong)(dong)運營(ying)就(jiu)開(kai)始犯(fan)難，沒(mei)有好的(de)靈感；想不出網易、新世(shi)相那樣的(de)刷屏創意(yi)；做(zuo)(zuo)的(de)活動(dong)(dong)達不到(dao)效果…….
新的一年，為了解救各位的發際線，小編就給大家詳細介紹下13種創意活動(dong)玩法(fa)，1套活動(dong)改編公(gong)式，幫你擺脫去年的老套(tao)路，開啟(qi)2020的活動(dong)新玩法！
在介紹活動創意玩法之前，我們先來了解一下活動策劃的基本工作邏輯：明(ming)確活動(dong)目的、產出活動(dong)創意、輸出活動(dong)方案。下面(mian)我們就順著這一邏輯依次展開。
一個正確的、明確的目標是活動成功的必要條件。所以在策劃(hua)活動前(qian)我們要有一個明(ming)確(que)的目的導向。
活動目的可以歸納為4類：拉(la)新、留(liu)存、促活、轉化，不同的(de)活(huo)(huo)動(dong)目的(de)對(dui)應不同的(de)策略。比如說，你想(xiang)通過(guo)活(huo)(huo)動(dong)漲粉多少，那就要圍繞著拉新和(he)裂變去(qu)策劃(hua)一(yi)場活(huo)(huo)動(dong)；如果你是想(xiang)提(ti)高現(xian)有(you)用戶(hu)(hu)的(de)粘性和(he)活(huo)(huo)躍(yue)度(du)，那就應該(gai)圍繞現(xian)在用戶(hu)(hu)的(de)屬性去(qu)分(fen)析(xi)他(ta)們的(de)需求，然后(hou)去(qu)改進產品或(huo)者策劃(hua)一(yi)場維系老客戶(hu)(hu)的(de)留(liu)存活(huo)(huo)動(dong)。
同時，單次活(huo)動(dong)只能有一(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)的，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)活(huo)動(dong)的所有操作，都是圍繞著這一(yi)目(mu)的去(qu)策劃執行(xing)，如果設(she)置多個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)，反而會讓自己迷失活(huo)動(dong)的初衷，最終(zhong)影響整(zheng)個(ge)(ge)(ge)活(huo)動(dong)的效(xiao)果。
怎(zen)么產出一(yi)個相對有(you)創意的(de)活動策劃，其實(shi)也是有(you)技巧的(de)。主(zhu)要有(you)以下幾個流程：
· 搜集(ji)活動：搜集各種活動玩法；
· 套用活動：從收集(ji)的活(huo)動玩法(fa)中(zhong)選(xuan)擇最(zui)合(he)適的活(huo)動玩法(fa)，并(bing)將該玩法(fa)套用到自己(ji)的活(huo)動當中(zhong)；
· 適當修改：根據(ju)自(zi)身活(huo)動目的，在原活(huo)動的基(ji)礎上，做(zuo)出適當的修改；
· 最優選擇：通過內部(bu)測試選擇出轉化效果最好的活動創意；
· 產出創意：確定最(zui)終(zhong)符合產品與(yu)目的的活動(dong)方案(an)并(bing)制(zhi)定詳(xiang)細步驟。
活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案(an)包含(han)9大要素，分別是活(huo)動(dong)(dong)(dong)背(bei)景、活(huo)動(dong)(dong)(dong)主題、活(huo)動(dong)(dong)(dong)目的、活(huo)動(dong)(dong)(dong)時間(jian)、活(huo)動(dong)(dong)(dong)規則、活(huo)動(dong)(dong)(dong)流(liu)程、推廣渠道、資源需求和活(huo)動(dong)(dong)(dong)預(yu)算。
根據這9大(da)要素來確定(ding)活動(dong)樣式，小編(bian)為大(da)家收集了13種創意活動(dong)玩(wan)法：
配(pei)合春節(jie)的氣氛(fen)，就先講講紅包玩法吧。
這種簡單粗暴的活動玩法，非常適用于拉(la)新。紅包金額也不用太大，畢竟用戶享受的只是“占便宜”感覺。就好比每年春節(jie)支付寶(bao)推出的(de)(de)“集(ji)五福”活(huo)動，即使最終每人分得紅包(bao)獎(jiang)金也就幾(ji)塊(kuai)甚至幾(ji)毛錢，但仍然能吸引(yin)數億用(yong)戶參與(yu)，甚至成(cheng)了春節(jie)的(de)(de)新(xin)年俗。
當然，不是每個紅包都能上升到這種境界，但基本上每個品牌都能通過紅包刺(ci)激用(yong)戶下(xia)單付(fu)費、促進用(yong)戶分享傳播。
比如(ru)金(jin)融理財產(chan)品，通(tong)常(chang)會給用戶(hu)(hu)送個(ge)大面額(e)的體(ti)驗金(jin)，最后(hou)獲(huo)得的收(shou)益金(jin)額(e)歸(gui)用戶(hu)(hu)所有，以此刺激用戶(hu)(hu)下(xia)單付費(fei)。
而像美團外(wai)賣則通過(guo)拼(pin)手氣(qi)紅(hong)(hong)包，促(cu)進用(yong)(yong)戶(hu)傳(chuan)播分(fen)(fen)享(xiang)。用(yong)(yong)戶(hu)想(xiang)要(yao)獲得最(zui)大(da)的紅(hong)(hong)包，就會(hui)將紅(hong)(hong)包分(fen)(fen)享(xiang)給好友或(huo)者微信群，大(da)大(da)提高了活動的傳(chuan)播性。
可(ke)能(neng)很多人會覺得抽(chou)獎這(zhe)種(zhong)活動玩法太(tai)單調了，不就是轉轉大轉盤抽(chou)抽(chou)獎嘛，沒有一點新意。
不不不，除了常見的九宮格抽獎和大轉盤抽獎，現在的第三方活動營銷工具，如活動盒子，還有砸金(jin)蛋(dan)、刮刮卡(ka)、搖(yao)一搖(yao)、抽(chou)獎箱、幸運翻牌、幸運彩(cai)蛋(dan)、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。讓你每次抽獎都能(neng)玩出(chu)新(xin)花樣，且活動操(cao)作簡單，中獎概率、中獎比例、中獎人(ren)數(shu)、獎品(pin)、參(can)與條件都能(neng)提前設定好，趣(qu)味性強，效(xiao)果炸裂(lie)。
抽(chou)獎(jiang)花式玩法還可(ke)搭配使用：知識問答設(she)(she)定滿(man)足(zu)積(ji)分后抽(chou)獎(jiang)、促進分享(xiang)可(ke)設(she)(she)定轉發(fa)后可(ke)抽(chou)獎(jiang)、刺(ci)激以老(lao)帶新(xin)(xin)可(ke)設(she)(she)定關注后再抽(chou)獎(jiang)、回饋新(xin)(xin)老(lao)用戶直接活(huo)動抽(chou)獎(jiang)……多種玩法滿(man)足(zu)你(ni)想要的所有活(huo)動場(chang)景。
打(da)(da)卡(ka)簽(qian)到是提高用戶(hu)(hu)活躍(yue)、增加用戶(hu)(hu)粘性的主要(yao)手段。每天打(da)(da)卡(ka)/簽(qian)到可(ke)獲得獎(jiang)勵，連續打(da)(da)卡(ka)/簽(qian)到會獲得更(geng)多的獎(jiang)勵，獎(jiang)勵可(ke)以是勛章或積分或其余獎(jiang)品(pin)。常(chang)見(jian)于健(jian)身、閱(yue)讀、購物等產品(pin)。
左：薄荷健(jian)康(kang) 中(zhong)：微信讀書(shu) 右：淘寶
這(zhe)(zhe)種(zhong)活動形(xing)式成功的關鍵是，設置匹(pi)配當前(qian)用戶(hu)屬性(xing)的獎勵，如同上圖顯示的，微(wei)信讀(du)(du)書這(zhe)(zhe)類閱(yue)讀(du)(du)產(chan)品(pin)，每天簽到可以獲得閱(yue)讀(du)(du)權限(xian)；而淘寶這(zhe)(zhe)種(zhong)購物軟件(jian)，每天/長期(qi)簽到會贈送金幣。
測試/報告類活動一般是通過簡單的幾道題，生成1份與自己相關的測試報告，并且這份報告還具有分享、炫(xuan)耀的屬性，越能展(zhan)示(shi)用戶個性的內容就(jiu)越吸引(yin)用戶轉發(fa)到朋友圈，甚至刷(shua)屏(ping)。
說到這類活動，網(wang)易稱(cheng)得上是“教(jiao)科書”式的營銷案例，譬如：
· 網易新(xin)聞×噠噠：測測你(ni)的哲(zhe)學氣質(zhi)；
· 網易云音(yin)樂：你的使用說明(ming)書；
· 網易嚴(yan)選&貝(bei)殼(ke)：合群指(zhi)數測(ce)試；
· 網易云音樂：《你的榮格(ge)心(xin)理原型》；
· 網易：首次揭秘(mi)七大隱性人格；
· 網易云音樂：《權力的游戲》世界里，你會是誰？；
· ……
相信總有一款刷過(guo)你的(de)屏(ping)。
這(zhe)種形(xing)式利用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)僥幸心(xin)理，答對就可以獲得(de)一定的(de)獎勵，反之(zhi)。答對有(you)獎勵，答錯也沒(mei)有(you)什(shen)么損失，提高用(yong)(yong)(yong)戶的(de)參與熱情。通常(chang)出(chu)現在世界杯(bei)、NBA等體(ti)育競(jing)技領域。
像此前華帝的(de)世界杯營銷，就利用競猜的(de)形式推出“法(fa)國隊奪冠，華帝退全款”活(huo)動，不僅增加了品牌(pai)曝光(guang)，更促進了產品的(de)銷售。
當用(yong)戶答對題目后(hou)就可(ke)以獲(huo)得一(yi)定的獎勵，實物、紅包、優惠券、積分等(deng)等(deng)。適用(yong)于拉(la)新和活躍，也可(ke)以用(yong)于成交(jiao)，效(xiao)果如何就要(yao)看(kan)獎勵是否足夠(gou)大。
拼團(tuan)(tuan)就是讓用(yong)(yong)戶自(zi)愿轉發給(gei)好友，讓好友和自(zi)己一起獲得某(mou)些福利(li)。如(ru)果價格(ge)優惠(hui)越(yue)大，越(yue)容易刺激用(yong)(yong)戶參與拼團(tuan)(tuan)，如(ru)果團(tuan)(tuan)長有特殊優惠(hui)，就更有利(li)于(yu)拼團(tuan)(tuan)的傳播。
這類活動多以(yi)付費轉化為活動目(mu)的。所(suo)以(yi)拼團(tuan)的力(li)度、價(jia)格設置(zhi)要把握好，另外，拼團(tuan)商品(pin)的認知度越高越好。
砍價(jia)活動就(jiu)是用(yong)(yong)物(wu)質(zhi)激勵(li)用(yong)(yong)戶，讓用(yong)(yong)戶自愿轉發(fa)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福(fu)利。這(zhe)種(zhong)活動形式被廣泛運用(yong)(yong)于電商行(xing)業，拼(pin)多多的(de)爆(bao)發(fa)就(jiu)在于此(ci)。
在策(ce)劃這(zhe)類活動時(shi)有3個關(guan)鍵點：
（1）砍價人數需要控制(zhi)；
（2）參與難(nan)度的設置，包(bao)括砍一刀金(jin)額、砍價上限、最低(di)購買金(jin)額等(deng)（0元(yuan)或者用戶(hu)可以接受的低(di)價）；
（3）產品質量要過(guo)關，及時發(fa)貨，提(ti)高用戶滿意度。
用戶參與活動(dong)后，為了贏(ying)取獎(jiang)(jiang)品(pin)會拉好(hao)友為自己投票，投票第一的可以獲得獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)，或者參與投票可以獲得獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)。不過以獎(jiang)(jiang)品(pin)吸引(yin)用戶參與，需要防止用戶刷(shua)票，最好(hao)提(ti)前(qian)聲明，避免糾紛。
這種玩法一般用于品牌傳播，可以獲得一批精準的粉絲。但是微信目前重點打擊也是這一玩法，所以使用的時候要格外注意，微信大號(hao)慎用(yong)(yong)，易被封(feng)，可(ke)用(yong)(yong)小號(hao)嘗試。
向用(yong)戶(hu)征集(ji)內容，如果參與者(zhe)提交的內容被(bei)選中(zhong)就(jiu)可以獲(huo)得(de)一定的獎勵。
這種玩法通常(chang)需要特別有(you)(you)吸引力(li)獎勵，或者征集內容的(de)主題直擊用戶(hu)(hu)痛點，讓(rang)用戶(hu)(hu)非常(chang)想(xiang)分享，并(bing)且(qie)操作便捷(jie)。不(bu)過(guo)，一般不(bu)建議的(de)使用這種玩法，除(chu)非品(pin)牌方具有(you)(you)很大(da)影響(xiang)力(li)和很強的(de)用戶(hu)(hu)粘度。
通過簡單(dan)點擊或拖拉，用戶可以(yi)根據自由發揮完成一項好(hao)玩的任務(wu)。前段時間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼……都屬于這種(zhong)類(lei)型。
這種活動有一(yi)個共(gong)同點(dian)是流暢(chang)、低難度的操作和趣味性(xing)的內容，在滿足(zu)用戶社交需求的同時，也滿足(zu)了“窺探者(zhe)”的好(hao)奇(qi)心，一(yi)舉(ju)兩得，轉發傳播自然不在話下。
以獎品吸引用(yong)戶(hu)完成(cheng)(cheng)某項任務，這種(zhong)玩法(fa)很適合用(yong)來漲粉，也是品牌/商家非常(chang)熱衷的一種(zhong)玩法(fa)，因(yin)為任務規定(ding)必須要拉夠(gou)固(gu)定(ding)人數(shu)，所以活動成(cheng)(cheng)本是可控的。常(chang)見于金融、線上課程等產品。
通過講故事的方式，讓用戶更(geng)加深(shen)刻的理解品牌所要表達的觀點，但是(shi)開發成本(ben)也(ye)很高(gao)。
講(jiang)故(gu)事看起來容易，如(ru)何把(ba)故(gu)事講(jiang)好卻很(hen)難。互(hu)聯網(wang)中(zhong)擅長講(jiang)故(gu)事的非網(wang)易莫(mo)屬了，例如(ru)：《自白》、《英(ying)雄》等。
講完上面(mian)13種(zhong)創(chuang)意玩(wan)(wan)法(fa)，下面(mian)為您整(zheng)理1套(tao)實(shi)用的(de)活動裂變公式，讓你(ni)輕松(song)玩(wan)(wan)轉(zhuan)這13種(zhong)活動玩(wan)(wan)法(fa)，一整(zheng)年都(dou)不用愁。
碎片化的(de)時代(dai)，媒介生(sheng)態的(de)豐(feng)富，用戶的(de)注意(yi)力始終(zhong)處(chu)于被(bei)不斷稀(xi)釋的(de)狀態，各種(zhong)信息全(quan)天候、全(quan)方(fang)位地侵占(zhan)。
單(dan)純(chun)由這(zhe)種碎片化的信(xin)息串聯(lian)起來的品牌營(ying)銷(xiao)，終歸很難給(gei)消費者留下整(zheng)體的品牌印象。
于是就產生了“用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里”的商業(ye)邏輯。
“無熱點，不營銷”也順(shun)勢成為許多營銷人信奉的圭臬，尤(you)其是當下(xia)social化的傳播時(shi)代。
像現在臨近過年，以支(zhi)付寶為首(shou)的各(ge)類集福、集卡(ka)活(huo)動就是(shi)一(yi)種結合熱(re)點的營銷活(huo)動，畢(bi)竟春節是(shi)個超級IP，自(zi)帶超高(gao)流量(liang)和熱(re)度，各(ge)大品牌(pai)必(bi)須要蹭一(yi)下。
一般我們會選(xuan)擇(ze)至少2種基礎玩法進行疊加使用，例如：翻牌+紅包(bao)、征集+投票/評選(xuan)、拼團+打卡(ka)+紅包(bao)……
只要充分發揮你的想象力，任何幾種玩法都可以疊加在一起，但要注意用戶操作流程不能(neng)超過3層(ceng)，過于繁雜用(yong)戶會(hui)中途放棄，影響活動效果。
上述玩(wan)法中(zhong)包括(kuo)很(hen)多元(yuan)素(su)，大家可以根(gen)據各自的目的及產(chan)(chan)品(pin)特性(xing)對這(zhe)些元(yuan)素(su)進(jin)行(xing)更(geng)(geng)換，從而(er)使得這(zhe)個玩(wan)法與產(chan)(chan)品(pin)調性(xing)更(geng)(geng)加融合，讓用戶更(geng)(geng)加自然更(geng)(geng)愿意的接(jie)受這(zhe)個活動。
比(bi)如說，同樣是打(da)卡簽(qian)到獲取獎勵，教培類(lei)的(de)可以設計連續(xu)簽(qian)到獲得優(you)惠券或免費的(de)體(ti)驗課(ke)等等；而工具類(lei)的(de)可以設計連續(xu)簽(qian)到獲取一(yi)定時間段的(de)體(ti)驗卡。
以上，本次關于活(huo)動策劃的內容就(jiu)跟(gen)大(da)家分(fen)享到(dao)這里(li)，希望(wang)你能在這里(li)找(zhao)到(dao)適合自己(ji)的活(huo)動類型！
