當(dang)然，他們與其(qi)他B2B內容營(ying)銷肩負著(zhu)許(xu)多(duo)相同(tong)的責(ze)任。但不同(tong)的是，他們常常讓觀(guan)眾(zhong)了解并且深入(ru)復(fu)雜(za)的技術系統和軟件，通過相當(dang)漫長(chang)的周(zhou)期培訓銷售者。這真的太難了！

隨著越(yue)來越(yue)多的B2B公司開(kai)始將專利(li)技術集成到他們(men)的服務(wu)，這些公司的內容營銷方式需(xu)要去(qu)適應大眾(zhong)的心理和(he)接受(shou)度，最好的改善辦(ban)法是這些營銷人(ren)得去(qu)理解這個領域。

那(nei)么B2B技(ji)術內容營(ying)銷是(shi)怎(zen)樣進步(bu)的呢？

B2B技術內容營銷的狀態

今年(nian)3月，內(nei)容營(ying)(ying)銷協(xie)會公布了B2B技術內(nei)容營(ying)(ying)銷2016年(nian)度報告，然(ran)而一些觀點反映出了我們看(kan)到的(de)早期B2B內(nei)容營(ying)(ying)銷趨(qu)勢(shi)，內(nei)容營(ying)(ying)銷的(de)狀態并不是(shi)完全一樣的(de)幾個(ge)種類(lei)。

1. 95%的B2B技術內容營銷人員使用內容營銷，較去年上升了2個百分點，和7個百分點高出了一般B2B內容營銷實踐。
2. 36%的人記錄他們的內容策略，高于去年的33%。然而，少數的普通B2B營銷人員與去年相比，開始記錄內容策略。
3. B2B技術內容營銷的最高組織目標包括引導性銷售、普通銷售、消費者，和引導性銷售質量是評價指標最有效的衡量方式。
4. B2B技術內容營銷人員的報告中，最大的挑戰包含生產能夠打動人的內容，衡量內容的有效性，生產內容的一致性，和衡量內容的投資回報率。
5. 只有30%的人認為他們的組織是在進行有效的內容營銷，較去年減少4個百分點。

盡管報告顯(xian)示(shi)他(ta)們有(you)增加內容(rong)(rong)營(ying)(ying)銷實(shi)踐和策略(lve)，B2B技(ji)術營(ying)(ying)銷人員(yuan)仍看不出明顯(xian)的成(cheng)效。確(que)實(shi)內容(rong)(rong)營(ying)(ying)銷的成(cheng)功需要時(shi)間，但還有(you)什么可以解釋它缺乏成(cheng)效呢？

不改變這兩點，你的內容營銷基本被判了死刑

各種類型的(de)B2B營銷(xiao)人員表示，他們常常困惑于兩個點，一個是如何持(chi)續生產動人的(de)內容，以及(ji)怎樣衡量內容的(de)投資回報(bao)率。但在(zai)(zai)今(jin)年(nian)的(de)趨勢分析中，喬·普(pu)利茲談(tan)到(dao)了(le)一些B2B營銷(xiao)人員工作缺乏成效的(de)潛在(zai)(zai)原因，具體來說，他強調了(le)兩點：

1、B2B技術營(ying)銷人員只關(guan)心(xin)產品，而不是觀眾。

每個內容(rong)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)都會產生這個誤區(qu)，但它往(wang)往(wang)對技術(shu)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)產生的(de)問題(ti)最(zui)嚴重。當它變(bian)成(cheng)一(yi)種(zhong)技術(shu)時，最(zui)小的(de)細節功(gong)能，經驗，可用性，安全性等等，可以(yi)造成(cheng)一(yi)場交易的(de)失(shi)敗。營(ying)銷(xiao)人員(yuan)不想承擔錯過任何技術(shu)領域的(de)風險(xian)，于(yu)是放棄(qi)了長期策略，一(yi)味(wei)的(de)強調產品(pin)本身。然而內容(rong)的(de)價值才是獲取(qu)觀眾(zhong)的(de)長期策略。

2、B2B技術營銷人員(yuan)的故事不夠與(yu)眾不同。

你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)故事，你(ni)(ni)(ni)(ni)是誰，你(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)自于哪里(li)，你(ni)(ni)(ni)(ni)代表什么——這(zhe)和你(ni)(ni)(ni)(ni)賣給他們什么東西一(yi)樣重要。尤(you)其是在科技空間，很容(rong)易失去你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)聲音(yin)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)故事，你(ni)(ni)(ni)(ni)獨(du)特的(de)(de)(de)價值觀，你(ni)(ni)(ni)(ni)做什么，這(zhe)些部分組(zu)成了你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)品(pin)牌形象，而這(zhe)些故事內容(rong)不應該是千篇(pian)一(yi)律的(de)(de)(de)。

如果(guo)沒有在這兩點上(shang)下功夫(fu)或者(zhe)做出改變，你(ni)的內容(rong)營銷基本上(shang)等于(yu)被(bei)判了(le)死刑；事(shi)實上(shang)，你(ni)完全可以挑(tiao)戰(zhan)并克服這些困難(nan)。

你的技術特長怎樣幫助內容成功

再仔細看看我們的(de)(de)客(ke)戶(hu)服務流(liu)程和編(bian)輯團隊(dui)，我們需(xu)要(yao)幫助客(ke)戶(hu)創建有效(xiao)的(de)(de)內(nei)(nei)容，然后分析項(xiang)目(mu)的(de)(de)其它技術性營銷策略，很明顯，這些(xie)內(nei)(nei)容營銷的(de)(de)解決方案需(xu)要(yao)個(ge)人的(de)(de)專業技能(neng)。

通過“個(ge)人專長”，我(wo)說的(de)(de)是擁(yong)有具體的(de)(de)見(jian)解和經驗可(ke)以分享，你(ni)的(de)(de)聲音和語氣，你(ni)是獨(du)一無二的(de)(de)。

當(dang)你(ni)與你(ni)的讀者分(fen)享你(ni)的專長(chang)，其(qi)實正是一種用戶教育的方式，給他(ta)們(men)(men)的生活增加了價值，幫助他(ta)們(men)(men)解決(jue)了自己的問題，一旦(dan)你(ni)將你(ni)的內容重點(dian)轉移到(dao)聽眾，而不是你(ni)的產品和(he)服務，就可以(yi)大大提高其(qi)有效性。

讓(rang)我(wo)們(men)一起看看Zapier及其內容策略，這是一個完美的例子

Zapier是一個(ge)致(zhi)力(li)于“讓(rang)電腦替代人類去工(gong)作”的(de)科技公司，這(zhe)種獨特(te)的(de)故(gu)事引導了團隊(dui)每一個(ge)方面的(de)內(nei)容(rong)(rong)。Zapier的(de)內(nei)容(rong)(rong)致(zhi)力(li)于建立一個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)社(she)區和交付(fu)更(geng)細分的(de)受眾價(jia)值。公司不主張積極出售自己的(de)技術，而是關注(zhu)其觀眾需求，交流經驗(yan)，講述自己的(de)故(gu)事。

B2B技術性營銷很有(you)挑戰性，沒有(you)四(si)海(hai)而皆(jie)準的解決方(fang)案，你的團隊的專業(ye)知識(shi)和關注你的聽眾將永遠成為(wei)你成功的核心(xin)。