“給我一個支點，我能撬(qiao)起(qi)地球。”——阿(a)基米(mi)德
抽獎活(huo)動是微(wei)博賬號重要的增(zeng)粉(fen)利器。
但最近朋友向我吐槽，做了幾次微博抽獎，錢花了，效果卻不佳。他感慨，如果不是大號或者土豪，漲粉越來越難了。那么，中小型企業或者是暫時囊中羞澀的運營，如何用有限的微博獎品，漲最多的粉？
我操(cao)作過上百(bai)次(ci)微博(bo)抽獎活(huo)動，總結(jie)了6大(da)操(cao)作步(bu)驟(zou)，也就是(shi)6個撬動粉(fen)絲增(zeng)長(chang)的支(zhi)點(dian)。每個步(bu)驟(zou)，都是(shi)用錢堆出(chu)來的。希(xi)望幫你玩轉(zhuan)平臺，增(zeng)粉(fen)翻倍，突破KPI，輕松(song)早下班。
新媒體老司機說(shuo)，懂(dong)規則的人，永遠不吃虧(kui)。
首先，你必須定期了解最新的抽獎形式、規則。
微博抽獎(jiang)活動的(de)基(ji)礎設(she)定一(yi)般是基(ji)本設(she)置和(he)獎(jiang)品類型兩大(da)板塊，這(zhe)里(li)不再贅述。我主要想(xiang)說(shuo)的(de)是一(yi)定要時常關注(zhu)抽獎(jiang)后臺的(de)規則變化。
截(jie)圖為抽獎后臺
微博產品是(shi)在不停迭代(dai)的，抽獎(jiang)規則(ze)也(ye)經常迭代(dai)，不能快速了解規則(ze)，很容易吃虧違規。
微博(bo)運(yun)營一定要(yao)關(guan)注@微博(bo)抽獎平臺 ，它是最官方(fang)、最及時的規則(ze)信(xin)息來源，不(bu)管你是多老的司機，千萬不(bu)要(yao)大意，這(zhe)是血的……哦不(bu)，錢的教(jiao)訓
同等價位，有的(de)獎(jiang)品只(zhi)能(neng)(neng)收獲寥寥粉絲(si)，有的(de)卻能(neng)(neng)事(shi)半功倍。
@李(li)佳琦(qi)Austin 送口紅、@海爾 送冰箱錦(jin)鯉、@盒馬 送三萬斤西(xi)瓜……我研究了無數抽獎案例后，總結出(chu)以下幾個觀點：
你(ni)如(ru)(ru)果花500塊(kuai)錢買(mai)的獎品，對(dui)(dui)方覺(jue)得(de)比500塊(kuai)更讓(rang)他高興，那(nei)這(zhe)就是(shi)一(yi)份正確(que)的禮物，你(ni)選(xuan)它(ta)沒錯。反過來，對(dui)(dui)方要是(shi)覺(jue)得(de)還不如(ru)(ru)500塊(kuai)，那(nei)還不如(ru)(ru)送現金。
你可能會說(shuo)，這不(bu)廢話嗎？誰不(bu)覺得現金好啊(a)？
其實不然(ran)。比如，你送價值(zhi)1000元的(de)周杰(jie)倫(lun)演唱會門票，很多(duo)人(ren)會覺(jue)得比1000塊還(huan)好(hao)，因為他們自(zi)己不一定(ding)舍(she)得買，但(dan)確(que)實想要。
又比如，你送一(yi)支500塊錢的口(kou)紅，可能(neng)對方(fang)是小女生，經濟實力并不允(yun)許她買500塊的口(kou)紅，現在抽(chou)中獎品，就像獲得了禮(li)物，甚至比500塊更讓她高興。
討好得了粉絲(si)的運營，都能找到女朋友。
口紅是非常好的獎品，但你如果是跆拳道培訓中心，送口紅就顯得很平庸，不如送跆拳道裝備。但這不是說你就非得送自己家的產品。
如果你的獎品(pin)本身比較常(chang)見或者不(bu)出彩，那就在分(fen)配上做花樣，讓粉(fen)絲記住(zhu)你。魚還是那條魚，但是做法不(bu)同，紅(hong)燒、清蒸可以兩(liang)吃。
比如(ru)，1000塊錢獎金，抽(chou)兩人(ren)，一個得(de)999元，一個得(de)1元。所有(you)參與的人(ren)都會印象深(shen)刻。
如果不知道選什么(me)獎品好，可以發博文向粉絲征求意見。如：“老板催我送福利，你們想要啥(sha)？”
這也是增加日常互動量的方法之一。在沒有抽獎的時間段里，也提醒了粉絲們，這個號常有福利哦。不是只有吃糖的瞬間才甜，期待吃糖這件事本身也很讓人開心。
但問了(le)，就得(de)送（當然送什(shen)么仍然是你(ni)決定）。只(zhi)撩(liao)撥，不(bu)實(shi)際行動(dong)，是渣(zha)男，會被(bei)拋棄的(de)。
中國人講，送禮(li)是(shi)門學問。微(wei)博運營講，送禮(li)需(xu)要“花言巧語”——寫(xie)漂亮的博文(wen)。
除(chu)非(fei)你(ni)土豪到(dao)無(wu)所謂活動性價比，不然(ran)你(ni)還是好(hao)好(hao)潤色(se)抽(chou)獎博文(wen)，以免效果被博文(wen)拖(tuo)累(lei)打了折扣。
舉例(li)，抽獎送(song)5支口紅，怎樣(yang)寫抽獎博文？如果是“抽5人(ren)送(song)口紅”之類的內容，恐(kong)怕粉絲見怪(guai)不怪(guai)，早已免疫(yi)。
我(wo)給大家舉個自己運營(ying)時的例子，@韓氏有嘉人 這樣發布(bu)活動：
作為美妝博主，送口紅是高性價比的漲粉獎品，但送口紅的美妝博主太多了，就不如找到一個痛點：女孩子想要的色號那么多，怎么辦？
與其5支口紅送5個人，不如5個色號都送給1個人。這樣一來增加了話題性，讓粉絲有話可說，有事可聊。通過巧妙的優化抽獎博文，增加評論互動，降低轉發門檻，讓更多真實用戶參與，還能增加其人設特色：一個自己做老板的女美妝博主，不就應該任性嗎？你(ni)看(kan)，5支送一人(ren)，效果(guo)比(bi)5個人(ren)一人(ren)一支還(huan)好。
當好運營，有時候，你要繞個彎算賬。
大家都知(zhi)道，微博充(chong)斥(chi)眾多內容，用(yong)戶注意(yi)力(li)成為稀缺資(zi)源。
想讓粉絲一(yi)眼就注意到你的內容(rong)，你得有張好圖。有創意、還(huan)吸睛的配圖，成為提高漲粉互動(dong)量的重要條(tiao)件(jian)，就像你第一(yi)次約會的穿(chuan)著打扮一(yi)樣重要。舉例：
獎品鋪開(kai)拍，超(chao)級扎(zha)眼球
故作看似隨意(yi)的趣味創意(yi)
花(hua)了錢，得曬出來
新媒體的一切本質都是內容。連看似簡單粗暴的抽獎活動，也是一次內容策劃。
假設你只(zhi)有2把10塊錢的(de)太陽傘(san)做獎(jiang)品(pin)，還設置14天(tian)開獎(jiang)，對粉絲來說就有點“投入回(hui)報不(bu)成正比”：花(hua)了兩周時間期待，卻只(zhi)為一把便宜(yi)的(de)太陽傘(san)，那顯然有點興趣不(bu)足。
但如果把(ba)(ba)開(kai)獎時(shi)間縮(suo)短，比如——“點(dian)贊，半小時(shi)后就(jiu)抽”。傘還(huan)是那(nei)把(ba)(ba)傘，卻變(bian)成了一個小驚喜(xi)。
但假如你的(de)獎品是上萬元的(de)高級筆記(ji)本電腦，除了土(tu)豪(hao)外就不要這么嘗試了。因為半小時很(hen)短，很(hen)多粉(fen)絲來不及看到(dao)，活動可能(neng)就截止了。
千萬不(bu)要(yao)一成不(bu)變都設(she)定個兩周，合理選擇(ze)開獎(jiang)時間，能讓小(xiao)獎(jiang)品(pin)抽出高級感，大獎(jiang)品(pin)抽得夠給力。
酒香也(ye)怕(pa)巷子深，活動(dong)好也(ye)怕(pa)沒助推(tui)。再優質(zhi)的活動(dong)，都離不開“投放”這個助攻(gong)。
如(ru)果你真準備了(le)(le)很優(you)質的獎品，準備大干一場，不妨增加一些(xie)投放。注意(yi)，想獲(huo)得(de)流(liu)量未必非(fei)花錢，窮人(ren)也(ye)有窮人(ren)的方(fang)法，只是你得(de)花時間學點技巧(qiao)。我總(zong)結了(le)(le)5個(ge)常用的推廣方(fang)式，總(zong)體(ti)來說分3大類：
大、小土(tu)豪，靠錢的看這里：
1. 粉絲頭條：打(da)破博文時(shi)間排(pai)序，將推(tui)廣的(de)博文推(tui)送到粉絲關注頁(ye)首位。
2. 超級粉絲通：將博文推(tui)廣給非粉絲主頁(ye)，但注意(yi)，角(jiao)標(biao)會帶有推(tui)廣/廣告字樣(yang)。
3. 大V轉發：領域KOL、區域博主、抽獎號博主。
沒錢但人緣好(hao)的(de)，靠面(mian)子的(de)看這(zhe)里：
4. 互推置換：與(yu)自己認識的賬號進行博(bo)文互推(tui)。
沒錢(qian)、沒朋(peng)友的……那(nei)也得活(huo)著啊，這(zhe)里(li)還(huan)有靠(kao)技巧的：
5. 官方資源：新浪常會推(tui)出(chu)送福(fu)利(li)的專屬話(hua)題(ti)。在博文中(zhong)添(tian)加這些話(hua)題(ti)詞，可能得到官方(fang)賬號轉發、抽獎新鮮(xian)事推(tui)薦、話(hua)題(ti)主頁展示、熱門抽獎流推(tui)薦等官方(fang)扶持
最后這招，不花錢，不用找人，但是你得慢慢練習技巧，蹭就一個字，你得練百次。
每(mei)一(yi)個(ge)大號背后(hou)，不一(yi)定都是(shi)金錢(qian)的味(wei)道(dao)，但(dan)一(yi)定都是(shi)成本(ben)的味(wei)道(dao)，只是(shi)有時(shi)是(shi)物質，有時(shi)是(shi)時(shi)間。
據非官(guan)方統(tong)計，每天有數萬(wan)條抽(chou)獎(jiang)在微博上(shang)進行。轉發、翻(fan)牌、吸歐(ou)氣(qi)，已(yi)成為微博用戶生活的一部分。
如果(guo)你愛一個新媒體運(yun)營，就給他(ta)(ta)花(hua)錢買(mai)獎(jiang)品，讓他(ta)(ta)做微博抽獎(jiang)增(zeng)粉。如果(guo)你恨一個新媒體運(yun)營，就只給他(ta)(ta)兩把(ba)10塊錢的太陽(yang)傘(san)，還(huan)要求漲2000粉。
愿(yuan)讀過這篇文章的(de)每一位(wei)運(yun)營人(ren)，輕松漲粉，頭發(fa)不禿。
