剛入行(xing)，一位商務總監告訴(su)我現在(zai)的(de)游戲(xi)就兩點：“渠(qu)(qu)道(dao)(dao)為(wei)王(wang)(wang)，產(chan)品為(wei)王(wang)(wang)”，意思很簡單(dan)，在(zai)手(shou)游這(zhe)行(xing)想把產(chan)品整(zheng)火，就必須有(you)強大的(de)產(chan)品或者(zhe)給力(li)的(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)相(xiang)助(zhu)，而(er)如今“產(chan)品為(wei)王(wang)(wang)”占據(ju)上風，國(guo)內已經出現“IP熱”，從渠(qu)(qu)道(dao)(dao)到產(chan)品，告訴(su)我們(men)CP的(de)發行(xing)實(shi)力(li)越來越強，對市場營銷(xiao)的(de)把控(kong)越來越有(you)力(li)。
在(zai)市(shi)場(chang)(chang)部運作能(neng)力越來越強的(de)(de)情況下(xia)，媒體資(zi)(zi)源就成了香(xiang)餑(bo)餑(bo)，市(shi)場(chang)(chang)部慣(guan)用的(de)(de)手法：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)轟炸+引爆新(xin)話題。在(zai)這樣的(de)(de)情況下(xia)獲取媒體優質資(zi)(zi)源、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)精(jing)準投放、將廣(guang)(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果顯現在(zai)渠道(dao)上就成了市(shi)場(chang)(chang)部的(de)(de)核心，做到這三點(dian)就需要搞清媒體的(de)(de)性(xing)質，媒體與渠道(dao)的(de)(de)區別，如何與媒體相處，什么樣的(de)(de)階段(duan)適合什么樣的(de)(de)媒體。
媒體的分類
手游(you)媒(mei)體(ti)大(da)概(gai)分為(wei)三(san)種(zhong)(zhong)：傳(chuan)(chuan)統(tong)網絡媒(mei)體(ti)、新生(sheng)代手游(you)媒(mei)體(ti)、第(di)三(san)方市場附屬媒(mei)體(ti)。傳(chuan)(chuan)統(tong)網絡媒(mei)體(ti)有可分為(wei)to B 和(he)to C兩種(zhong)(zhong)，針(zhen)對(dui)行業內的to B 媒(mei)體(ti)；針(zhen)對(dui)玩(wan)家的to C媒(mei)體(ti)。新生(sheng)代手游(you)媒(mei)體(ti)是(shi)隨著大(da)量資(zi)本的進入(ru)與(yu)市場出現(xian)惹火(huo)表現(xian)后(hou)成立(li)的媒(mei)體(ti)，也可分為(wei)to B 和(he)to C兩種(zhong)(zhong)。第(di)三(san)方市場附屬媒(mei)體(ti)都是(shi)針(zhen)對(dui)玩(wan)家發布游(you)戲資(zi)訊(xun)。
媒體與渠道區別
很(hen)多新人對媒體(ti)媒介(jie)(jie)說：“你們是(shi)CPS還是(shi)CPA？能(neng)導多少量？”，一句話噎(ye)死了一個媒介(jie)(jie)，而有的(de)媒體(ti)卻告訴(su)你我們家(jia)可以(yi)導量可CPS也可CPA。很(hen)多小公司的(de)新員工被搞傷了***，媒介(jie)(jie)、渠道傻傻分不清楚，這個就是(shi)上文所提到的(de)媒體(ti)性質，在(zai)于(yu)媒介(jie)(jie)接觸(chu)的(de)時(shi)候(hou)必須要搞清楚對方性質，話說“知自知彼，百戰百勝”，雖(sui)不讓你去戰斗(dou)，想獲取別人資訊的(de)時(shi)候(hou)還是(shi)要先了解對方。
媒(mei)體(ti)的(de)核(he)心：曝(pu)光(guang)、品宣。渠道(dao)(dao)的(de)核(he)心：導(dao)量。如今手(shou)游市場大部分的(de)媒(mei)體(ti)都帶有渠道(dao)(dao)性質，也就是(shi)提供(gong)導(dao)量。
第三方市場附屬媒體特性
從游(you)戲的(de)(de)類型(xing)我們都(dou)愛分為(wei)輕(qing)度、中(zhong)度、重度三類，而媒(mei)體(ti)(ti)也有(you)類似的(de)(de)偏好，比如偏重度網(wang)游(you)，偏中(zhong)度，偏輕(qing)度，作為(wei)媒(mei)體(ti)(ti)肯定以曝光(guang)為(wei)主，不在乎廣告(gao)主的(de)(de)產品類型(xing)，但作為(wei)帶有(you)渠道性(xing)的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)，媒(mei)體(ti)(ti)本(ben)身就具(ju)有(you)偏向性(xing)，跟隨(sui)著的(de)(de)用戶(hu)特性(xing)也不一樣，這點(dian)是在投放是必須注意(yi)的(de)(de)。
渠道如何看媒體
很多CP十分困(kun)惑，花了那么多錢投廣(guang)告(gao)，都不知(zhi)道(dao)(dao)(dao)如何去考評(ping)(ping)KPI，因為(wei)廣(guang)告(gao)只能激發欲望，產生購(gou)買(mai)行為(wei)，但中間還缺少(shao)購(gou)買(mai)途徑(jing)也就是(shi)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)，到(dao)底是(shi)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)給力還是(shi)我們的營銷成功一時無法評(ping)(ping)判。雖(sui)然你很困(kun)惑，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)卻特別鐘愛做過品(pin)宣的游(you)戲，原因很簡單，所有的量都會在渠(qu)道(dao)(dao)(dao)上顯示，能夠(gou)彰顯渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的導量能力。
作為游戲發行(xing)公(gong)司(si)，渠道(dao)與媒體關系都是核心利益，渠道(dao)的(de)朋友說廣(guang)(guang)告在手機游戲里面還是很給力的(de)，一般用(yong)戶看(kan)了5-6次后就會產(chan)生下載行(xing)為。（p.s 你的(de)廣(guang)(guang)告能(neng)吸引用(yong)戶停留么(me)？）
正確使用媒體
大(da)家都知道與(yu)媒體(ti)保持良好的(de)合作關(guan)系十分有利于(yu)產品(pin)宣傳與(yu)品(pin)牌建設，正確(que)的(de)選擇合作媒體(ti)是(shi)成功(gong)的(de)保證，你(ni)(ni)(ni)(ni)想讓(rang)渠道關(guan)注到你(ni)(ni)(ni)(ni)，廣告投放(fang)時候就應該考(kao)慮(lv) to B 性(xing)質的(de)媒體(ti)，如果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)想讓(rang)用戶了解你(ni)(ni)(ni)(ni)，廣告投放(fang)就該考(kao)慮(lv)to C性(xing)質的(de)媒體(ti)，如果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)輕度(du)游戲，就該考(kao)慮(lv)輕度(du)用戶相對集中的(de)媒體(ti)投放(fang)，先(xian)“小眾再大(da)眾“，如果(guo)(guo)連你(ni)(ni)(ni)(ni)最“親(qin)近“的(de)人你(ni)(ni)(ni)(ni)都吸引不了，何必浪費老板的(de)錢？（P.S：目(mu)標”小眾“媒體(ti)的(de)PV數你(ni)(ni)(ni)(ni)確(que)定都真(zhen)實么？）
如何與媒體良好合作
作為媒(mei)(mei)介人員，不(bu)(bu)管公司產品如何，我們都要用一顆平常心對待(dai)所(suo)有媒(mei)(mei)介，因為圈子就這么大，今天你不(bu)(bu)鳥別(bie)(bie)人，明天別(bie)(bie)人華麗轉身了(le)，還會鳥你么？
媒(mei)介與CP都是相(xiang)互(hu)合作(zuo)的(de)關系，他們需要禮包、新聞、普(pu)文、激(ji)活碼，我們需要優質的(de)展示(shi)位，假設(she)今天不合作(zuo)也要學會委婉拒(ju)絕和情況說明(ming)，為日后合作(zuo)留(liu)下機會。
即時了解(jie)媒體最新動(dong)態，新的(de)政(zheng)策，方便營銷計劃的(de)調整，讓雙方的(de)合作感(gan)覺愉快。
