放眼2019年，出現了(le)很多顛覆我們想象力(li)的(de)營銷新模式，其中最讓我們驚(jing)訝的(de)莫(mo)過(guo)于網(wang)紅直(zhi)播了(le)。憑一個(ge)人的(de)力(li)量，一場直(zhi)播的(de)秀場，就可以將(jiang)大(da)(da)批的(de)產品傾銷出去，少則幾十(shi)萬，大(da)(da)則幾百萬。
甚至有人提(ti)到薇婭女士的一場直播(bo)可以買(mai)下杭州的一套房，李(li)子(zi)柒(qi)一個月收入4000萬。可見網紅(hong)博主們的賺錢能力，強大如洪荒之(zhi)力。
當我們(men)看到這些(xie)光鮮靚(jing)麗的(de)數據時，不(bu)得不(bu)對這些(xie)成功(gong)的(de)案例(li)羨慕忌(ji)妒恨(hen)，同時又(you)好像(xiang)因此發現了一條(tiao)新(xin)光大道。
我們看到一個網(wang)紅博主的(de)超(chao)強帶貨能力，驚嘆流量背后的(de)財富(fu)力量。我們也開始癡迷于如何打造(zao)爆品，網(wang)紅，粉絲經濟的(de)方法論，卻忘記了背后的(de)基本邏輯。
我們看到了他(ta)(ta)們的(de)成功，卻(que)忘記(ji)了他(ta)(ta)們背后(hou)默默耕耘時的(de)沉淀。為什(shen)么網紅(hong)會(hui)擁有如此超強的(de)變(bian)現能力，除了他(ta)(ta)們本身長期積累(lei)的(de)粉絲基(ji)數，更是他(ta)(ta)一次(ci)次(ci)，不斷的(de)對他(ta)(ta)個人(ren)品牌(pai)的(de)打造。而個人(ren)品牌(pai)的(de)打造離不開以(yi)下七個要(yao)素(su)。
第一(yi)要素(su)，讓用(yong)戶產(chan)生(sheng)好感
好感是(shi)一(yi)(yi)個網(wang)紅(hong)被獲得關(guan)注(zhu)的第(di)一(yi)(yi)步。2019年(nian)，大家所熟知的全(quan)網(wang)第(di)一(yi)(yi)網(wang)紅(hong)李子柒，從我看到她(ta)的第(di)一(yi)(yi)個視頻開始(shi)，就對她(ta)產生(sheng)了好感。相信(xin)有很多(duo)人都是(shi)因為看了第(di)一(yi)(yi)個視頻就決定了關(guan)注(zhu)她(ta)。
視頻中(zhong)，被她(ta)精心布置的中(zhong)式田園風情所吸引，被她(ta)安安靜靜勤懇勞作的生(sheng)活方式所打(da)動。好一幅現代版的”種豆南山下，悠然(ran)見(jian)南山”的即視感。
當我們對一樣事物產生了好感之后(hou)，之后(hou)的(de)(de)關注(zhu)便是自然(ran)而然(ran)的(de)(de)事。
那么如何獲得用戶(hu)的好(hao)感，第一步：定位自己的標簽
不(bu)要(yao)成為俄(e)羅斯方塊(kuai)，因為一旦合群了，你就消失了。因此(ci)，要(yao)當好一個(ge)網紅最重要(yao)的(de)一點，便是與眾(zhong)不(bu)同。
屬于你的(de)(de)標簽(qian)是什么(me)，大膽(dan)的(de)(de)塑造(zao)出(chu)來，李佳琦的(de)(de)口紅一哥(ge)，李子(zi)柒的(de)(de)那(nei)句(ju)(ju)“娶妻當娶李子(zi)柒”papi醬(jiang)的(de)(de)一句(ju)(ju)”集美貌與才華于一身的(de)(de)女子(zi)”。
敢于給自己立標(biao)簽，并去實踐自己所定的(de)標(biao)簽，讓自己與眾不同，這是贏得(de)用戶好(hao)感(gan)的(de)第(di)一步。
第二要(yao)素：讓用(yong)戶(hu)持(chi)續有所(suo)期待(dai)
要當好一個網(wang)紅，除了(le)要有(you)持續(xu)不斷的內容生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，更(geng)要有(you)能(neng)夠(gou)生(sheng)產(chan)出讓用戶(hu)持續(xu)期(qi)待的內容的生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)。
同一種類型(xing)的(de)內(nei)容看久會讓用(yong)戶(hu)產生疲(pi)憊感(gan)。這也是(shi)為什么(me)近(jin)年來，”國產劇霸(ba)道總裁(cai)，終于(yu)讓人看吐了””大型(xing)女(nv)主劇江山不(bu)再(zai)”的(de)原因。觀眾(zhong)們已(yi)經不(bu)再(zai)需要(yao)被同一類型(xing)的(de)電社視劇洗腦。
那些永遠都在講一個性格霸道的(de)(de)(de)高富帥與一個從素人女孩高甜的(de)(de)(de)戀(lian)愛(ai)故(gu)事。或者一個出身平(ping)凡的(de)(de)(de)草根階層，最后逆襲當上王者的(de)(de)(de)故(gu)事。
在世俗的熱鬧過后，用(yong)戶(hu)面(mian)對內容，需(xu)要的更(geng)是期待感。這(zhe)也是為什(shen)么(me)我們(men)喜(xi)(xi)歡(huan)看東(dong)野(ye)圭吾的小說，每一(yi)次(ci)作(zuo)品，都講述一(yi)個與(yu)眾不同(tong)故事。也因此《長(chang)安十二時(shi)辰》《慶余(yu)年》《白夜追兇》等(deng)懸(xuan)疑劇(ju)，無論(lun)何時(shi)都有市(shi)場。也是為什(shen)么(me)，喜(xi)(xi)劇(ju)一(yi)直很受歡(huan)迎，因為每一(yi)次(ci)總能給(gei)觀(guan)眾帶來不同(tong)的笑點。
如(ru)何即(ji)能保持自己(ji)獨特風格的同時，又讓用戶對(dui)你的內容一(yi)直有所期(qi)待。
這便是一個IP能夠保持(chi)吸粉能力前提，保持(chi)期待，是用(yong)戶不(bu)斷(duan)追(zhui)逐(zhu)的重要原因(yin)。
第三要素：代表(biao)著一(yi)定意義的價值觀
為什(shen)么我們會追(zhui)星(xing)，除了(le)喜歡人物(wu)表(biao)面的(de)英俊帥氣(qi)，更是喜歡人物(wu)的(de)所代表(biao)的(de)價值觀。
TFBOY之所以能(neng)紅，除了本身的(de)高顏值與多才多藝(yi)，當然也離不開其本身代表的(de)00后(hou)青(qing)春活(huo)力。
這也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)么，很(hen)(hen)多顏值明明很(hen)(hen)高，資(zi)源也(ye)很(hen)(hen)豐富的明星(xing)，卻一直不(bu)溫不(bu)火。而(er)有些背景一般卻非常努力的明星(xing)，卻能脫(tuo)穎而(er)出，為(wei)大眾所喜愛(ai)。
如：被稱為(wei)拼(pin)命十三妹的趙(zhao)麗穎(ying)，在演戲的過程中(zhong)，一次次的以實(shi)力派(pai)演技著稱。
回到(dao)網紅：李(li)子柒所代表的，一種(zhong)與(yu)世(shi)無爭，閑云野(ye)鶴般生(sheng)活的價值觀。
綜(zong)藝大(da)咖李誕(dan)所代(dai)表，佛系人的價值觀，他的那句”人間不值得”更是年輕人口口相傳。
總(zong)而言之(zhi)，提升(sheng)自己的(de)(de)IP定位，讓自己從簡單的(de)(de)娛樂(le)創造(zao)，上升(sheng)到價(jia)(jia)值觀(guan)的(de)(de)層(ceng)面。當你(ni)可以(yi)站穩一個價(jia)(jia)值觀(guan)以(yi)后，你(ni)就可以(yi)輕而易舉(ju)的(de)(de)圈(quan)住，贊同這(zhe)一價(jia)(jia)值觀(guan)的(de)(de)人(ren)群了。
第四要素：跟用戶之間形成長期(qi)的信(xin)任關系。
如果說以上三點(dian)是(shi)打造網紅的(de)(de)基本要素(su)，后面則是(shi)走向帶貨王王的(de)(de)基本要素(su)。這兩者之(zhi)前的(de)(de)關(guan)系，就如同(tong)養好了雞，才能下(xia)蛋。
一切(qie)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)，都源(yuan)(yuan)于信(xin)任(ren)。與(yu)用(yong)(yong)戶(hu)之間(jian)形成(cheng)(cheng)長期的(de)(de)信(xin)任(ren)關系，沒有(you)信(xin)任(ren)的(de)(de)基(ji)礎，長相再漂亮，演(yan)技(ji)再精湛，節目再搞笑都沒有(you)用(yong)(yong)。一切(qie)個人口(kou)碑的(de)(de)打造，都源(yuan)(yuan)于誠(cheng)信(xin)。而一切(qie)誠(cheng)信(xin)的(de)(de)根基(ji)，則源(yuan)(yuan)于產(chan)品的(de)(de)真實。因此接對產(chan)品，是讓自己持(chi)續贏得用(yong)(yong)戶(hu)信(xin)任(ren)的(de)(de)基(ji)本。
第五(wu)要素：為用戶著想，替用戶省錢，而不是賺用戶的錢
什(shen)么叫(jiao)替(ti)用(yong)戶(hu)著(zhu)(zhu)想(xiang)：拿(na)到比(bi)市場價(jia)更低的(de)價(jia)格，比(bi)用(yong)戶(hu)單獨在拼多多上面購買，還要便宜的(de)價(jia)格。這個(ge)東西我賣這個(ge)價(jia)給你，確(que)實(shi)是沒有賺(zhuan)你的(de)錢，而(er)是奔著(zhu)(zhu)，實(shi)實(shi)在在的(de)好(hao)實(shi)惠(hui)推薦，是在幫你省錢。
所以越有名氣(qi)的(de)(de)網(wang)紅，可(ke)以選擇更優質的(de)(de)渠道，拿到(dao)更實(shi)惠(hui)(hui)的(de)(de)價格，讓用戶買的(de)(de)更開(kai)心(xin)。最后(hou)，你獲(huo)得了(le)口(kou)碑(bei)，用戶獲(huo)得了(le)實(shi)惠(hui)(hui)，廠(chang)家獲(huo)得了(le)業績，實(shi)現三方共贏。
第六(liu)要素(su)：持續高質(zhi)量產品(pin)的提供(gong)
一次兩次的(de)(de)安利并不(bu)能形成(cheng)用(yong)戶(hu)對你持(chi)續的(de)(de)關注(zhu)與好(hao)(hao)感。只有(you)持(chi)續不(bu)斷的(de)(de)為用(yong)戶(hu)提供貨(huo)真價值的(de)(de)好(hao)(hao)產品，才能充分(fen)建立個人(ren)品牌形象，也才能吸引(yin)用(yong)戶(hu)持(chi)續的(de)(de)復購。
因此既然走(zou)上(shang)了(le)(le)網紅(hong)之路，就(jiu)要持(chi)續不斷的(de)做直播，做廣告，賣(mai)貨(huo)也(ye)就(jiu)成了(le)(le)必須的(de)工作了(le)(le)。
第七要(yao)素(su)：讓用戶知道，可(ke)以持續在你身上獲得了什么
其實對于用戶來說，關注一(yi)個高質量的(de)號，是一(yi)件非(fei)常劃算的(de)買賣(mai)，因(yin)為(wei)他不用花(hua)(hua)一(yi)分錢的(de)成本，便可以得到別人花(hua)(hua)了好長時間，打磨，制(zhi)作的(de)產品，如視(shi)頻，音頻，文字，圖(tu)畫等等。
就像我們每(mei)次看(kan)papi醬的(de)視(shi)(shi)頻(pin)會(hui)(hui)會(hui)(hui)心(xin)一笑，每(mei)次看(kan)李(li)子柒(qi)的(de)視(shi)(shi)頻(pin)，如同被(bei)治愈，每(mei)次看(kan)李(li)佳(jia)琦的(de)視(shi)(shi)頻(pin)，收(shou)獲好口紅(hong)。
博(bo)主們(men)，消耗了人力物力財力以及(ji)時間(jian)，才做成的一(yi)個作品，而用戶只要點開就可(ke)以觀看，成本(ben)幾乎為(wei)零。
綜上：
好產品，價(jia)格實惠，持(chi)續提(ti)供，是一個網紅帶貨成(cheng)功的必要(yao)條件。當中任(ren)何一環出了問題，都(dou)會引發個(ge)人(ren)形象危(wei)機。
還記(ji)得(de)之前李佳琦(qi)直播不(bu)粘鍋時，現場翻車的視(shi)頻嗎？不(bu)粘鍋在現場粘鍋了，盡管李佳琦(qi)
事后也對此(ci)事做了解釋，再三聲明是(shi)(shi)操作問題，導致的粘鍋，但是(shi)(shi)這個現象(xiang)也給個人(ren)品(pin)牌以及產品(pin)造成了不小的危機。
越是人氣旺(wang)的(de)IP，就(jiu)更是要小心翼(yi)翼(yi)。以IP為(wei)主(zhu)的(de)網(wang)紅(hong)創業(ye)之(zhi)路，可(ke)以說，紅(hong)也(ye)用戶敗也(ye)用戶。用戶喜歡(huan)你的(de)時候，你可(ke)以享受一(yi)切流量(liang)的(de)財(cai)富，而(er)當用戶不再喜歡(huan)你的(de)時候，你也(ye)就(jiu)讓失去了一(yi)切基本盤。
也因此要求，每一個想靠(kao)短(duan)視(shi)頻之路發家致(zhi)富(fu)的(de)網紅們，必須真真正正的(de)熱愛(ai)自己所做的(de)事情 。只有你真心(xin)(xin)熱愛(ai)，你才能用心(xin)(xin)做出好作品，才能堅持做下(xia)去(qu)。
李子柒曾(ceng)經14歲出來(lai)打(da)工，在(zai)工廠做(zuo)苦力，在(zai)夜場當(dang)DJ,她(ta)努力過種(zhong)種(zhong)的工作方式，就是為了有一天過上(shang)當(dang)下的生活。她(ta)如今的生活，是她(ta)人生的一大享受。盡(jin)管賺了很多錢(qian)，她(ta)依然堅(jian)持在(zai)農村里種(zhong)地(di)耕耘。
只有本身帶著熱愛，去做這(zhe)些事，才(cai)能(neng)持續的生產(chan)出(chu)高(gao)質量的作品，也才(cai)能(neng)讓(rang)用戶一直不斷的喜歡你。
