在獲客成(cheng)本居高不下的(de)(de)P2P領(ling)域，每新增一位投(tou)資(zi)用戶都是十分困難的(de)(de)。根據各大(da)平臺的(de)(de)公開資(zi)料(liao)顯示，新增投(tou)資(zi)用戶的(de)(de)成(cheng)本在幾百(bai)元(yuan)至幾千元(yuan)不等，這里面的(de)(de)成(cheng)本主要(yao)包括搜索(suo)引擎對(dui)關鍵字的(de)(de)競價排(pai)名、推(tui)廣廣告的(de)(de)投(tou)放、促銷活動、新用戶紅(hong)包等。
（以上(shang)數據均來源(yuan)于網貸之家(jia)）
而在渠(qu)道(dao)流量(liang)越來越貴的(de)(de)(de)今天，這里面成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)大(da)部分金額是被渠(qu)道(dao)商、廣告商拿走的(de)(de)(de)。相(xiang)比(bi)天價般的(de)(de)(de)流量(liang)費用，邀請好友功能因其(qi)高(gao)轉化、低成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)特點，獨受眾多互金平臺(tai)老板們的(de)(de)(de)喜(xi)愛，現在市面上的(de)(de)(de)主流App產品上，邀請好友注(zhu)冊已(yi)經成(cheng)為(wei)一個(ge)標配功能，這幾乎也是每個(ge)互金公(gong)司里的(de)(de)(de)運營會被考核的(de)(de)(de)業務指標之一。因此(ci)，如何科學(xue)地搭建一個(ge)完善的(de)(de)(de)邀請體系，就十分考驗(yan)平臺(tai)運營者的(de)(de)(de)功底了(le)。
我(wo)們設想，作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)普通(tong)用(yong)戶，你(ni)為(wei)何會(hui)邀請你(ni)的好友(you)使用(yong)一(yi)個(ge)(ge)新(xin)的產(chan)品？筆者曾針對這個(ge)(ge)問題做過一(yi)次(ci)用(yong)戶調研，原因(yin)總體上可以概括(kuo)為(wei)以下兩點：
但在談(tan)感情(qing)傷錢的互聯(lian)網金融領域里，不要(yao)天真(zhen)地幻想著用戶會(hui)心(xin)(xin)甘情(qing)愿地當“自來水”推薦自家的產品，只(zhi)有錢，才是最最核心(xin)(xin)的驅動(dong)力。邀請的場景基(ji)本就是，如何最大(da)限(xian)度地用錢讓用戶幫平臺拉新用戶。
基本(ben)上(shang)，目(mu)前p2p平(ping)臺有以下幾種邀請獎勵類型：
好(hao)(hao)友注冊(ce)(ce)獎(jiang)(jiang)，即指邀(yao)(yao)請(qing)(qing)好(hao)(hao)友完成注冊(ce)(ce)和實名驗(yan)證，邀(yao)(yao)請(qing)(qing)人即可獲得紅包或現金(jin)獎(jiang)(jiang)勵。現在這個獎(jiang)(jiang)勵幾乎消(xiao)失于江湖了，畢竟P2P已從追求用(yong)(yong)戶規模的(de)大躍進(jin)時代，慢慢走向(xiang)追求長遠穩定發展的(de)時代。若好(hao)(hao)友注冊(ce)(ce)但(dan)不投(tou)資(zi)的(de)話，也(ye)給平(ping)臺帶不來實際效用(yong)(yong)，連(lian)個“褥(ru)羊毛”的(de)都算不上。所以(yi)大多數平(ping)臺已取消(xiao)此類型(xing)獎(jiang)(jiang)勵，即便有獎(jiang)(jiang)，也(ye)只是不痛不癢地發一個使用(yong)(yong)門檻很高的(de)紅包代金(jin)券。
（圖一，為融金所(suo)的好(hao)友注冊(ce)獎）
好(hao)友首投(tou)(tou)(tou)獎(jiang)(jiang)(jiang)，即指好(hao)友注冊(ce)后(hou)進行首筆投(tou)(tou)(tou)資(zi)，邀請人(ren)即可獲得(de)紅包或現金獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)。這個(ge)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)大多(duo)數平臺都有，好(hao)友首投(tou)(tou)(tou)獎(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)般分(fen)為幾(ji)個(ge)不同的(de)(de)(de)維度，好(hao)友首投(tou)(tou)(tou)金額(e)越高(gao)(gao)，邀請人(ren)獲得(de)的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)越高(gao)(gao)。在筆者看來(lai)，此項(xiang)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)最容(rong)易(yi)拉動邀請模(mo)塊的(de)(de)(de)數據，但也是最容(rong)易(yi)誕生羊毛(mao)的(de)(de)(de)地方，很多(duo)羊毛(mao)群(qun)的(de)(de)(de)群(qun)主(zhu)對新用戶(hu)給出極高(gao)(gao)的(de)(de)(de)首投(tou)(tou)(tou)收益，就是利用首投(tou)(tou)(tou)返現獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)，自(zi)己作為邀請人(ren)拿一(yi)部分(fen)，再人(ren)工返一(yi)部分(fen)給新用戶(hu)。
由于(yu)各大(da)(da)p2p平臺在資金端的競(jing)爭(zheng)上(shang)實在太過慘烈，都不惜花大(da)(da)成(cheng)(cheng)本獲取(qu)新用戶(hu)，所(suo)以(yi)即使(shi)p2p領域中(zhong)綜(zong)合(he)實力排(pai)名靠前的老大(da)(da)哥們(men)，在首投返現上(shang)也(ye)是不遺(yi)余(yu)力地花費成(cheng)(cheng)本，如微貸網好(hao)友(you)首投5000返30，PPmoney好(hao)友(you)首投1萬(wan)返40，玖富錢包好(hao)友(you)首投1萬(wan)返86，獎勵力度都是十(shi)分給力的，畢(bi)竟(jing)投30天1萬(wan)塊（新手12%利率(lv)）收益(yi)也(ye)才100。
（圖二，筆者所在公司的邀(yao)請首(shou)投(tou)獎勵）
這里需要(yao)關注(zhu)的數據指(zhi)標為(wei)周期內(nei)（可以以周或月為(wei)單位周期）的受邀(yao)人(ren)首(shou)投人(ren)數，首(shou)投轉化(hua)率(lv)，人(ren)均(jun)首(shou)投金(jin)額。
提成(cheng)獎(jiang)勵，即指在(zai)一定期限(xian)內(nei)（大多數為一年），邀請人(ren)可按一定的提成(cheng)比例獲得受(shou)邀人(ren)每(mei)一筆投資的獎(jiang)勵，提成(cheng)比例一般在(zai)0.2%-1%之間。
首先基于好友(you)(you)邀請(qing)關系來的投(tou)(tou)資用戶，對比(bi)普(pu)通用戶，擁有較(jiao)高的忠誠度，畢竟，來自親朋好友(you)(you)的推薦和說服(fu)，會(hui)比(bi)平(ping)臺的自我(wo)宣傳(chuan)管用得多，此(ci)類用戶也有較(jiao)大(da)愿意在平(ping)臺長(chang)期投(tou)(tou)資下去。
那么作為邀(yao)請人(ren)而(er)言，如果有(you)一(yi)個獎(jiang)勵(li)機(ji)制，可(ke)以(yi)長期獲得(de)受邀(yao)人(ren)每一(yi)筆投(tou)資的提成(cheng)獎(jiang)勵(li)，那么他(ta)就有(you)意(yi)愿(yuan)去拉他(ta)的好友(you)來(lai)平(ping)臺(tai)進行投(tou)資，并且說服好友(you)長期投(tou)資下去，而(er)不是來(lai)平(ping)臺(tai)上(shang)充當一(yi)把(ba)羊毛(mao)黨而(er)已。因(yin)此，邀(yao)請提成(cheng)獎(jiang)勵(li)就這(zhe)么誕生了(le)，很多平(ping)臺(tai)甚至喜(xi)歡把(ba)這(zhe)種獎(jiang)勵(li)機(ji)制稱作“理(li)財(cai)師計(ji)劃”，有(you)點(dian)代理(li)人(ren)的味道(dao)。
（圖三，為投哪(na)網的理財師計劃(hua)）
這(zhe)種獎勵機制看(kan)上去，很能(neng)刺激(ji)邀請人的邀請動力，甚至從數據上看(kan)，平臺所有(you)受(shou)邀人的投資額每月(yue)可以占(zhan)到平臺總交易(yi)額50%以上。那是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就可以得出結論，平臺的交易(yi)額是(shi)(shi)靠用戶口口相(xiang)傳沖上來的。如果你(ni)真(zhen)的這(zhe)么(me)想，只能(neng)說你(ni)還(huan)不夠了解P2P。
提(ti)成獎勵(li)(li)機制，其實(shi)已經被(bei)很(hen)多用(yong)戶(hu)當成一(yi)種變(bian)相加(jia)息的(de)(de)(de)手段(duan)。舉(ju)個(ge)(ge)例(li)子，我(wo)(wo)用(yong)我(wo)(wo)親人(ren)(ren)的(de)(de)(de)身(shen)份證與銀行卡注(zhu)冊(ce)一(yi)個(ge)(ge)賬(zhang)號，再用(yong)這(zhe)個(ge)(ge)賬(zhang)號邀(yao)請我(wo)(wo)自(zi)己，就是(shi)我(wo)(wo)用(yong)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)小號邀(yao)請我(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)大號。然后(hou)呢，就是(shi)大號投(tou)(tou)資(zi)(zi)拿利息，小號靠大號的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)拿提(ti)成，兩(liang)個(ge)(ge)賬(zhang)號的(de)(de)(de)實(shi)際操控人(ren)(ren)是(shi)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)。這(zhe)種情況要怎么(me)(me)判定呢，很(hen)簡單，看投(tou)(tou)資(zi)(zi)記錄(lu)就可以(yi)猜個(ge)(ge)大概(gai)了。如果(guo)邀(yao)請人(ren)(ren)在(zai)(zai)邀(yao)請受邀(yao)人(ren)(ren)后(hou)，就再也沒(mei)有(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)記錄(lu)，而受邀(yao)人(ren)(ren)長期一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，那么(me)(me)很(hen)大概(gai)率(lv)上，這(zhe)是(shi)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)(ge)賬(zhang)戶(hu)。不夸張(zhang)地說(shuo)，在(zai)(zai)筆者所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)公(gong)司，幾乎80%以(yi)上的(de)(de)(de)大戶(hu)都是(shi)這(zhe)么(me)(me)玩的(de)(de)(de)，那么(me)(me)提(ti)成獎勵(li)(li)對(dui)促進拉取(qu)新用(yong)戶(hu)，已經顯(xian)得作用(yong)很(hen)弱了。
既然提成(cheng)獎(jiang)勵(li)不(bu)能幫助P2P平臺帶來真(zhen)實有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)長遠投(tou)資用戶(hu)，那這種獎(jiang)勵(li)慢慢地就會被削弱甚至直接取消。可以看到各大平臺的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)有(you)(you)效(xiao)期(qi)已(yi)經(jing)從一(yi)年有(you)(you)效(xiao)期(qi)壓(ya)縮至三個(ge)月（小(xiao)牛在(zai)線）、30天（你我貸）、15天（愛(ai)錢(qian)進），將有(you)(you)效(xiao)期(qi)不(bu)斷壓(ya)縮的(de)(de)(de)(de)(de)同時，提高有(you)(you)效(xiao)期(qi)內的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)比例（比如從0.5%上升至1%）。目的(de)(de)(de)(de)(de)就是為了將邀請(qing)好友的(de)(de)(de)(de)(de)戰線拉短，追求短期(qi)內給予用戶(hu)最大化的(de)(de)(de)(de)(de)刺激與動力，同時節省下(xia)巨額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)獎(jiang)勵(li)成(cheng)本。這種機制下(xia)，讓提成(cheng)獎(jiang)勵(li)最大程(cheng)度上回(hui)歸于(yu)邀請(qing)真(zhen)實好友這個(ge)場(chang)景(jing)上，服務于(yu)真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)邀請(qing)人(ren)，而不(bu)是演變成(cheng)一(yi)種給大戶(hu)變相加息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)手段。
（圖(tu)四，為你我貸的提成(cheng)獎勵(li)規(gui)則）
好(hao)(hao)友(you)排(pai)(pai)行(xing)榜，即指(zhi)一定(ding)時間(jian)內，對邀(yao)請好(hao)(hao)友(you)進(jin)行(xing)排(pai)(pai)名，通常都是針對好(hao)(hao)友(you)個數和好(hao)(hao)友(you)投資額(e)兩個維度進(jin)行(xing)排(pai)(pai)名。現在(zai)正在(zai)做這(zhe)項獎勵的(de)平臺(tai)也很少，因為P2P領域(yu)發展到2017年下半年已(yi)經比較成熟了(le)，用戶很難因為這(zhe)種短期內的(de)獎勵刺激(ji)去進(jin)行(xing)沖高，而進(jin)行(xing)大(da)批(pi)量地(di)邀(yao)請好(hao)(hao)友(you)。因為每個人的(de)朋友(you)圈也是有限的(de)，用戶能拉(la)來的(de)好(hao)(hao)友(you)，該(gai)拉(la)的(de)都拉(la)了(le)，拉(la)不來的(de)好(hao)(hao)友(you)也沒有辦法，該(gai)消(xiao)耗的(de)朋友(you)人脈圈早就消(xiao)耗完畢了(le)。因此，做排(pai)(pai)行(xing)榜在(zai)蠻荒開拓時代會(hui)比較有效果(guo)。筆者在(zai)今(jin)年也試著做過類似的(de)獎勵活動（邀(yao)請人脈獎），活動成本是花費出去了(le)，但(dan)沒有取得(de)非(fei)常明顯(xian)的(de)拉(la)動效果(guo)。
（圖五，為(wei)玖富錢包的好友排行榜）
作為一(yi)個(ge)好的(de)運營，既要懂得搞獎勵搞活(huo)動，也要懂得將每個(ge)活(huo)動環節的(de)產(chan)品體驗做到最好，這樣活(huo)動的(de)轉化率才會(hui)有保(bao)障。首先，我把整(zheng)個(ge)邀(yao)請的(de)流程(cheng)整(zheng)理成(cheng)一(yi)個(ge)轉化漏斗模型，接下來我們拆解這里(li)面每一(yi)個(ge)流程(cheng)。
整個分(fen)享流程涉及到與個人(ren)賬戶信息綁定，所以會有(you)常見的分(fen)享方式有(you)二維碼、專屬鏈接(jie)、微信好友(you)(you)、QQ好友(you)(you)、微博、QQ空間、朋友(you)(you)圈等方式。
理論上(shang)分享方式應該是(shi)越(yue)多越(yue)好，也給予用戶(hu)(hu)足夠多的(de)(de)(de)(de)選擇空間(jian)，但很(hen)多產品僅(jin)保(bao)留微(wei)信(xin)(xin)與QQ兩個分享渠(qu)道(dao)，其它都砍(kan)掉，有的(de)(de)(de)(de)甚至僅(jin)保(bao)留微(wei)信(xin)(xin)一個渠(qu)道(dao)。這種產品遵循的(de)(de)(de)(de)是(shi)“少(shao)即是(shi)多”的(de)(de)(de)(de)產品策(ce)略(lve)，用來減(jian)少(shao)用戶(hu)(hu)學習和(he)體(ti)驗成本。筆(bi)者是(shi)很(hen)佩服(fu)的(de)(de)(de)(de)，體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)是(shi)對(dui)自己產品的(de)(de)(de)(de)自信(xin)(xin)。此(ci)處(chu)沒(mei)有過(guo)多探討的(de)(de)(de)(de)空間(jian)，很(hen)簡單，設計一個固(gu)定(ding)或懸浮的(de)(de)(de)(de)邀請按(an)鈕即可。
（圖六，為PPmoney的邀請分享方式(shi)）
設想一下，當微信上有個朋友(you)發了(le)個滴滴或者餓(e)了(le)么的紅包(bao)給(gei)你，吸引你點(dian)擊的核心(xin)要素就是分享鏈接里(li)的文案。
那么這個場景(jing)下(xia)的(de)文(wen)案(an)(an)應(ying)該(gai)怎(zen)(zen)么寫會比較好(hao)(hao)呢？我認為，這是(shi)非常難得基于微信朋(peng)友(you)關(guan)系(xi)的(de)分(fen)享(xiang)，那就(jiu)要(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)利用這一層關(guan)系(xi)。分(fen)享(xiang)的(de)頁面建議不要(yao)再(zai)變成一個廣告，文(wen)案(an)(an)不要(yao)再(zai)去突(tu)出(chu)這個平臺(tai)怎(zen)(zen)么好(hao)(hao)、新手福利怎(zen)(zen)么妙，而(er)把側重(zhong)點(dian)放在突(tu)出(chu)邀請人(ren)與(yu)受(shou)邀人(ren)的(de)關(guan)系(xi)，文(wen)案(an)(an)重(zhong)點(dian)放在突(tu)出(chu)我（邀請人(ren)）因為體(ti)(ti)驗(yan)過這個產品，真(zhen)心覺得好(hao)(hao)，所以安利給(gei)你(ni)（受(shou)邀人(ren)），希望你(ni)（受(shou)邀人(ren)）有(you)空也可以注冊體(ti)(ti)驗(yan)一下(xia)。
筆者認(ren)為這樣的(de)分享場景會(hui)比單純(chun)地介紹平(ping)臺的(de)優勢(shi)更能吸引(yin)用戶注冊(ce)，畢竟現在的(de)用戶每天(tian)都接(jie)觸到(dao)太多的(de)廣告，會(hui)有(you)一(yi)定的(de)抵觸防御心理(li)，但如果看到(dao)來自(zi)好友的(de)推(tui)薦，多少會(hui)減少一(yi)點(dian)防備心。具體分享頁面上文案怎么書寫(xie)、排版、設(she)計，每個公司都有(you)自(zi)己(ji)的(de)創意，明確好文案的(de)方(fang)向(xiang)后，這一(yi)切也不(bu)是難事。
（圖七，為小贏理(li)財(cai)的(de)分享點(dian)擊頁面）
注冊流(liu)程是(shi)常規的填寫手機(ji)號、圖形(xing)驗證碼、短(duan)信(xin)驗證碼、密碼后(hou)即可(ke)完(wan)成(cheng)注冊，這(zhe)里(li)簡單(dan)提下需要注意(yi)的兩點：
好友(you)下載投資后(hou)，邀請人就坐等拿活動獎勵(li)，那么獎勵(li)明細(xi)的(de)信(xin)息觸達(da)就顯得非常(chang)重要，但這一塊很容易被運營者所忽(hu)略，下面我從短信(xin)的(de)信(xin)息觸達(da)和產品內部的(de)信(xin)息觸達(da)兩部分進行展開。
1.短(duan)信(xin)的信(xin)息(xi)觸達(da)
好的(de)產品會在(zai)邀請的(de)每(mei)個流(liu)程(cheng)中，包(bao)括(kuo)從受邀人注(zhu)冊、首(shou)投、首(shou)投獎勵(li)、復(fu)投、復(fu)投提(ti)成獎勵(li)等各個環節(jie)中，全(quan)部做(zuo)到(dao)短信詳細(xi)通(tong)知(zhi)。這個環節(jie)不(bu)難，只(zhi)是非(fei)常考(kao)驗運營者的(de)流(liu)程(cheng)化思維，只(zhi)有關注(zhu)到(dao)各個流(liu)程(cheng)，才能做(zuo)到(dao)不(bu)遺漏任何一個細(xi)節(jie)。
2.產品內部(bu)的信息觸達
產(chan)品內部(bu)的信息(xi)觸達(da)主要(yao)針(zhen)對(dui)的是(shi)提成獎(jiang)勵明細，這是(shi)整個邀請體驗中非常重要(yao)的一(yi)環，就像回款詳情表一(yi)樣，用戶(hu)希望清楚明白自(zi)己的獎(jiang)勵明細，從(cong)而(er)提高對(dui)活(huo)動的感知。
目前主流的(de)(de)提(ti)成獎(jiang)勵(li)結(jie)算(suan)方式主要有(you)日(ri)(ri)結(jie)、月結(jie)兩種。日(ri)(ri)結(jie)的(de)(de)方式用(yong)戶(hu)體驗(yan)會比(bi)較好，日(ri)(ri)結(jie)以(yi)所(suo)(suo)有(you)受邀(yao)人(ren)的(de)(de)待收(shou)本(ben)金之和作(zuo)為提(ti)成比(bi)例的(de)(de)計算(suan)依據(ju)，再(zai)每(mei)日(ri)(ri)給(gei)邀(yao)請人(ren)計算(suan)提(ti)成金額(e)并做(zuo)到系(xi)統自動發(fa)放。這種方式的(de)(de)獎(jiang)勵(li)明細是最清楚的(de)(de)，用(yong)戶(hu)也可以(yi)每(mei)天(tian)打開App感知(zhi)那(nei)一點點的(de)(de)收(shou)益，對提(ti)高App活躍(yue)度(du)也是有(you)好處的(de)(de)，但對開發(fa)的(de)(de)要求也是最高的(de)(de)，因為需要每(mei)天(tian)跑數據(ju)計算(suan)一次受邀(yao)人(ren)的(de)(de)實時(shi)待收(shou)本(ben)金，所(suo)(suo)以(yi)很怕系(xi)統數據(ju)庫(ku)出錯(cuo)，從而導致獎(jiang)勵(li)金額(e)的(de)(de)數據(ju)出錯(cuo)。
日結方(fang)式(shi)的優秀產品參考（小贏理財），可以分兩種方(fang)式(shi)查(cha)看獎勵(li)（一(yi)般(ban)能做(zuo)到一(yi)種都不錯了）：
（提成獎勵按(an)日(ri)(ri)期分類，可查看所有好友帶來(lai)的(de)每日(ri)(ri)獎勵詳情）
（提成獎勵按(an)好(hao)友分(fen)類(lei)，可查(cha)看每位好(hao)友帶(dai)來的獎勵詳情）
如果開發條件沒那么好或對自(zi)己的(de)開發技術沒那么自(zi)信，建(jian)議用周結(jie)或月(yue)結(jie)的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)，月(yue)結(jie)的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)和日結(jie)的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)計算公式(shi)(shi)(shi)和方(fang)(fang)法是(shi)一致的(de)，只(zhi)是(shi)提(ti)成(cheng)獎勵在每月(yue)1號一次性發放(fang)上月(yue)的(de)提(ti)成(cheng)獎勵總和，所以獎勵明細沒有日結(jie)那么清楚，而且不一定采用系統自(zi)動發放(fang)的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)，一般采用人工(gong)核算的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)。
對(dui)市面上常見的(de)P2P平(ping)臺(tai)邀(yao)請體系內容，筆者已經(jing)概況的(de)差不多了。一些平(ping)臺(tai)還會(hui)將(jiang)邀(yao)請模塊與產品里別(bie)的(de)模塊進(jin)行結合(he)，產生互(hu)補(bu)互(hu)助、交叉輻射(she)的(de)作(zuo)用(yong)。
邀請方式(shi)沒有好壞(huai)之分，多嘗試(shi)多總結(jie)多分析(xi)，找到合適自己平臺的(de)體(ti)系(xi)才是最好的(de)。
本(ben)文由 @綽號甄嬛的(de)男人
邀請方式沒(mei)有好壞之分，多嘗試多總結多分析，找到合適自己平臺的體系才是最好的。
本文由 @綽號(hao)甄(zhen)嬛(huan)的男人
