在回答(da)這個問題之前，其實(shi)還(huan)有(you)(you)個問題要先回答(da)，即To B企業要不要做推廣？答(da)案是肯定的(de)，有(you)(you)的(de)企業可能(neng)會說了(le)，我們沒有(you)(you)做營(ying)銷推廣，不也(ye)一樣活的(de)好(hao)好(hao)的(de)嗎？那只(zhi)能(neng)說活的(de)還(huan)不夠好(hao)。To B企業做營(ying)銷推廣的(de)作用是如虎添(tian)翼而(er)非(fei)錦上(shang)添(tian)花，有(you)(you)了(le)這一點共(gong)識，我們繼續(xu)往下講。
既然(ran)To B企業(ye)做(zuo)營銷推廣的(de)作用很大，很重要，接下(xia)來的(de)問題(ti)便成了如何做(zuo)才能更有效(xiao)果呢？這里從(cong)兩(liang)個方面來講解：效(xiao)果廣告和品牌(pai)廣告。
效果(guo)廣告指的是(shi)(shi)花出(chu)多(duo)少(shao)錢(qian)，回來(lai)多(duo)少(shao)錢(qian)都能算的出(chu)來(lai)的廣告，這樣的廣告簡單(dan)、直接(jie)、高效。To B企業做(zuo)(zuo)營(ying)銷推廣，首先要做(zuo)(zuo)效果(guo)廣告，其(qi)目的是(shi)(shi)為了增強廣告投放的信心，俗話說，信心比黃金(jin)更重要。如果(guo)一上來(lai)就(jiu)投品牌廣告，幾十上百萬砸出(chu)去，短期(qi)內回不了本，等待我們的將是(shi)(shi)再就(jiu)業。
To B企業(ye)做(zuo)效(xiao)果廣(guang)告(gao)(gao)，投(tou)(tou)放搜(sou)(sou)索(suo)(suo)競價、信息流廣(guang)告(gao)(gao)即可。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)主(zhu)要以(yi)PC端為主(zhu)，信息流以(yi)移動端為主(zhu)。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)廣(guang)告(gao)(gao)我(wo)們掰(bai)著指頭(tou)就(jiu)可以(yi)數出來(lai)有哪(na)些渠道(dao)：百度、360和搜(sou)(sou)狗。不管是哪(na)個行(xing)(xing)業(ye)的To B企業(ye)，這(zhe)三(san)個渠道(dao)是首先要做(zuo)的。其次(ci)信息流廣(guang)告(gao)(gao)，以(yi)頭(tou)條系(xi)廣(guang)告(gao)(gao)為主(zhu)，我(wo)們公司以(yi)及同行(xing)(xing)在頭(tou)條上面投(tou)(tou)放的廣(guang)告(gao)(gao)，效(xiao)果也還(huan)不錯。
在(zai)投(tou)放頭(tou)條(tiao)廣告之前(qian)也是(shi)(shi)受一(yi)個(ge)案(an)例(li)的(de)啟發，說有一(yi)個(ge)做(zuo)(zuo)機械加工的(de)公司，面對的(de)是(shi)(shi)生產制(zhi)造(zao)型企業(ye)，無意中投(tou)放了(le)(le)頭(tou)條(tiao)廣告（估計是(shi)(shi)頭(tou)條(tiao)的(de)銷售厲害），沒想到竟(jing)然獲得了(le)(le)幾個(ge)訂單，要知道，頭(tou)條(tiao)在(zai)我(wo)們的(de)印象中是(shi)(shi)以(yi)消(xiao)磨時(shi)間(jian)為(wei)主的(de)娛樂APP，竟(jing)然能做(zuo)(zuo)成業(ye)務，太不可思議了(le)(le)，我(wo)們也**嘗(chang)試(shi)(shi)性的(de)投(tou)放了(le)(le)下，果然有獲得線索，所以(yi)在(zai)預算(suan)充足的(de)情況下，可以(yi)多嘗(chang)試(shi)(shi)些新(xin)的(de)平(ping)臺，萬一(yi)有效果就賺了(le)(le)。
To B企業(ye)投放(fang)(fang)移(yi)動端(duan)(duan)的(de)(de)效果廣告(gao)可以選擇聚合平(ping)臺，比如(ru)(ru)智(zhi)匯推，如(ru)(ru)果行業(ye)屬(shu)(shu)性或者用戶屬(shu)(shu)性極為明顯的(de)(de)，可以投放(fang)(fang)垂直類的(de)(de)APP，比如(ru)(ru)業(ye)務針對的(de)(de)是企業(ye)家和(he)企業(ye)高管，在(zai)移(yi)動APP上面，可以選擇喜(xi)馬拉雅這樣的(de)(de)平(ping)臺，投放(fang)(fang)到經(jing)管類用戶群上面。移(yi)動端(duan)(duan)的(de)(de)廣告(gao)投放(fang)(fang)是需要(yao)通過試錯來不斷積(ji)累經(jing)驗的(de)(de)，一個成功的(de)(de)廣告(gao)投放(fang)(fang)人(ren)員，至少要(yao)燒掉500萬預算(suan)才(cai)算(suan)及(ji)格。
選擇(ze)對的平(ping)臺是(shi)一方面(mian)，另外一方面(mian)是(shi)有(you)能投(tou)放(fang)出(chu)效果(guo)的人員，最(zui)基本的要求是(shi)會(hui)數(shu)據(ju)(ju)分析。分析數(shu)據(ju)(ju)是(shi)為了算(suan)出(chu)投(tou)入產出(chu)比，比如在(zai)某平(ping)臺每月(yue)投(tou)放(fang)100萬廣告(gao)(gao)費，是(shi)多(duo)還(huan)是(shi)少(shao)呢？這個無法判斷，如果(guo)回收低于100萬，那(nei)么這個廣告(gao)(gao)預算(suan)就多(duo)了，如果(guo)回收超過100萬，那(nei)么少(shao)廢話，直接(jie)加(jia)碼到(dao)1000萬，上不(bu)封頂。
還是(shi)(shi)拿頭條廣(guang)告來舉例，看其他家在上面投出(chu)了效果(guo)(guo)，一些To B企業也躍躍欲(yu)試，試過后(hou)，有的(de)摘到了果(guo)(guo)子，有的(de)皮都沒見到。是(shi)(shi)這個(ge)平臺沒效果(guo)(guo)嗎？不是(shi)(shi)，是(shi)(shi)自(zi)己(ji)沒做好(hao)而已。做效果(guo)(guo)廣(guang)告如(ru)果(guo)(guo)算(suan)不出(chu)來投入產出(chu)比(bi)，最基本的(de)獲客成本要(yao)算(suan)出(chu)來。即獲得1個(ge)客戶需(xu)要(yao)花多(duo)少(shao)錢(qian)。拿這個(ge)數字和同行去對比(bi)，看高了還是(shi)(shi)低了，就知道自(zi)己(ji)做的(de)工作好(hao)還是(shi)(shi)差了。
效果(guo)廣(guang)告(gao)優點(dian)(dian)(dian)是(shi)親兄弟(di)，明算(suan)賬，缺點(dian)(dian)(dian)是(shi)今(jin)天投放(fang)(fang)了(le)(le)就有，明天不投放(fang)(fang)了(le)(le)，不好意思(si)，整個世界就沒有了(le)(le)你(ni)的(de)聲音，且獲客(ke)成本是(shi)逐步攀升的(de)。這也(ye)是(shi)為什么要(yao)投放(fang)(fang)品牌廣(guang)告(gao)的(de)原(yuan)因，品牌彌補了(le)(le)效果(guo)廣(guang)告(gao)的(de)缺點(dian)(dian)(dian)，只要(yao)品牌植入到了(le)(le)用戶心智(zhi)，且你(ni)別犯大的(de)錯誤(wu)，今(jin)后(hou)用戶都是(shi)你(ni)的(de)人(ren)了(le)(le)。
做品牌(pai)投放(fang)看(kan)似是個無(wu)底洞(dong)，實則投放(fang)好了，可以起到四兩撥千斤的(de)(de)作用。品牌(pai)廣告(gao)首先要(yao)投放(fang)新聞(wen)，覆蓋知名(ming)媒體，網易、新浪(lang)、搜狐、騰(teng)訊等(deng)等(deng)先投一(yi)波走起。上新聞(wen)的(de)(de)目的(de)(de)，一(yi)方(fang)面(mian)是有大(da)機構背書，提高品牌(pai)的(de)(de)影響力，另(ling)外是讓(rang)百度收錄，日后用戶了解公司(si)信息時，知道(dao)公司(si)做過哪些大(da)事。
To B企業(ye)(ye)的(de)(de)另外一個(ge)品牌投放(fang)渠道可以選擇科技(ji)財(cai)經類網站(zhan)，投放(fang)這樣的(de)(de)網站(zhan)對內容的(de)(de)要(yao)求較高，且不(bu)能有軟(ruan)廣性(xing)質，可以聯系網站(zhan)上的(de)(de)作(zuo)者來寫(xie)，不(bu)過價格(ge)不(bu)低，我咨詢過寫(xie)我們這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)文(wen)章(zhang)，單寫(xie)一篇(pian)(pian)報價4000元，還不(bu)包括(kuo)發布。而且一篇(pian)(pian)文(wen)章(zhang)的(de)(de)閱讀(du)量有限，寫(xie)多篇(pian)(pian)文(wen)章(zhang)，批量投放(fang)只(zhi)適合有足夠多錢燒(shao)的(de)(de)企業(ye)(ye)。
To B企業(ye)(ye)也可以(yi)借助上下游企業(ye)(ye)做品(pin)牌，比如(ru)裝修(xiu)行業(ye)(ye)里(li)面(mian)面(mian)向(xiang)企業(ye)(ye)提(ti)供(gong)家具(ju)服務的(de)公司，可以(yi)借助裝修(xiu)公司和業(ye)(ye)主進行品(pin)牌露出做推廣。一旦公司的(de)品(pin)牌知名度被打響，與之合作的(de)企業(ye)(ye)會更樂意做品(pin)牌露出的(de)，因為這是給自己臉(lian)上貼金的(de)一種(zhong)方式(shi)，不過難的(de)是看(kan)你怎么去和上下游去談了。
To B企業(ye)做(zuo)品(pin)牌推廣，自(zi)媒(mei)體也是(shi)不錯(cuo)的(de)選擇。自(zi)媒(mei)體的(de)數量雖然多，不過也就那么幾個，這里面選擇哪些平臺(tai)去發(fa)布不難(nan)(nan)，難(nan)(nan)得是(shi)如何做(zuo)出(chu)優質的(de)內容，即宣傳了公司，同時用戶(hu)又(you)樂(le)意(yi)閱讀，就好(hao)比做(zuo)出(chu)用戶(hu)喜歡看的(de)廣告(gao)一樣，難(nan)(nan)度很高。
做品牌推廣還有(you)一種取巧(qiao)的(de)做法是(shi)事(shi)件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)，是(shi)小企業(ye)短時間(jian)內迅(xun)速成長起來的(de)不二法門。做事(shi)件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)常用的(de)方(fang)法是(shi)露肉，這(zhe)個你懂的(de)，但凡是(shi)三俗的(de)內容，特別容易(yi)獲得(de)傳播(bo)。現在管的(de)嚴了(le)，用這(zhe)種方(fang)式(shi)的(de)企業(ye)少了(le)。靠真(zhen)本事(shi)做事(shi)件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)就難多了(le)，你看(kan)現在都沒啥熱(re)點了(le)，即使有(you)，也是(shi)無意中被傳播(bo)開的(de)，比如喬什么蘿。
做品(pin)牌推廣需要時間積累的(de)，不像效果(guo)廣告當天投放當天見效果(guo)，比(bi)如汽車廣告在用戶心中埋下的(de)種(zhong)子，也許要十幾年后才(cai)會成(cheng)長為(wei)果(guo)實(shi)，做品(pin)牌要耐得住寂寞。
To B企業(ye)做(zuo)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)確不如(ru)To C產(chan)品花(hua)樣(yang)多，而(er)且不做(zuo)的(de)(de)(de)話，也能活的(de)(de)(de)下去，但(dan)是(shi)(shi)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)大、更(geng)強，營銷(xiao)推(tui)(tui)廣是(shi)(shi)必(bi)然要做(zuo)的(de)(de)(de)。如(ru)果你們的(de)(de)(de)企業(ye)還沒有做(zuo)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣，不如(ru)現在(zai)就從最簡單的(de)(de)(de)新聞(wen)投放開始做(zuo)起吧。
作(zuo)者：老虎(hu)，運營(ying)推(tui)廣大牛(niu)，一個有想法的年輕人，專(zhuan)注運營(ying)推(tui)廣一百(bai)年，精通運營(ying)推(tui)廣的各個模塊，數據、用(yong)戶、活動、渠(qu)道都能玩的轉(zhuan)，號稱運營(ying)推(tui)廣老司(si)機(ji)。
